青岛渠道策略培训

青岛渠道策略培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2018年04月27日

【第一天上午】一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 青岛：2018年04月27日

1. 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访2. 根据销售情境的不同及对客户购买的判断，适时调整自己的销售风格，并根据自己的能力基础来实施有效的销售3. 及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩4. 提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控5. 获得客户承诺，大大缩短销售周期6. 以更好地价格......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛：2018年05月18日

与销售相关的人员课程收益:通过对销售礼仪，沟通技巧，销售技巧等综合素质的培训，让销售队伍更加职业化，有效提高销售人员的综合素养，准确把握客户，提高销售成交率。课程大纲:第一章：销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章：销售人员职业形......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 青岛：2018年05月18日

1.专业销售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

非人力资源经理的人力资源管理-江源老师 上海：2018年05月30日

一、人力资源管理理念和3P模型1.经理人转型的挑战：领导力发展阶梯2.3P人力资源管理模型3.绩效考核与绩效管理4.胜任素质：冰山模型5.业务经理与人力资源经理的角色二、工作分析和评价1.职责匹配和角色澄清2.工作分析和职位说明书撰写3.岗位评估的意义和应用4.职位评估体系5.海氏评估法6.美世IPE评估法7.职位评估......

HR数字说话：绘制战斗力提升地图量化人力资源管理 北京：2018年04月27日

理解一个 管理模型突破传统管理思维模式，从组织和员工的核心欲望出发，用“四力”模型重新架构符合移动互联时代精神的人力资源管理体系，搭建与老板对话的平台。掌握一套 衡量体系建立数据化的“才报”思维，掌握构建一套直观反映组织战斗力变化状况的指标衡量体系，量化预警管理问题，提升......