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青岛顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 上海:2017年04月28日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑&md......

顾问式销售技巧培训 上海:2017年04月28日

1.改变学员传统的销售观念,帮助他们切实从产品销售者向问题解决者角色进行转变。2.使学员能有效发掘商业机会,掌握有效发掘客户潜在需求的方法。3.掌握最为有效的产品介绍技巧以打动客户从而为企业创造销售良机。4.使学员能运用顾问式销售技巧以应对客户的各种异议,为销售扫除障碍。5.帮助学员分析客户决策的程序和标准,使学员增强......

顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海:2017年05月04日

一、顾问式销售与推销1.与顾客的关系不一样2.销售过程不一样3.对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1.知识2.技巧3.态度三、良好的第一印象1.仪容仪表2.肢体语言3.待客礼仪四、客户性格判断及应对1.支配型2.影响型3.稳定型4.遵从型五、探寻顾客需求1.探寻顾客需求的重要性2.探寻顾客需求的方法提问的重要......

顾问式销售技巧实战培训班 上海:2017年05月09日

第一部分 赢得复杂的销售1.解开两个黑箱:采购流程和销售步骤2.两大关键密钥3.对基本技巧的质疑和解疑4.技术产品销售与普通销售的差别5.客户如何描述优秀的顾问式销售人员?6.您的角色转变:从销售员到顾问第二部分 客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.采购的三种方式… 决策......

EHS环境健康安全经理人培训 广州:2017年06月15日

第一节:EHS管理理论发展Deming系统安全论责马斯洛需要层次理论职业安全健康费用模型海因里希事故因果连锁论海因里希事故三角第二节:EHS法规体系演变及趋势中国EHS法规体系介绍美国EHS法规体系介绍法规体系的演变和趋势第三节:EIA和OHS风险管理危险源辨识风险评估风险控制第四节:环境要素管理公司的环境承诺化学品/......

企业内部控制最新配套指引解读及实践 上海:2017年05月11日

公司高管、董事会成员、监事会成员、审计委员会成员财务总监、控制总监、内审总监财务经理、会计经理内控经理、内审经理企业财务人员和内控、内审人员企业其他部门负责人课程大纲:一、内部控制概述内部控制理论演变过程内部牵制时期内部控制时期内部控制5要素整体框架萨班斯法案及其借鉴作用我国企业内控的开展情况二、内部控制方法和原则介绍......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...