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青岛谈判技巧培训公开课

战略采购、降低成本与谈判技巧课 青岛:2016年12月31日

第一部分 战略采购与采购功能定位——如何处理好跨部门协作一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析:某公司采购成本降低二个百分点,利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、 传统采购管理的4大误区与4大创新2、如何构......

大客户销售与谈判技巧 天津:2016年12月15日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

采购管理与降价谈判技巧 苏州:2016年12月17日

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容:一、如何制定有效的采购策略?---有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础!1.如何界定采购业务的职能?战略性地选择供应商采购流程与制度的建立与保证采购业务绩效的衡量采购组织机构的搭建2.如何设计采购流程?流程1:管理产品技术需求--确定新物料选用流程2:甄别与评定供应商资......

采购成本控制与采购谈判技巧 苏州:2016年12月30日

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战1.目前生产企业采购业务面临的问题2.成功的采购谈判对降低成本的重要作用3.采购人员在谈判为何处于被动地位4.如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具1.供应商供货成本构成推算的方法2.如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析3......

项目管理实战进阶-项目管理工具箱 上海:2016年12月13日

第一天- 复习什么是项目- 复习什么是管理- 做项目与非项目的练习题- 管理学中的三大工具- 三大工具如何用于项目管理- 项目管理的独特性分析项目启动阶段的图表介绍- 学员案例的阶段图- 学员案例的资源图- 学员案例的工作陈述表项目范围管理的图表- 学员案例的工作分解结构(WBS)图- 学员案例的责任矩阵表(RAM)项......

项目管理实战操作(2天实践型) 上海:2016年12月22日

对企业而言,我们确保学员在培训完成后,大家能用同一种理念,同一种方法,同一种图解,同一种表格来完成项目。1、参训的每一位学员培训后都将培养成具有以下,项目经理必备的,三种能力:A、确定范围B、在范围内完成任务的可置信度C、分析趋势的能力参加对象:项目总监、部门经理、高级项目经理、项目团队成员等,特别适合正在从事项目管理......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...