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销售人员的奖金方案测评诊断与分析应用 上海:2018年12月21日

Cash Building目标总收入预计与创建薪酬调研数据的 Aging固定收入/激励收入比率设定利用矩阵计算收入结构测算销售团队总体奖金额杠杆及放大系数测算Draws & MixPerformance Measurement and Payout销售目标分解的途径定量指标、定性指标的决定与测算建立业绩区间测算......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海:2018年12月21日

在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??4)为什么......

销售人员薪酬激励方案设计 上海:2018年12月21日

(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......

销售人员销售技巧实战训练营 上海:2018年12月22日

第一章客户需求分析思考:1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?4、为什么我按客户要......

社税深度改革下的人力资源变革及成本管控 广州:2018年12月18日

1、税制改革与社保入税1.1六大税种改革1.2个税改革的目的1.3个税改革的主要内容1.4社保入税的误读1.5再看金税系统2、新个人所得税法十大重点关注2.1应纳税人群2.2应纳税所得2.3四项劳动所得综合征收2.4扣缴与清缴2.5提高费用扣除标准2.6扩大个税税级2.7降低经营所得税赋2.8筹划财产转让及其他所得2.......

部属培育与发展 广州:2018年12月28日

【第一天上午】一、员工价值开发在企业战略实施中的重要性1、什么是执行型组织和企业执行流程?(1)案例分析:好战略,为什么执行起来这么难?(2)企业执行体系的组成框架和要素2、人员在企业执行体系重要性3、什么是企业的人员流程(1)如何评估你现在的人员流程?(2)执行型组织的人员流程的评估方法二、定义满足战略需求的员工价值......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...