青岛顾问式销售技巧培训

青岛顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2018年09月14日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2018年06月20日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的，真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策，而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年07月17日

第一部分：是不是所有人都能成为大客户销售？如何定义大客户年销量、单笔合同维度客户规模、影响力维度大客户销售普遍具备的素质从销售新人到销售高手的晋级流程攻坚外部客户之前需要做好内部工作第二部分：大客户的80\20法则几乎天天签合同，却还只能勉强过关为什么他看上去笨笨的，业绩却那么好80\20法则是如何运用在销售领域的第三......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2018年07月27日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

实用面试与甄选技巧-马思宇老师 上海：2018年07月20日

人力资源经理、招聘经理/主管；其他管理部门经理与主管等课程提纲：一、人力资源规划与招聘管理体系1、企业发展需求与人才储备的差距2、招聘计划的制定与招聘渠道的选择3、招聘流程与分析4、企业招聘管理体系（1）内部与外部招聘的优势与不足（2）招聘环节中HR经理的作用（3）招聘环节中一线业务经理的作用二、人才甄选策略与面试技巧......

(TPM)全面生产设备维护 上海：2018年08月03日

企业生产部.设备管理部经理/主管/工程师/现场班组长及相关中高阶管理人员以及对TPM推行感兴趣之人士等。课程大纲：一、TPM概述1、TPM的起源、概念、特色2、TPM活动的目标3、TPM活动八大支柱4、TPM的组成部分（预防性维护和预见性维护）5、预防性维护6、预见性维护案例讲解7、可靠性工程的运用8、如何提升维护工作......