青岛顾问式销售培训

青岛顾问式销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年11月19日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2026年12月12日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2026年11月07日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年11月06日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

国际贸易合同全过程 上海：2026年11月30日

第一部分：国际贸易的法律与实践原则国际贸易相关法规国际贸易通用规则案例：少为人知的国际贸易常识第二部分：INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000各组术语经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？经典案例：UCP600与INCOTERMS 2000的矛盾如何解决？　第三部分：发运条款发运全过程发运单据包......

洞察消费者心理行为的销售策略 广州：2026年12月03日

销售人员、市场营销人员、销售总监、区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员课程内容第一讲：社会心理变迁如何塑造消费决策消费文化的价值特点与变化消费是行为，背后是文化体现——消费文化价值的概念1.何为消费文化a)时代变迁的轨迹与消费文化的养成b)年轻消费习惯与文化在时代潮流下的迭......