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大客户营销的7步法 济南:2024年05月18日
Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合:人力物力与财力信息整合:发掘并筛选客户二、营销传播价值整合:价值内涵与表达价值传递:传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力,设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......
华为大客户营销 苏州:2024年04月27日
第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制,营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......
大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海:2024年05月13日
《信任五环》,基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发的、面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力;该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能......
大客户营销策略落地训战指导班 上海:2024年05月24日
在B2B大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个......
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 北京:2024年05月17日
区域经理,业务发展经理,市场营销经理等需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人课程大纲第一部分 大客户迷宫很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采......
实用收账技巧 上海:2024年05月31日
“收款”这个词总是让人心有余悸。在生意场上,客户就是“朋友”,不可轻易得罪,因此收账永远是企业头疼却又避无可避的重要课题。很多企业的关门倒闭,并不是缺乏盈利能力,而是源于应收账款回收不力!因此,针对企业应收款管理与催收中的种种问题,需要建立合理的内部账款管理制度,完善催收......