青岛顾问式销售技巧培训

青岛顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年11月13日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2025年11月13日

主管、HR课程大纲此培训项目由五个模块组成，旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题，提升销售业绩，让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息，预先对客户进行了解，以确保客户是合格的潜在客户，同时也强调应该准备的方面。2. ......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2025年11月13日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 上海：2025年11月14日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

基于战略目标为导向的全面预算管理与降本增效、审计、财务BP及企业财务税务合规管控 广州：2025年11月04日

一、基于战略目标为导向的全面预算管理与降本增效落地实施(一)企业管理者财务管理思维的拓展与提升1.构建世界一流财务管理体系的有益实践解析2.如何科学编制企业财务报告及进行财务分析3.企业管理者如何构建财务管理思维路径(二)国有资本经营预算政策解析与改革动态1.《关于进一步完善国有资本经营预算制度的意见》政策解读2.国有......

挖掘质量金矿-质量成本管理 北京：2025年11月20日

第一章 质量成本概论1.质量和质量成本2.“矿中黄金”和“隐形工厂”如何挖？3.质量成本的定义4.质量成本的组成部分5.质量成本模型与解读第二章 质量成本的策划1.质量成本的形成过程2.建立三级质量成本科目3.质量成本划分技巧与案例展示4.三级质量成本科目数据收集及分析方......