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B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年04月11日
以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛:2024年04月11日
——该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会;——客户内部各方面关系都公关了,最后竟然买了竞争对手的产品;——精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。......
高级销售技巧:B2B顾问式销售策略 上海:2024年04月11日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客......
大客户销售策略与项目运作 深圳:2024年04月13日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售策略培训内训课程
工业品营销——项目销售策略 主讲:何老师
国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱......
横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析 主讲:吴老师
房地产横盘时期,过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;中小城市现状是项目余量多,而危机临近时企......
海外市场开发的营销与销售策略 主讲:张老师
中国在全球贸易舞台上,既是重要的供应方,重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国,2013年又成为全球最大的商品贸易国,在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9%增长到2017年的11.4%。中国目前是33个国家的第一大出口目的国,65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下......
大客户销售策略 主讲:杨老师
1、大客户销售面对的挑战:与采购主管打的火热,但提到见部门经理却被其拒绝;并被暗示他说了算;谈到关键时候客户那边却突然冷却起来;不知道在客户方谁能做主,好像都有权又好像都不管事;对本次项目,客户提出的几项要求自相矛盾;客户不停的要求做演示、评估,可就是不做购买决定;客户看不到我方产品的优点,只知道拼命压价格;标书做了不......
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名课堂培训讲师团队
诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
单丹老师
汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...