销售策略培训

销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班上海：2026年06月25日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

顾问式销售策略哈尔滨：2026年06月25日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策上海：2026年06月26日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出识别项目......

顾问式销售策略上海：2026年06月29日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略与管理艺术主讲：江老师

第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户？大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与集团大客户销售人的行为处事风格类型人的行为处事风格特征如何与不同行为处事风格的客户打交道......

工业品销售策略与技巧主讲：诸老师

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4. 掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方共赢；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. ......

大客户销售策略之营销技巧提升训练营主讲：张老师

近年来互联网广告业务突飞猛进的发展着，很多大客户销售伙伴门在与客户的触达过程中，经常需要介绍公司和产品&服务价值与挖掘的客户需求进行匹配，甚至会在很多重要场合需要演讲解决方案。那么对于大客户销售伙伴们的文案设计及内容表达能力上有所考验，同时也对需求与价值的匹配上适时恰当的通过营销技巧加持，那么成交就是水到渠成的......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略主讲：孙老师

实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象：商业银行客户经理课程大纲：一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技......