青岛渠道设计培训

青岛渠道设计培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2018年04月27日

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：单笔销售金额大、竞争激烈、客户有多种选择、销售周期较长、客户参与采购的角色较多、客户决策流程相对复杂。面向人员：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 青岛：2018年04月27日

销售中最重要的一项活动就是客户拜访，它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看，大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结因低效拜访导致项目周期长、不可控，并最终导致项目丢单难以积累客户的信任，难以得到客户行动承诺本......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛：2018年05月18日

第一章：销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章：销售人员职业形象——为成功者塑造形象一、销售人员精神面貌二、成功销售人员职业形象1、西装——让你看起来更值得信赖2、衬衣—......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 青岛：2018年05月18日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

高效供应商管理高阶研修班 深圳：2018年05月10日

了解供应商关系策略掌握持续开发供应商的技巧学会评估供应商的方法与谈判技巧学会激励与扶持供应商以求长期双赢学会如何缩短采购周期理解采购与供应商管理在供应链中的作用培训对象：各界有志从事采购供应链工作的人士课程大纲：一、供应商关系策略战略采购的核心理念与特征什么是供应商关系策略？买方与卖方关系有这么复杂吗?你如何看供应商与......

基业长青 留驻核心人才之——股权激励“9D”模型 北京：2018年06月01日

什么效果是真正的股权激励必须达到的？不是，以减少老板的利润来分给员工；不是，以增加企业的成本来挽留员工！而是，用明天的利润激励今天的员工；而是，用社会的财富激励自己的员工！【效果保证】：哪种培训方式能够确保达成最佳效果？1、课前数据准备：报名后即寄发详细教材以供预习；邮发相关表格，以准备有关的信息、数据；2、课中名师讲......