青岛分销渠道培训

青岛分销渠道培训公开课

销售策略罗盘｜大客户销售 青岛：2025年07月09日

课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况，以便......

大客户成交的八维营销实战修炼 青岛：2025年07月10日

当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......

狼性营销—智夺大客户 青岛：2025年07月11日

销售精英、区域经理、营销总监【课程大纲】一、如何进入狼性思维锻造狼性精神狼性6种特征深度解密狼性处世6种大智慧狼性不足的5项要因狼性锻造的6项法门狼性锻造的5大指引核心二、如何引爆狼性超强动能创造结果如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标如何持续......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2025年07月12日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

供应链S&OP生产计划与物料控制PMC 北京：2025年08月11日

第一章:销售计划/生产计划/物料计划协调接口管理１生产计划角色和定位---订单总导演／总指挥---华为２销售计划/生产计划/物料计划架构/职能分工３中小企业怎样建立/完善计划体系（包括 ERP 系统）-----一级主生产计划/二级生产计划产品交期分类管理（同种产品不同交期对应不同生产采购模式，缩短交期和避免急单产生）1......

经理人与组织——彼得·德鲁克 北京：2025年07月11日

帮助经理人认识到如何协调自身与组织内各方面的关系，使其在组织中少受挫折、有所成就，并帮助组织统一管理思想、促进内部沟通协作、提高组织绩效，最终使个人及团队的价值得以充分体现。授课方式：精选德鲁克先生最具代表性的、适用于中层管理者的经典理论，结合经理人管理工作实践，以德鲁克本人亲自指导和参与拍摄的案例影片为核心内容展开研......