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顾问式销售策略 北京:2024年03月28日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......
大客户销售策略培训班 上海:2024年03月29日
第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年04月11日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛:2024年04月11日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?销售的定义销售是艺术还是技术?经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
销售策略培训内训课程
工业品营销——项目销售策略 主讲:何老师
工业品营销人员、企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、产品采购和供应部门、市场拓展部门;项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等。课程目标:注重顾问式营销思维训练与实战训练,打造具有咨询能力与谈判能力结合的专业工业品销售团队。授课方式:现场讲授、互动分享、演示讨论。课程内容第一章、项目性营销的新模......
横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析 主讲:吴老师
1、通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。2、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。3、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,有有......
海外市场开发的营销与销售策略 主讲:张老师
整体了解企业海外市场开拓的国际化战略定位,学会区分客户市场差异、文化差异,并有针对性地提高客户拓展能力学会深刻理解客户决策过程和内部政治分析,提高关系拓展能力学会制定针对复杂客户销售的策略与执行计划,提高销售的执行力从客户的利益点出发,了解使用者、评价者、决策者之间的沟通策略差异跨文化营销策略在管理和商业的实际应用,了......
大客户销售策略 主讲:杨老师
让学员掌握一套大客户销售系统流程;让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素;让学员了解客户的消费心理和决策模式;让学员了解客户需求的层次与重点;让学员掌握大客户销售的策略性思考方法;让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么;让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧;让学员掌握在关键点上树立自己优势的......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
单丹老师
汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...