青岛大客户营销培训

青岛大客户营销培训公开课

大客户营销的7步法 青岛：2025年10月23日

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？解密开始了！课程特色：全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州：2025年10月17日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

基于华为实践的大客户营销 上海：2025年09月27日

一、客户关系管理概述1.导论2.客户关系的定义3.客户关系管理的价值二、客户关系战略1.客户洞察与选择2.如何构建客户关系管理流程3.客户关系管理流程的总体架构4.重点客户分析的方法5.客户关系管理的核心资产CP/VP6.客户洞察与业务发展的关系7.客户分级8.客户的策略制定9.客户策略执行与监控10.客户关系管理的常......

大客户营销能力提升 上海：2025年10月09日

第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1. 什么是关系营销案例分析：竞争对手与我和客户的关系图谱2.正确解读客户关系第二讲：理......

MFMEA设备潜在模式及其影响分析 上海：2025年10月28日

第一天：1. 设备 FMEA 的概述 什么是 FMEA? FMEA 的起源 什么是设备 FMEA? 何时采用设备 FMEA? 设备 FMEA 与产品 FMEA 的区别 什么叫“预测性维护”？什么叫“预防性保养”？2. 设备 FMEA(MFMEA)的实施目的和流......

计量测试基础与计量校准管理 广州：2025年10月23日

●全面掌握量值溯源体系的建立和实施要点●全面掌握测量设备使用注意事项及维护保养要点●全面掌握测量设备作业指导书编制要点●全面掌握测量设备点检和期间核查要点●全面掌握计量校准要点●全面掌握测量数据分析及评价要点，包括测量不确定度评定及结果应用的要点●全面掌握计量工作总结要点培训对象企事业单位中的计量管理、检验测试人员、计......