青岛FABE培训

青岛FABE培训公开课

高效拜访：用一半时间赢两倍订单 青岛：2025年09月26日

在对客户进行拜访的时候，你是否常遇到一下情形：拜访前很想了解客户，但是不知道去哪里找这个客户的信息；见到客户，刚聊两句，客户就要去开会了，一下子不知所措；客户根本就不和你聊，或者仅仅是礼貌性与你交流，对销售保持高度警惕；终于要签约了，却被客户的谈判技巧砍的遍体鳞伤，即使签约也成了鸡肋，损失很大。销售中最重要的一项活动就......

打造强势销售冠军，建构绝对销售优势 青岛：2025年09月27日

第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户，提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚......

业绩倍增与关键客户关系管理 青岛：2025年10月10日

【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具：《关键客户价值记分卡》的使用二、关键客户动态评估“三三制......

经销商渠道规划与开发管控 青岛：2025年10月13日

一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......

岗位胜任力与任职资格体系建设实战 上海：2025年11月11日

1、组织设计的基本原理，有效组织设计的5种模式；2、部门和岗位职责在企业管理中的意义和作用；3、实战案例揭示职责的重要性，领会部门和岗位职责作为公司管理的作用；4、从冰山理论识人用人、岗位和部门职责的概念、部门职责的编写方法和技巧。课程大纲：一、从企业管理到人力资源管理的转变有什么价值？一）管理的基本矛盾及定义（小组研......

精益实战工具—标准化作业&看板管理 广州：2025年10月17日

第一部分：如何实现标准化产线（实战模拟）第一轮 标准化作业概述(一)了解标准化对生产周期及客户需求的重要性(二)了解标准化对产线质量控制的重要性(三)企业如何实现标准化作业体系----与看板管理的结合(四)标准化标杆企业案例分享—30分钟上岗的傻瓜化现场第二轮 标准化作业的基础之----如何定义标准节拍(一......