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销售系统培训公开课

高效的销售渠道管理 上海:2018年08月30日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

销售团队建设与销售人员考核激励 苏州:2018年11月08日

第一部分 如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?1. 建立“懒人”文化2. 找到脱身方法3. 成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?1. 如鱼得水—&mdas......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 三亚:2018年09月25日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲:第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:......

顾问式销售实战训练 上海:2018年08月24日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲:课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析......

销售系统培训内训课程

全业务运营时代营销策略制定与执行 主讲:孙老师

专题讲授+案例分析+实战演练+研讨学习培训对象中移动三级经理(集团客户与市场方向)课程大纲一、对电信市场营销策略的新认知1、全业务运营下营销本质的变迁2、以顾客为中心的电信市场营销理念3、以体验为特点的电信营销策略的发展与变化4、电信市场营销流程的新旧对比二、电信市场需求分析1、电信市场总需求分析2、需求预测的领域3、......

市场经营与大客户关系管理 主讲:张老师

一、项目客户关系管理的市场篇客户细分如何进行?用户与潜在客户细分的标准如何确立?如何挖掘潜在客户使之成为用户呢?让不同用户产生增值的策略与机会点在哪里?案例讨论:我们的客户细分应该如何建立模型?二、项目客户关系管理的销售篇A、潜在客户销售控制法潜在客户的销售六大控制法如何协助销售人员来提升销售阶段?如何分析与诊断销售状......

商业银行对私客户经理销售实战技能提升 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习培训对象:对私客户经理课程大纲:一:银行对私客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与银行对公客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理......

服装店面销售技巧 主讲:温老师

掌握如何进行销售前的准备(包括产品认识与销售策略)掌握关键场景的应对方式课程大纲:一.你准备好了吗?1.你了解你的产品吗?认识产品本身(色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等)了解相关知识(搭配、保养)忘记你的产品(找到衣服和客户的感觉)把产品当美女看(用最生活的眼光来认识产品:知识、故事、感觉)完成“知识、......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...