青岛销售技能培训

青岛销售技能培训公开课

卓越销售技能提升训练 苏州：2018年11月01日

1．增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路2．树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气3．增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩4．节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数5．增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠6．提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大7．了解中国本土销......

大客户销售技能提升 上海：2018年11月01日

高级销售员、销售经理、区域销售经理、大区经理、销售总监。课程大纲：一、地形篇1、作战地图：全面了解客户；2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表；3、侦查与反侦查：如何寻找内应与线人；4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图：全面了解竞争对手；2、对手分析的主要工具：决策人立场图......

大客户销售技能训练 上海：2018年11月26日

如今市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂。特别是大客户销售，销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟，需求越来越复杂和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准化，传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场，无论战略多么英明，战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销售人员就是在......

销售技能必修课 北京：2018年11月03日

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......

金字塔原理：逻辑思维与有效表达技巧 上海：2018年10月26日

第一天 9：00-12：00一 逻辑清晰的思考、表达思路-金字塔结构1.重点突出 思路清晰* 重点突出，投其所好，取悦他人* 揣摩听众心理，领会领导意图* 迎合听众诉求，见人说人话…* 先重要后次要 先全局后细节* 先总结后具体 先论点后论据* 先结论后原因 先结果后过程2.逻辑清晰四个实用原则* 结论先......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2018年11月02日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......