青岛大客户销售技巧培训

青岛大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年02月27日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2026年02月03日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

战略供应链管理 上海：2026年02月04日

这是一个快速变化的时代，市场竞争日趋激烈，市场结构在变化，市场环境不确定性在增加，产品的生命周期在缩短，客户的期望在提高......当这一切都成为新常态时，许多颇有远见的企业通过重塑供应链，建立适应性动态供应链系统，以精准、灵活和经济的方式适应市场变化带来的挑战。如何设计动态供应链系统？不同的企业增长策略、不同的产品竞......

薪酬与福利体系建设 北京：2026年01月22日

掌握薪酬结构设计的基本原则和方法，建立合适的薪酬结构框架掌握工资确定及调整的方法。掌握制定整体奖励计划的方法，灵活制订企业的奖励计划培训受众：企业各部门中高层课程大纲一、薪酬理念和薪酬结构1.薪资结构的定义与付薪理念2.薪资报酬与福利的定义、概念、种类和作用3.岗位工资、绩效工资、个人技能工资、福利工资4.职务薪......