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顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南:2025年02月27日
一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1)需求的定义、分类、案例2)需求的来历之引出“问题”3)S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4)P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5)I-......
《顾问式销售技巧》 济南:2025年03月15日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州:2025年04月24日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还......
顾问式销售实战技巧 苏州:2025年04月24日
销售人员、销售经理以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一讲:开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销......
大宗商品价格趋势分析与战略采购 深圳:2025年05月09日
近年,在美元贬值、游资泛滥背景下,价格狂飙几乎成了大宗商品市场的“合唱”。 原材料以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属为主的五金行业已成“重灾区”, 石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利......
金四上线后最新涉税指标预警与税务稽查应对 上海:2025年03月03日
模块一 金税四期上线后最新征管体制改革带来的涉税风险应对(一)“金税四期”已上线,三大变化与一大缺陷并存,第一时间解读“金四”。“金税三期”与“金税四期”的区别?站在税局的专业角度讲解金税四期的建设构架和大数据治税的管控模式......