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价值营销—大客户深度管理 青岛:2024年03月29日
第一单元:打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例:“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动:&l......
ChatGPT和AI工具在房地产销售中的应用(实操+演练)特训营 青岛:2024年03月29日
附赠:课程赠送毛老师亲测有效的各行业30个精华提示词模板第一讲:AI的突破,引领第四次科技革命一、 ChatGPT的突破,掀起第四次AI浪潮1. 神秘而强大的ChatGPT(原理机制)2. ChatGPT的三大架构(算力、算法、数据)——构建商业落地的“场景”3. Cha......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛:2024年04月11日
尤其适用于B2B(企业对企业)业务类型领域,如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练,也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?......
业绩倍增与销售管理技能全面提升 青岛:2024年04月12日
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家,原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位,从业务一把好手,到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升,区域市场销售团队建设等核心职责,与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑,帮助销售管理......
协同之道-凝聚团队提升执行的五种路径 广州:2024年06月14日
最好是真实的企业团队成员,领导者+直接下属。如:总经理+副总、部门经理;部门经理+副理、主管;董事会成员等课程大纲(1)导言09:00-10:30分组、破冰、选组长、学习规条制定课程渊源介绍、理论模型讲解团队协作现状测评解析“聪明”与“健康”的基本区分领导团队的定义(2)......
3PL物流商的选择、管理与成本控制(第三方物流) 上海:2024年05月23日
与企业物流运营相关的管理人员,如物流经理,供应链经理企业供应链物流成本方面的负责人,如物流采购,物流项目招标经理供应链战略和计划相关人员,如S&OP负责人,总经理课程大纲在满足服务水平的基础上持续提升:物流成本控制:一、制定供应链战略、建立物流规划1.物流战略制定需考虑的因素2.SWOT分析3.物流战略展开及落......