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2012宏观调控下逆势创新营销策略借鉴及营销管理流程优化培训 上海:2017年06月03日

1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层;2、房地产开发企业营销总监、策划经理、主管、销售经理等专业人士;3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等;课程大纲:第1天:宏观调控下逆势创新营销策略借鉴一、 策略1:通过降价实现热销的关键路径是什么1.新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销1.1 如何积累客户1.2如......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 上海:2017年06月09日

全面了解华为的营销体系;提升销售人员的基本素质;掌握销售人员应该必备的商务礼仪;掌握大客户营销的基本套路;掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧;掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板;掌握大客户营销中需要用到的工具;掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收尾阶段;商务谈判技巧。课程大纲......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年08月03日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

采购价格分析与成本控制培训班 上海:2017年06月26日

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员,成本分析工程师及相关从业工作人员课程大纲:第一部分 采购价格的全面认识1 认识到什么是总成本2 知晓影响总成本的因素有哪些主题:采购的总成本1 注意总成本的人认识“年降”的压......

金牌班组长锻造—基础篇 上海:2017年08月04日

导论:一只狮子带领绵羊的团队,可以战胜一只绵羊带领狮子的团队第一部分、金牌班组长的角色认知和职责认定1、 什么是班组长?2、 班组长角色的独特性是什么?3、 班组长如何准确把握自已的角色,防止“角色错位”;4、 班组长职位上的特殊性;5、 中国企业班组长管理水平的现状分析;6、 什么是金牌班组长......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...