销售策略培训

销售策略培训公开课

KCSM-大客户销售策略和项目化管理上海：2026年02月04日

第一单元：500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元：大客......

全脑销售策略北京：2026年03月02日

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年03月03日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略成都：2026年03月05日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略与管理艺术主讲：江老师

大客户的定位大客户的管理大客户的开发流程大客户的关系管理大客户的开发大客户的关键人大客户谈判和价格谈判大客户需求定制分析大客户的成交策略大客户的招投标大客户的专业销售流程课程特色本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；亮点3：培......

工业品销售策略与技巧主讲：诸老师

讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习。课程大纲：第一单元工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别PS：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结......

大客户销售策略之营销技巧提升训练营主讲：张老师

1、通过心理洞察快速识别和挖掘客户的真实需求2、学会如何合理且有价值的制定整合营销方案3、学会在沟通过程中品牌和产品等价值传递的方法【课程纲要】第一部分：大客户销售营销技巧-需求分析思考：广告行业的不同商户都有哪些需求？需求分析基础知识（知识）需求分析案例解读（思路）沟通引导工具SPIN（工具）小组演练：需求分析的提问......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略主讲：孙老师

未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈，越来越多的商业银行深刻的意识到，银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。......