销售策略培训

销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作深圳：2025年11月08日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

大客户销售策略培训班上海：2025年11月10日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

洞察消费者心理行为的销售策略广州：2025年11月13日

1.社会变迁下的新消费常态对销售策略的影响2.读懂年轻群体消费行为背后的底层逻辑，便于销售工作的企划3.市场销售的侧重点及管控方向，对企业的销售工作提供指引4.结合人性与销售特点，提高销售团队关于产品的话术定制能力课程对象销售人员、市场营销人员、销售总监、区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员课程内......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练上海：2025年11月13日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略与管理艺术主讲：江老师

本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；亮点5：真正让学习的知识运用到工......

工业品销售策略与技巧主讲：诸老师

讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习。课程大纲：第一单元工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别PS：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略主讲：孙老师

商业银行客户经理课程大纲：一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、房地产及个人信贷产品渠道管理......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训主讲：孙老师

一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、如何处理拒绝1）拒绝的本质2）如何处理客户的拒绝？3、如何......