青岛顾问式销售培训

青岛顾问式销售培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2026年08月01日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2026年08月06日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年08月07日

1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日

1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......

AI销售力-大客户超级销售实战训练营 上海：2026年10月17日

▲ 全局意识：了解大客户采购决策流程，塑全局意识，做全局规划；▲ 梳决策链：掌握梳理大客户采购的不同角色关注点，制定不同组织角色攻坚策略；▲ 客情深化：了解与客户工作对接中，深化客情关系的重要性，掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法；▲ 挖掘商机：掌握日常工作对接中，从客户诉求里发觉客户诉求；掌握需获取哪些信息、如......

SPC-统计过程控制的实施和运用 上海：2026年08月15日

第一章 SPC能带给我们什么1、如何理解SPC1）如何理解SPC的S及内涵2）如何理解SPC的P及内涵3）如何理解SPC的C及内涵【提问互动】考考你，你对SPC认知2、SPC能解决那些方面的问题1）SPC能预防产品制程不稳定状态，信吗2）SPC能对设备参数进行监控，你同意吗3）SPC能对生产环境进行预警，你认同吗4）S......