青岛顾问式销售培训

青岛顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 南京：2017年10月14日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售中的接触第四模块：了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度：P0-P......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海：2017年08月26日

（2天内通过多个真实案例、结合销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑详细深度剖析,确保每位学员能够立即学以致用！）第一单元 顾问式销售概述1. 顾问式销售的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍&rdqu......

大客户顾问式销售与谈判技巧 上海：2017年09月07日

一、顾问式销售与推销1．与顾客的关系不一样2．销售过程不一样3．对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1．知识2．技巧3．态度三、良好的第一印象1．仪容仪表2．肢体语言3．待客礼仪四、客户性格判断及应对1．支配型2．影响型3．稳定型4．遵从型五、探寻顾客需求1．探寻顾客需求的重要性2．探寻顾客需求的方法提问的重要......

IPD流程IT化高级实务培训-李老师 北京：2017年08月25日

系统化的课程内容：包含产品数据全部类别：PART、版本管理、 BOM、BOM结构设计方法、技术文档、过程文档、技术文档评审管理，提供BOM准确率、EC（Engineering Chang，工程更改）管理、PLM系统实施、文档管理IT系统实现、产品数据管理如何配合产品研发工作等重大问题的解决方法、工作流程全景IT系统支持......

非人力资源经理的人力资源管理-江源老师 上海：2017年11月15日

为期2天的课程，将帮助业务经理理解并掌握核心的人力资源管理的理念和工具，以促进其管理工作的有效性。本课程以问题为导向而非以理论为导向，促进学员建立新的人力资源观念，确保其所学能直接指导现实的管理操作课程大纲一、人力资源管理理念和3P模型1.经理人转型的挑战：领导力发展阶梯2.3P人力资源管理模型3.绩效考核与绩效管理4......