青岛渠道策略培训

青岛渠道策略培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2026年06月26日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单 青岛：2026年06月26日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业者。课程大纲一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3......

销售预测需求计划制定执行与产销管理 青岛：2026年06月27日

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。课程大纲:销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-......

工业品多渠道营销 青岛：2026年06月27日

总经理、营销副总裁、营销副总经理、销售总监、渠道总监、区域经理、销售经理等工业企业营销管理人员。课程大纲：前言：我们面临的新的市场环境一、中国制造业面临的挑战和转型1. 体量庞大，应用场景丰富2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求4. 越来越多......

企业经营中合同管控风险要点 上海：2026年06月29日

【独家定制】量身打造适合财务人员的合同知识【实务操作】探讨与解读15+实际案例【权威讲师】20年+一线税务实战专家课程大纲：8:30 签到9:00 课程开始，主持人致辞模块1 深化改革后带来的合同签订关键点合同：税收风险的产生的根源和化解工具合同：税收筹划最好的杠杆合同控税原理：“九个统一和三个匹&rdqu......

目视管理与5S实战技法 广州：2026年07月11日

企业中高层生产管理干部、企业生产部、设备管理部经理、主管、工程师、基层主管及车间班组长及相关中高阶管理人员课程背景：“强化企业体质”、“苦练企业内功”已成为现代企业管理者们的共识，直至今天，JIT生产方式已被制造性工厂普遍采用，而促使JIT取得巨大成功的核心支柱便是目视管......