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大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2024年11月15日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
营销学习系列:大客户销售技巧 上海:2024年11月28日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2024年12月01日
《大客户销售技巧》 主讲:程广见(8月28日 周日)一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......
新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2024年11月28日
导言:解决方案销售的概念8.销售的挑战9.定义客户购买流程10.设计关键销售流程第一讲:拜访前的计划与研究1.客户情境分析2.差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1.制定业务拓展策略2.使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1.客户拜访七步框架2.让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1.六格构想处理模型2.痛苦表3.协商引荐......
激励领导力—营造高绩效组织氛围的领导艺术 广州:2024年12月06日
一、领导激励的基础——信誉与认可1、信誉是领导的基石2、什么是正直3、受人尊重的领导者特质4、我做得怎样?5、领导者四种关键品质6、信誉对组织的影响7、你了解员工的渴望吗?8、推论的阶梯9、了解员工的最佳手段——『探询』10、人性的需求11、激励人心的核心基础&mdash......
向华为学增长--战略规划到战略解码 深圳:2024年11月29日
企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险。一分战略、九分执行,企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后,如要保障年度经营目标落地成实际结果,最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地(如下图管理执行与监控):企业常见问题1、看不到:企......