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高效开发国际市场/获取订单技巧/客户管理训练营 青岛:2025年08月22日
企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。课程形式培训通过互动方式,课程结合企业具体状况设计,案例讨论,实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做,帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。课......
大客户销售与客户管理 苏州:2025年09月26日
课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,避开竞争,赚有钱人的钱3,差异化产品满足部分客户三,大客户类型分析1,内在价值型客户——价格敏感2,......
中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海:2025年09月26日
第一部分:客户管理的概念和内容导入第一单元 客户的分类以及客户管理的作用一、企业文化的概念案例分析:请举例说明你认为成功的企业,它一定有自己的特质和风格。我们企业的客户主要定位在什么?(思考:零单还是大客户?)客户的分类:两个维度;(政府、矿山等行业客户是按什么来分类的?)客户管理的独特作用:无形胜有形;讨论:客户管理......
关键客户管理:开发路线图及差异化维护 上海:2025年10月09日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要:第一讲:关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略:想要管理一个关键的客户,不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能,更为......
大件物流管理 上海:2025年09月29日
随着中国制造业的升级和阶梯型转移,令人生畏的的大件物流越来越多:从工厂建设、搬迁到定期的超限产品、工程项目发运。在复杂的物流环境和紧张交货期的压力下,任何大件物流方案设计和实施中的疏忽,都会给整个项目造成重大延期和损失。统计数据表明:70%以上的大件产品客户投诉都与物流有关。大件物流管理不仅仅是运输和装卸问题,而是个系......
高绩效团队的建设与管理 深圳:2025年08月03日
企业中、高层管理人员\职能部门经理\主管与相关人员课程大纲:一、团队简释:从分力到合力1. 团队定义——我们需要什么样的团队?2. 团队的特征3. 高绩效团队建设的基本方法4. 高绩效团队建设的三个层次高层:组建团队中层:管理团队基层:融入团队二、团队建设一:团队思想建设—&mdas......