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销售谈判技巧 苏州:2018年06月20日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

双赢销售谈判技巧高级研修 上海:2018年05月10日

知晓双赢谈判的理念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力,赢得信任,营造“双赢“感觉知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用学会谈判的技巧,包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等课程大纲第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时)学习目标:了解“双赢谈判&rd......

以柔克刚的销售谈判心理学技术—柔性谈判 上海:2018年05月18日

谈判中的弱势方能通过表面的“示弱”来迷惑对手,而实际上在谈判利益上却步步为进,直取目标。谈判中通过“弱势”与“强势”的明暗转化,能使谈判的进程能通过波浪形的曲线向最终的目标迈进。谈判中能同时把握两个纬度,即内在的利益纬度和表在的强弱纬度,通过两个纬......

销售谈判与专业回款 上海:2018年05月19日

成为谈判高手谈判心理学1.案例分析:如何面对强势的谈判对手?2.工具一:剖析四种谈判对手5.工具二:运用“全脑技术”绝杀各种对手高阶层谈判技巧1.如何探询对方最关注什么?如何提问?2.如何主导谈判?如何造势?3.案例讲解:开局过招N策略4.次序技术:谈判新话术5.谈判中的人际关系把握:交浅不言深......

全面风险管理 北京:2018年05月10日

组织高、中级管理层,各职能部门负责人及主管人员; 所有的组织尤其是央企及高风险企业,例如:银行、投资公司、进出口公司等课程内容:第一章 风险管理介绍第二章 范围第三章 术语和定义第四章 风险管理原则第五章 风险管理框架第六章 风险管理过程......

纳税检查应对技巧 上海:2018年04月30日

第一讲:企业涉税风险简介一、投资活动的税收分析二、金融风暴环境下的政策走向三、新刑法涉税条款修改对企业的影响分析四、目前税务管理特点分析五、纳税风险的概念及风险案例分析1、采购业务的涉税风险案例分析2、筹资业务的涉税风险案例分析3、销售业务的的涉税风险案例分析4、技术开发业务的涉税风险案例分析5、商业企业的涉税风险案例......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...