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青岛项目运作培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年11月17日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年12月09日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

项目采购与招投标管理 青岛:2017年11月17日

◆建立项目采购管理的理论框架以及理论与实际相结合的学习方法。◆熟悉国内现行招投标相关法律法规。◆通过案例教学提高分析与解决采购管理实际问题的能力。◆通过教学互动、横向交流共同积累经验、提升能力。(建立项目采购管理的理论框架以及理论与实际相结合的学习方法。熟悉国内现行招投标相关法律法规。通过案例教学提高分析与解决采购管理......

成功项目管理高级研修班 青岛:2017年12月09日

(一)项目管理最佳实践概述何为项目管理最佳实践项目管理最佳实践对于项目成功的重要意义如何应用项目管理最佳实践创建最佳实践模版从成功和失败案例中总结最佳实践行业项目管理最佳实践案例分析(二)项目定义阶段最佳实践项目评估及选择标准SWOT与平衡计分卡在项目评估中的应用项目章程的作用及内容项目经理选拔、确定及任命最佳实践分组......

卓越培训师(TTT)实战营 北京:2017年12月02日

通用企业管理培训领域的职业培训师;企业内部专、兼职培训讲师;企业内部的HR经理、培训主管;以兼职培训师身份参与企业内部培训的企业中层干部、业务骨干;企业内部各级管理人员。【课程大纲】课前准备:视频短片热身 全体起立:课前宣誓第一模块 揭秘:培训师角色认知及成人学习特点一、导入1、汉字释义——赢2......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年12月01日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...