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销售策略培训公开课

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年10月26日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2017年10月30日

掌握流程化大客户销售策略,将销售策略镶嵌在客户购买行为里;至少提高大客户销售的成功率达到到90%,课程以实用的工具做演练;掌握一个严谨的大客户分析方法,实现掌控客户营销的全程管理;有效保证大客户的持续满意和持续采购行为;有效建立一个稳固的销售客户关系平台,实现与客户共同成长;如何提升公司和产品品牌,在客户销售的过程中扩......

大客户销售策略培训班 上海:2017年11月01日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

《大客户销售策略与谈判技巧》 主讲:黄宏山上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用:湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路......

销售策略培训内训课程

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

为何单一的商务公关签单越来越难?为何众多原有客户在逐渐流失远去?为何频繁的出差而难突破销售瓶颈?为何经验的积累而没有职业的发展?为何专业的顾问更能赢得客户信任?为何企业一直在强调技能素质提升?……为何一直没有检视、反思、行动?在竞争激烈的大环境下,更多企业在进行营销转型升级,在通过素质的强化......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:商业银行客户经理课程大纲:一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:销售代表、销售主管、销售经理课程大纲:一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒......

大客户销售策略 主讲:邓老师

如果说销售是一门极具挑战性的工作,那么大客户营销就更具个人挑战性。因为大客户营销有两个特点,一是客户数量不多,成交金额较大,这就造成销售环节较多,稍有不慎就会前功尽弃;二是大客户营销不是和一个人做生意,而是和一群人做生意,这就需要营销人员具备更强的专业能力。所以大客户营销人员必须“十八般武艺样样精通&rdq......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...