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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2024年07月05日
第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......
销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年05月24日
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等(本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员)。课程收益:1.针对企业现状,匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升......
向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 重庆:2024年07月05日
一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......
物流成本分析和包装管理【特价】 上海:2024年06月21日
第一天 9:00-16:30导论 物流成本(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)1 物流的基本内容2 物流成本3 物流成本的特点4 影响物流成本的因素案例:怎样才能省钱第一模块 物流成本控制原理要点一:物流成本计算1 物流成本计算的原则2 物流成本构成案例:成本计核要点二:物流成本控制1 物流成本控制2 ......
当科技遇见税收:高科技企业税收优惠管理与财务价值提升 上海:2024年05月30日
作为高科技行业的财务管理人员,您是否已经了解:- 各类高科技企业的税收优惠有哪些?如何申请?- 如何控制税收优惠享受过程中的潜在风险?- 如何及时获得财政项目信息,申请财政补贴,为公司创造更高的价值?- 如何协调各个部门,做好各类税收财政的项目管理?本课程从财务管理高度入手,助力财务充分享受高科技行业特有的税收优惠政策......