青岛电话销售流程培训

青岛电话销售流程培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2026年06月26日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单 青岛：2026年06月26日

企业收益：1、提高客户拜访成功率，让签单变得水到渠成，提升业绩；2、培养专业的销售精英，提升业绩的同时，在客户面前树立公司形象。岗位收益：1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访；2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩；3、提高与客户的有效沟通率，使拜访过程变得可控 ；4、在拜访中获得......

销售预测需求计划制定执行与产销管理 青岛：2026年06月27日

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......

工业品多渠道营销 青岛：2026年06月27日

● 深刻理解当下市场形势和宏观应对策略。● 深入学习营销渠道管理理论，了解五种渠道流，即实物流、所有权流、支付流、信息流、促销流，从而为营销渠道的设计和管理打下坚实基础。● 掌握并运用“营销渠道战略规划流程图”和“多渠道销售模型”框架工具，在实际工作种制定和实施多渠道营销......

六西格玛应用 深圳：2026年07月27日

一、体验活动：有趣的管理二、故事会：我是谁/组织为什么让我（们）成为管理者三、A+B=C：了解岗位核心职责/重新定位自己的角色四、转型三角：工作理念-时间应用-领导技能工作理念在这个层级，什么事情对我来说是最重要的？时间应用我应当把时间重点花在哪些方面？领导技能我应当具备哪些全新的管理技能？五、角色·权力......

通用管理学习系列：从技术到管理 广州：2026年07月09日

一、原理篇第一章、管理者的角色认知1.管理的定义2.管理者的三项关键任务3.组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力4.管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点起面5.组织的概念和原则6.权变领导的原则案例研讨：信息对称带来管理者理念的更新案例研讨：建立大局观站在更高层面看待部门问题？案例研讨：管理的科学性、艺术......