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销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2019年09月03日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

顾问式销售策略 上海:2019年09月16日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

全脑销售策略 上海:2019年09月17日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目 厦门:2019年09月20日

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程大纲第一天导入了解背景了解课程背景与目标明确规则明确实战对抗训练规则识局案例对抗第一阶段案例对抗识别目标明确一个销售目标判断形势 判断一个项目的形势识别角色识别多种关键角色拆局案例对抗 第二阶段案例对抗判断态度 判断客户积极与消极态度影响力 分析角色参与度与......

销售策略培训内训课程

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 掌握工业品关系营销策略,建立双方相互信任关系;3. 掌握新客户评估标准,筛选合格潜在客户,规避项目和资金风险;4. 掌握工业品销售报价技巧,平衡多方利益,实现多方共赢;5. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;6. ......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈,越来越多的商业银行深刻的意识到,银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:销售代表、销售主管、销售经理课程大纲:一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒......

大客户销售策略 主讲:邓老师

如果说销售是一门极具挑战性的工作,那么大客户营销就更具个人挑战性。因为大客户营销有两个特点,一是客户数量不多,成交金额较大,这就造成销售环节较多,稍有不慎就会前功尽弃;二是大客户营销不是和一个人做生意,而是和一群人做生意,这就需要营销人员具备更强的专业能力。所以大客户营销人员必须“十八般武艺样样精通&rdq......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...