青岛渠道策略培训

青岛渠道策略培训公开课

价值营销—大客户深度管理 青岛：2026年04月10日

大客户经理、销售顾问、销售经理课程大纲第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

业绩倍增与销售管理技能全面提升 青岛：2026年04月17日

1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。培训对象：销售总监、营销总监、大区总监、分公......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

精准成本核算、分析与控制【特价】 上海：2026年05月18日

一、精准成本管理基础关键认知导入- 什么是管理不善成本？- 丰田汽车公司定义的七大浪费- 从成本控制角度看精益生产【案例分析】WMC 公司的管理不善成本分析从概念入手，重新认识成本- 成本和费用的定义- 客观的多因多果成本产生过程- 产品成本的两种定义- 质量成本、效率成本及资金占用成本构成企业价值链成本的构成状况企业......

培训关键时刻—让战略落地的学习方案设计 深圳：2026年04月11日

1、教学方式包含实战演练、案例分析、成果展示等，以多种形式激发学员的学习热情与参与度；2、讲师将在课堂上引导学员产出方案，并给予点评，帮助学员迭代优化方案，提升学员培训设计能力。课程对象培训经理、主管等培训负责人；优秀骨干员工/管理者、专职/兼职内训师。课程大纲一、培训战略洞察—分析关键业务动作1、什么是培......