销售策略培训

销售策略培训公开课

顾问式销售策略成都：2025年08月04日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略北京：2025年08月07日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

销售基本功系列——大客户销售策略大连：2025年08月07日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策上海：2025年08月08日

大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生，包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略与管理艺术主讲：江老师

本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；亮点5：真正让学习的知识运用到工......

工业品销售策略与技巧主讲：诸老师

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4. 掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方共赢；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. ......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略主讲：孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象：商业银行客户经理课程大纲：一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训主讲：孙老师

销售代表、销售主管、销售经理课程大纲：一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、如何处理拒绝1）拒绝......