青岛客户维护培训

青岛客户维护培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2018年04月27日

【第一天上午】一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛：2018年05月18日

通过对销售礼仪，沟通技巧，销售技巧等综合素质的培训，让销售队伍更加职业化，有效提高销售人员的综合素养，准确把握客户，提高销售成交率。课程大纲:第一章：销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章：销售人员职业形象—&mdas......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 青岛：2018年05月18日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......

营销精英实战训练营 青岛：2018年05月18日

也许你因为自己的销售能力不强而找不到好工作领不到高薪水而困惑…也许你还在为自己的销售技巧提高不上去而犯愁…也许你因为自己的销售口才不好而苦恼…也许你为自己的未来感到很迷茫…可是为什么有的销售人员做销售工作很轻松，一年收入几十万？为什么相同的产品，业务人员的业绩会相......

顾问式销售技巧 北京：2018年06月09日

第一单元：客户分类、需求分析一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心：需求、价值;2、客户的不同分类方法：行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点：利益、特点、优点；第二单元：做足准备、制定策略二、拜访准备：不打无准备的仗1、拜访前的四个准备；2、计划与预测清单，预估可能结果；3......

领导者的非物质激励 上海：2018年06月27日

激励是一个永恒的职场话题，管理者该如何激励自己的团队并凝聚人心？这是当下最为尖锐的管理挑战。物质激励无法持续性获得预期效果的时候，他们常常陷入深深的困惑之中——员工真正的需求是什么？如何树立榜样？有哪些非物质激励的方法？针对以上问题，我们特邀原新浪集团高管、情境领导力教练专家谈炜先生，与我们一同......