青岛销售谈判培训

青岛销售谈判培训公开课

销售谈判技巧 苏州：2026年06月10日

企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知......

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州：2026年06月17日

《定向引爆式大客户销售》一、先入为主：大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目标客户1.7判断销售机会的5个问题1.8客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析1.......

卓越销售谈判 上海：2026年05月08日

一、什么是谈判1，为什么要进行谈判1）谈判的定义2）谈判无所不在2，左右谈判成功的因素1）互动：Tell me “A”or“K”2）影响谈判的要素3）测试：谈判风格二、谈判的误区1，谈判目标模糊1）我们的单一目标2）彼此的BATAN3）评估议价区域4）工具表：得失清单2，......

卓有成效的销售谈判 上海：2026年05月21日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

公司治理与董事会运作规范化 北京：2026年05月08日

企业董事会成员以及董监高后备人员等；课程大纲一、公司治理国际规则与中国公司治理法规和政策1.1 国际公司治理准则1.2 国企公司治理与上市公司治理改革政策1.3 新公司法与公司治理1.4 公司治理三年行动方案值得借鉴方面。二、公司治理属于公司管理或是公司管理的一个方面吗？2.1 现代企业的基本特征2.2 公司治理的产生......

产品质量先期策划和控制计划/生产件批准程序(APQP/PPAP) 北京：2026年05月18日

APQP是汽车行业实施ISO/TS 16949质量管理体系所需要执行的五大核心工具之一，其主要作用是通过产品质量的先期策划活动使汽车供应链上的产品质量在前期准备阶段就得到很好的控制和管理，从而为产品生产的后续工序奠定基础。本课程旨在使学员理解和掌握如何进行产品质量先期策划和控制计划的方法、知识、技巧和经验，学员通过培训......