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销售策略培训公开课

顾问式销售策略 北京:2019年03月28日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

赢得订单的绝顶销售策略 北京:2019年03月29日

一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频:解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作流程4.客户组织结构分析---&ldquo......

大客户销售策略培训班 上海:2019年04月11日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

顾问式销售策略 上海:2019年04月22日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

销售策略培训内训课程

大客户销售策略 主讲:杨老师

本课程适应于从事BtoB销售的销售经理和中、高层销售人员课程大纲:一、大客户销售理念销售失败的前兆-失控;销售中造成失控的原因分析;正确认识客户需求、动机;大客户销售的本质;大客户销售的原则;优秀销售人员的四大职责--辨别、探索、引导、协调;优秀销售人员的成长之路;二、大客户销售必胜四步1、了解需求,诊断问题需求开发与......

大客户销售策略培训 主讲:平老师

一、大客户有哪些特点?分析:大客户销售策略培训案例!解析:大客户销售策略内训案例!案例:大客户销售策略课程案例分析!二、大客户销售策略发生了哪些变化1、从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2、更看重经验与知识的传递3、更看重为客户带来的价值和收益4、从单纯的商品交易到价值的交换5、合作伙伴关系的建立讨论:大客户销售......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师

商业银行客户经理课程大纲:一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、房地产及个人信贷产品渠道管理......

狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略培训 主讲:孙老师

未经过训练的销售人员,他每天都在得罪我们的客户!未经过专业训练的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈,越来越多的企业深刻的意识到,企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。本课......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...