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青岛电话销售流程培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛:2018年04月27日

【第一天上午】一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 青岛:2018年04月27日

1. 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访2. 根据销售情境的不同及对客户购买的判断,适时调整自己的销售风格,并根据自己的能力基础来实施有效的销售3. 及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩4. 提高与客户的有效沟通,使拜访过程变得可控5. 获得客户承诺,大大缩短销售周期6. 以更好地价格......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛:2018年05月18日

与销售相关的人员课程收益:通过对销售礼仪,沟通技巧,销售技巧等综合素质的培训,让销售队伍更加职业化,有效提高销售人员的综合素养,准确把握客户,提高销售成交率。课程大纲:第一章:销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章:销售人员职业形......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 青岛:2018年05月18日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

采购成本控制与分析(2天) 上海:2018年05月02日

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状明确采购的相关职责和组织架构了解并掌握,全方位利用谈判降本了解并掌握,采购成本控制的方法和技巧课程对象采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员课程大纲第一讲:为何要重视采购——采购与供应链思维的......

SPC统计过程控制实战训练营 深圳:2018年04月30日

各企业从事质量、生产和工程工作的中高层技术及管理人员。课程大纲:第一部部份:识别关键控制因子(VOC\CTP\CTQ)1、顾客需求(VOC)的识别和转换。2、过程关键(CTP)与输入、输出。3、量化关键质量指标(CTQ)。4、识别你的业务VOC\CTP\CTQ第二部份:统计基础1、误差及其类别。2、计量值和计数值。3、......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...