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生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州:2024年07月24日
挑选并聘用合适的经销商,了解一个潜在经销商必需具备的关键因素,学习招募、选择、保留经销商的技能。成为出色的渠道经理,学习灵活管理不同的经销渠道,利用每一个经销商的不同业绩进行分类。激励经销商,达成双赢业务目标,知己知彼,掌握如何激励经销商和他们的团队。实施经销商培训,把激励融入到培训当中,提高整个培训的参与性、趣味性,......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海:2024年05月11日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
渠道开发与渠道管理 上海:2024年05月15日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......
工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......
采购专业能力提升实战训练营 深圳:2024年07月06日
一战略采购1. 外部对企业的挑战2. 组织的期待3. 采购人的困惑4. 采购管理的4个阶段5. 战略采购的5个关键点二采购关系与开发管理1. 供应商如何分类?(风险维度案例)2. 供应商如何分类?(支出维度案例)3. 战略类如何双赢?4. 瓶颈类如何管理?5. 日程类如何整合?6. 杠杆类(作坊型)如何改进?7. Kr......
互联网+企业降低人才流失的九大秘诀 深圳:2024年06月20日
企业中高层领导、人力资源管理者课程提纲:第一讲 互联网+ 企业人力资本流失原因案例分析:天下武功,唯快不破一、关注互联网+人力资源的异端环境1、环境压力1)企业生存的新常态环境分析2)新旧经济发展对比,行动大于思想。3)视频分析:刻舟求剑故事分析2、资源制约人力资源软实力缺失之殇?3、文化缺失1)企业生存之道2)文化缺......