青岛顾问式销售培训

青岛顾问式销售培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2026年08月01日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2026年08月06日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年08月07日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......

数字化供应链与产销协同 广州：2026年06月05日

需求计划，S&OP，销售，市场，商务，供应链计划，生产，财务，客服，渠道等管理人员课程背景后疫情时代，企业需求计划管理的难度越来越大，并且很多公司，缺乏供应链计划的整体协同，常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低三多：救火多、......

智能办公效率核爆-AI助力企业高效办公 上海：2026年06月23日

智能辅助：利用AI技术优化文档撰写、沟通协作闪电完成：学习AI工具的高效操作，节省时间，告别重复劳动决策支持：通过AI分析数据获取精准洞察，提升商业决策创意提升：借助AI工具激发创意，优化内容创作与设计实战应用：通过真实案例演练，将AI工具应用于实际工作场景课程对象本课程适合行政、人力资源、销售、财务、市场营销、项目管......