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销售系统培训公开课

360°经销商管理 上海:2017年06月12日

前言:“360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括:“厂类-商类-品类”的地位匹配二、“六大战略维度”包括:1、一把手战略2、一体化组合流程3、厂商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立......

工业品大客户销售技巧 常州:2017年06月10日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

销售精英市场开拓与渠道精耕技能提升训练 深圳:2017年04月29日

讲授法,较色扮演法,视频教学法、头脑风暴法、游戏法等【课程大纲】一、客户档案建设与管理1.客户档案资料卡的作用2.客户档案资料卡建立四步骤1)客户资料汇整——掌握客户并评估基本情况并建档a)按规划区域进行全渠道盘点b)详细记录区域内的客户总点数c)根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档d)......

销售精英2天疯狂训练课程 北京:2017年05月20日

1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?4. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的&ldqu......

销售系统培训内训课程

销售团队的领导与管理 主讲:钱老师

1. 树立先进的人生理念2. 掌握当代的领导艺术3. 掌握科学的决策艺术4. 掌握团队的目标管理与绩效考核5. 努力提升团队的执行力6. 深刻反省团队的错误与失败参训人员优秀销售代表、销售主管、销售经理培训特点采用亲生经历的大量案例来讲述销售主管的领导与管理,同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维,从中获......

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲:彭老师

董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监/经理等中高层管理者课程结构:一、大客户价值的三个分析什么是大客户企业应该在什么实施大客户战略的最佳时机内在价值型大客户 只购买产品本身的价值。 减少成本及采购努力。外在型价值大客户战略价值型大客户大客户对公司的意义大客户销售存在的......

从单店到连锁 主讲:王老师

品牌商需要代理商,决胜终端或终端为王的理念相信已经让大家所接受。当代理商发展到一定阶段,从单店管理到多店连锁,如何能管的好,如何能有效复制成功模式,这些都是涉及到连锁经营管理体系的建立问题。专业化,标准化,简单化是连锁经营的基本要求,公司的组织架构应该如何才是合理?各岗位应该做什么,怎么做,标准是什么,如何奖惩和激励员......

客户开发与呈现技巧 主讲:翁老师

企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心,还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户,了解客户需求,进行有效沟通;要跟客户之间建立战略合作伙伴关系,彼此之间要诚信互信,共享知识。在维护客户关系上要创新,不能只停留在低层次的公共关系方面,要寻求深层次提升客户价值,帮助客户成功。客......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...