青岛大客户销售技巧培训

青岛大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2025年10月31日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日

《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2025年10月21日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

新现实下中基层管理者必备的能力 深圳：2025年11月01日

企业中基层管理者等；课程大纲：第一讲：新现实一：“一切皆因知识”无论你是中层管理者还是基层管理干部，你都需要了解新员工，特别00后的特短与需求。95后，00后将成为未来企业的主力军。他们是知识型员工的代表人物。作为中基层管理者，你需要知道：A，知识有哪些特点？B，知识给管理带来哪些挑战？C，知识......

跨部门沟通与协作训练 广州：2025年10月17日

中层管理者、储备干部。课程大纲观念篇：一个模型，树立正确协作观念案例场景：刘刚的烦恼一、跨部门沟通协作模型1、建设性沟通的概念解决问题愉快的过程2、建设性沟通的三个特征3、建设性沟通的本质：换位思考案例场景：人力资源部的无奈二、建立跨部门协作的三大思维模式1、 责任思维案例场景：10分钟的悲剧案例场景：公关部的疑惑职业......