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销售策略培训公开课

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2017年05月11日

内容方面:客户化和专业化;层次科学,结构清楚;信息量丰富;逻辑性强。形式方面:讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群:用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲:1......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

将销售周期缩短四分之一掌握提问技巧,成功销售自己使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上以更高的价格销售产品(或服务)稳步获得客户承诺课程内容:引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

顾问式销售策略 上海:2017年05月15日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

销售策略培训内训课程

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 掌握工业品关系营销策略,建立双方相互信任关系;3. 掌握新客户评估标准,筛选合格潜在客户,规避项目和资金风险;4. 掌握工业品销售报价技巧,平衡多方利益,实现多方共赢;5. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;6. ......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈,越来越多的商业银行深刻的意识到,银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、如何处理拒绝1)拒绝的本质2)如何处理客户的拒绝?3、如何......

大客户销售策略 主讲:邓老师

如果说销售是一门极具挑战性的工作,那么大客户营销就更具个人挑战性。因为大客户营销有两个特点,一是客户数量不多,成交金额较大,这就造成销售环节较多,稍有不慎就会前功尽弃;二是大客户营销不是和一个人做生意,而是和一群人做生意,这就需要营销人员具备更强的专业能力。所以大客户营销人员必须“十八般武艺样样精通&rdq......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...