青岛大订单销售培训

青岛大订单销售培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2018年04月27日

【第一天上午】一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 青岛：2018年04月27日

1. 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访2. 根据销售情境的不同及对客户购买的判断，适时调整自己的销售风格，并根据自己的能力基础来实施有效的销售3. 及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩4. 提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控5. 获得客户承诺，大大缩短销售周期6. 以更好地价格......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛：2018年05月18日

第一章：销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章：销售人员职业形象——为成功者塑造形象一、销售人员精神面貌二、成功销售人员职业形象1、西装——让你看起来更值得信赖2、衬衣—......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 青岛：2018年05月18日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......

企业培训体系构建与培训管理实务培训 上海：2018年06月28日

1、从企业战略的视角看待企业的培训管理1)新经济环境与企业培训的战略地位；环境认知与培训工作的推动； 缺口列举与“反差的震撼”。2)企业战略对企业培训有何要求？3) 企业培训如何支持企业战略的落实？认识企业发展战略； 如何将培训与企业战略紧密结合起来。4)公司的人力资源战略对企业培训的不同要求；......

全景式精益生产系统实战模拟 上海：2018年06月22日

生产型企业的总经理、厂长、生产总监/经理、质量总监/经理、生产工程/工艺部经理、生产计划与物料控制经理/主管、精益生产负责人、生产主管、工程师等中高层生产管理人员。课程大纲一、精益生产的介绍1.制造业的演变2.精益的起源3.精益思想的哲理从客户的需求来确认价值识别和消除浪费追求尽善尽美4.工厂常见的情形5.精益生产的特......