市场工程学培训

市场工程学培训公开课

地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密济南：2026年04月02日

第一章节地产赢销铁军意志力篇一意志力概述心态不对讲啥都白费做啥都白费态度对了，结果才会对二地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理（行动清单）2、成功思维生而为人，生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，停止抱怨3、责任思维责任心态是人才价值的分水岭只有......

市场洞察与大客户进程管理广州：2026年06月26日

营销管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。课程大纲导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围北京：2026年04月11日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

ToB工业品企业客户深度关系营销与4P顾问式销售技巧深圳：2026年06月12日

一、攻心式销售4P营销策略前言：技术交流-如何引导客户客户购买心理动机及竞争优势的建立客户的购买动机和行为分析是什么？两种客户关键的需求是什么？技术上图-如何突破客户需求【情景模拟】李经理是如何销售轮胎的？二、4P引导式策略4个关键运用前言：技术交流-规则如何设置关键一：4P运用的原则是什么？五个关键之一：6W3H五个......

市场工程学培训内训课程

顾问式销售技巧主讲：王老师

强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心，具备高度的职业化素养和角色定位，树立主动积极、克服困难的心态；掌握顾问式销售流程与步骤，理解并能运用FABE、SPIN等顾问式销售技巧；掌握探询需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；掌握客户开发的方法及技巧，拥有专业的方案制作和呈现的能力，有......

战略大客户管理主讲：朱老师

提高销售人员大客户识别及挖掘能力实现销售过程的可视化管理提高销售型市场活动策划与公关能力掌握销售团队能力复制的方法及工具提高销售人员公关及销售技能培养大客户销售人员的职业素养缩短大客户的签单周期提高大客户签单/统签的能力提高销售与回款预测的准确性提高销售团队的人均单值提高销售团队制定产品方案和竞争......

大客户营销实战技能主讲：邹老师

以前计划经济时代，皇帝的女儿不愁嫁．为什么市场经济时代，企业即使有好的产品，但销售总是差强人意？从销售团队到工厂内部，如何让大家转变思维，从”等，靠，要”到围着客户转，围着市场转？如何认识市场经济，如何运用市场营销的有效资源，去支持企业争夺市场，占有市场份额？在市场剧烈竞争下，如何去开发大客户与......

销售管理（上）：销售培训体系搭建主讲：潘老师

当前市场环境复杂多变，竞争日趋白热化，企业面临着“人才难留、团队难管、能力难复制”的普遍困境，尤其是在销售团队管理层面，诸多核心难题困扰着企业发展，既无法搭建高效销售团队，也难以实现销售能力的标准化传递，严重制约企业业绩增长与规模扩张，具体痛点如下：1.行业优秀人才不好招，一般人才看不上；2.老......