青岛大客户销售技巧培训

青岛大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2026年08月23日

第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特征*大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？*客户采购流程分析与......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2026年11月10日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年09月02日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

问题分析与决策制定技巧 上海：2026年11月12日

第一模块：问题解决的四大步骤（思考、分析的过程）认识解决问题的常见思维误区，改观问题解决的四大步骤解决问题的常见思考习惯以及陷阱问题解决的四大步骤概要理解问题解决的四大步骤的基础与方法What 如何明确问题Where 如何分解问题Why 找到本质核心的原因How 推导出有针对性的解决方案学习整理思路，激活思维的工具第二......

实战谈判训练营-情景、方法与技巧 上海：2026年10月13日

谈判对于任何采购与供应管理专业人员而言都是一项独特且宝贵的技能。不仅要与供应商与承包商谈判同协议、而且必须与利益相关方、客户、团队成员达成有效的行动方案。实战谈判训练营是一门生动有趣且实践性很强的课程，为期两天的高度互动式体验，涵盖了内部与外部谈判情况的动态、过程与技术。讲师运用大量实务案例、小组演练与一对一角色扮演，......