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销售谈判技巧 苏州:2017年09月04日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

优势销售谈判与回款技巧 上海:2017年08月18日

工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的,因此工业品的销售不同于日常消费品的销售,也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售技巧和策略就是九字箴言:“找对人,说对话,做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户,说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口,做对事就......

卓有成效的销售谈判 上海:2017年08月21日

在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......

销售谈判 上海:2017年09月05日

一切皆可谈——不要逃跑成功谈判者应具备的技能评估自己的优势和劣势在谈判中需要感觉一定的不适为什么谈判不只是会议中的一部分计划和组织明确潜在的障碍点为最好和最差结果做好准备清楚自己的底线站在买方角度想问题一对一谈判和团组谈判制定和使用战略设定结构,引导讨论各种方式——可供选......

加速实现开发成果商品化——产品中试管理 广州:2017年10月10日

了解如何通过产品化使新产品稳定周期缩短30%以上!降低对研发人员的综合能力和经验要求,更容易招聘到合格的研发人员;提到产品制造质量和可维护性,降低现场维护的人力占用,降低售后服务成本;提高产品设计质量,大大减少研发工程师到用户现场更改新产品设计和四处“救火”的现象;了解提高新产品可靠性并加快测试......

心理学在企业管理中的应用 上海:2017年08月31日

1. 以国际心理学、组织行为学的科学研究和应用实践为强大支持2. 用鲜活的案例、精美的图片、大量数据,更好地理解和掌握知识与技巧3. 揭示心理学界的震撼新观点:人的行为受感觉影响,而不完全是理智(这些“人”就是我们的客户和员工!)4. 2天培训后您将:掌握心理学在管理中应用的框架和3个层次理解员......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...