青岛销售计划培训

青岛销售计划培训公开课

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海：2018年06月28日

销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2018年04月27日

大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定，缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法，一系列的问题也由......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛：2018年05月18日

第一章：销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章：销售人员职业形象——为成功者塑造形象一、销售人员精神面貌二、成功销售人员职业形象1、西装——让你看起来更值得信赖2、衬衣—......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 青岛：2018年05月18日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

问题分析与解决PSP工作坊 上海：2018年06月07日

引言：通用汽车客服部的疑惑第1单元 界定问题1.1 什么是问题问题分类1）异常问题2）改善问题3）预防问题案例：联合大厦电梯抱怨1.2界定问题五步1）从疑问到问题2）描述好问题是第一步3）分析情境找问题4）陈述问题5）问题选择和界定1.3问题解决流程界定问题→分析问题→形成方案→决策方案&......

危险化学品安全管理实战训练 广州：2018年05月31日

了解化学危险品的种类与特性熟悉化学危险品的包装与标识掌握安全运输装卸作业与储存保管认识劳动保护与消防掌握对化学危险品危害与污染的控制及处置培训对象：危险品生产、仓储及装卸、运输等部门的主管、操作人员及其他相关人员。课程大纲：一、化学危险品概述及分类及危险有害因素辨识化学危险品的概念危险化学品事故的特点GHS介绍危险化学......