青岛大客户销售技巧培训

青岛大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

大客户销售技巧 上海：2017年10月12日

通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员：1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

绩效双赢智慧----考核体系落地的18大重点难点突破提升 上海：2017年11月10日

【绝对落地】—课程实战实例实操，拒绝空谈理论、打鸡血与无用废话，回到企业照搬运用！【绝对开悟】—打破管理人员惯性思维限制，结合平时已有经营实践经验，立即茅塞顿开！【绝对专家】—历经数千家大中型企业集团管理咨询与培训辅导教练经验，数万学员见证！【绝对精彩】—激情四射的演讲，......

共同频道-基于4A模型的高效沟通技能训练 上海：2017年09月08日

第一天 9：00-12：00一 沟通的主要问题与障碍1 沟通的目的和挑战;2 沟通效果评估：要取决于接受者；* 说话看场合、看时机提高对方的接受度;* 信任和尊重，更容易让对方接受我的意见；3 沟通思考循环（Thinking Circle）4 优秀团队的沟通特征；* 沟通过程中有丰富的创意，能够接纳不同意见；* 有良好......