市场工程学培训

市场工程学培训公开课

策略性经销商开发与管理佛山：2026年03月27日

厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；学习拜访经销商的方法；学习管理经销商的策略要点及方法；课程对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、......

滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧武汉：2026年03月06日

1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。课程对象房地产公司营销管理者和置业顾问课程大纲第一讲商铺创新营销一、社区商铺营销的正确思维1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？2、社区商铺的核心问题是什么？3、社区商铺的核心价值在哪里？4、社区商铺销售的基础是什么......

基于双赢的销售对话广州：2026年03月27日

一、认知篇：全面认识销售沟通1、理解双赢、价值、认知2、销售沟通的核心方法3、销售沟通四步行为模型【教学视频案例一：错失良机的销售】二、原理篇： “为客户着想”1、什么是“为客户着想”2、应该为客户着想什么3、如何为客户着想【教学视频案例二：为客户着想】三、行为篇：销售沟......

大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系北京：2026年05月14日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......

市场工程学培训内训课程

攻心式销售技巧主讲：郑老师

全体企业营销人员培训形式：以系统实用训练为目标，精彩销售案例，动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。课程内容：第一讲销售的基本概念1．销售的重要性2．销售人员的重要性3．销售工作的特性4．销售的涵义第二讲销售人员的基本素质1．为何销售会成功2．优秀销售人员必备的素质3．如何具备良好的心理素......

银保理念与高效销售技能主讲：张老师

银行网点支行长、理财经理、客户经理等课程大纲课程导入：合适的产品与合适的客户第一讲：银保业务简介与银保销售理念一、银保业务简介1. 银保业务的起源与发展2. 发展银保业务的原因3. 中国银保业务现状分析二、银保销售理念1. 银保销售的核心课程活动：气球逃生1）销售目的：满足客户需求2）销售途径：银保产品3）核心理念：合......

痕迹识人，销售由心C端主讲：王老师

本课程从C端业务销售成交的必要条件入手，分析销售成交和持续的内在影响因素——需求的三重匹配，使销售人员意识到对于客户需求和支付能力的判断和把握，是提高销售成功率的关键所在。课程通过对人性和需求的分析，介绍如何通过观察客户的外在痕迹和内在痕迹，判断客户的购买意愿和支付能力，如何与客户构建信任，......

教练式销售：从成交到客户价值深耕主讲：卢老师

在客户需求碎片化、决策链复杂的VUCA时代，传统“话术轰炸式”销售已失效：痛点1：客户抗拒“硬推销”，60%的销售因无法建立信任错失订单；痛点2：70%销售对话停留在“表面需求”，无法挖掘隐性痛点和购买动机；痛点3：跨部门协作低效，客户价值传递断层......