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销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2017年04月06日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......

大客户销售策略与技巧 天津:2017年04月13日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术【课程大纲】第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售......

大客户销售策略与管理实战训练 上海:2017年04月20日

【第一天上午】一、策略性销售复杂销售中,唯一不变的就是变化,策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略:1、复杂销售中的各种变化因素2、复杂销售中客户的群体决策3、销售策略与销售战术间关系4、双赢:策略销售的基本原则5、定位:制定销售策略的起点【第一天下午】二、销售看板销售看板就像一张项目全局的照片,它让销售......

销售策略培训内训课程

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

为何单一的商务公关签单越来越难?为何众多原有客户在逐渐流失远去?为何频繁的出差而难突破销售瓶颈?为何经验的积累而没有职业的发展?为何专业的顾问更能赢得客户信任?为何企业一直在强调技能素质提升?……为何一直没有检视、反思、行动?在竞争激烈的大环境下,更多企业在进行营销转型升级,在通过素质的强化......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈,越来越多的商业银行深刻的意识到,银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:销售代表、销售主管、销售经理课程大纲:一、客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒......

大客户销售策略 主讲:邓老师

如何有效的开发大客户;如何有效的对大客户进行跟进;如何挖掘大客户的需求;怎样与大客户进行有效的沟通如何找到大客户的成交规律快速的成交如何与大客户建立良好的关系培训对象:大客户经理、营销管理人员课程大纲:前言:一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分:大客户的有效开发-走对路一、信息就是权利1、与时......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...