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销售策略培训公开课

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年07月26日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

顾问式销售策略 北京:2018年07月26日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

大客户销售策略实战 杭州:2018年08月03日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2018年08月04日

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;2、按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;3、帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;4、提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;5、通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。课程大纲:《大客户销售......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略 主讲:杨老师

让学员掌握一套大客户销售系统流程;让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素;让学员了解客户的消费心理和决策模式;让学员了解客户需求的层次与重点;让学员掌握大客户销售的策略性思考方法;让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么;让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧;让学员掌握在关键点上树立自己优势的......

大客户销售策略培训 主讲:平老师

企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。然而,随着复杂的大型机构采购流程的发展,买方决策层次增多、决策时间拉长、决策风险增加,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,这让许多企业管理者感到困惑培训大纲:一、大客户有哪些特点?分析:大客户销售策略培训案例!解析:大客户销售策略内训案例!案例:大客户销售策略......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:商业银行客户经理课程大纲:一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:销售代表、销售主管、销售经理课程大纲:一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...