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销售策略培训公开课

《大客户销售策略》 上海:2016年12月10日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2016年12月17日

客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;课程对象企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户......

全脑销售策略 北京:2016年12月19日

1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2016年12月29日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略 主讲:杨老师

1、大客户销售面对的挑战:与采购主管打的火热,但提到见部门经理却被其拒绝;并被暗示他说了算;谈到关键时候客户那边却突然冷却起来;不知道在客户方谁能做主,好像都有权又好像都不管事;对本次项目,客户提出的几项要求自相矛盾;客户不停的要求做演示、评估,可就是不做购买决定;客户看不到我方产品的优点,只知道拼命压价格;标书做了不......

大客户销售策略培训 主讲:平老师

一、大客户有哪些特点?分析:大客户销售策略培训案例!解析:大客户销售策略内训案例!案例:大客户销售策略课程案例分析!二、大客户销售策略发生了哪些变化1、从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2、更看重经验与知识的传递3、更看重为客户带来的价值和收益4、从单纯的商品交易到价值的交换5、合作伙伴关系的建立讨论:大客户销售......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、房地产及个人信贷产品渠道管理3、房地产及个人信贷业务开......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、如何处理拒绝1)拒绝的本质2)如何处理客户的拒绝?3、如何......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...