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顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛:2025年07月17日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象:销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲:一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 青岛:2025年07月18日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南:2025年07月25日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
顾问式销售实战技巧 济南:2025年09月11日
销售人员、销售经理以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员课程特色:亮点1,案例更加鲜活丰富的实战案例储备,入木三分的讲解,使学员身临其境、豁然开朗亮点2,方法更加实用以成果为导向的闭环技能,打通关键节点,所学即所得,直接提升KPI和业绩亮点3,教学更加通透深度教学互动,模拟典型业务场景、红蓝对抗,激荡思维,提高学习收......
采购与供应商谈判战略与战术 上海:2025年08月04日
采购总监/经理/主管、供应商管理人员,生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲:前言: 共同需要/互利性---因分歧而谈判谈判者的十大困惑第一章:采购谈判概述1)何谓谈判2)谈判中可能涉及的议题3)影响谈判及其结果的诸多因素4)谈判的心理模式5)谈判的基本原则6)谈判的五大特点7)谈判的基本阶段第二章:信......
打造卓越的执行力 上海:2025年08月09日
洞穿执行力的执行危机;解密执行力:如何完成战略任务;领略执行力:核心流程;高层执行力:如何迫使员工进化;中层执行力:责任使人进步;基层执行力:如果没有基层执行力课程背景:一家企业的成功,30%靠战略,40%靠执行力,其余的靠运气。无论这句话是不是绝对真理,但是指出了执行力的重要性:没有执行力,就没有竞争力。现在的中国企......