市场工程学培训

市场工程学培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧深圳：2026年05月28日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧重庆：2026年05月29日

1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构，并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图；2、为学员提供完整的销售对话框架，从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售，全面覆盖与提升；3、贯穿培训全程的真实案例场景教学，引导学员分析、思考并做到举一反三，能与实际工作场景相关联；4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......

中国式顾问销售技巧上海：2026年05月31日

1、拓宽视角，转换角度，学习客户换位思考，更轻松的面对客户的拒绝，营建健康顾问销售心态；2、课程将深刻诠释顾问式销售技巧与ANPS中国式顾问式销售销行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧；3、学会如何根据客户的需要，提供顾问式的解决方案，彻底完成从产品高手向销售顾问的角色转变；4、学会运用顾问式提问技巧引......

《营销业绩倍增》总裁训练营广州：2026年06月28日

创始人、营销总监、销售精英课程大纲第一天《营销战略与管理创新》部分课程内容前言：中国营销形势特点，“赢”的释义第一讲实战营销之营销战略第二讲实战营销之营销组合策略第三讲实战营销之促销策略1、实战促销案例：门窗行业前十大2、促销组合的四种方式3、空军：由广告来占领空中优势4、陆军：由人员推......

市场工程学培训内训课程

客户心理与行为分析主讲：殷老师

一、知己解彼百战不殆1、大堂经理了解客户心理的重要性2、如何培养洞察客户的能力和素质3、客户心理分析的三大关键要素案例：荷兰拉博银行的网点布局解密二、网点客户识别六大关键信息1、物品信息2、言语信息3、行为信息4、业务信息5、单位信息6、住宅信息案例：招商银行大堂经理的车钥匙营销法则三、解读客户的行为语言1、何谓行为语......

变革时代的卓越经销商经营与管理主讲：汪老师

第一讲：2012经济形势分析（经销商的投资经营与财富管理）2012因为古老神秘的玛雅预言而频频出现，我们且不去管那是否空穴来风的预言，单从国际，国内经济，政治发展趋势来看，必将是一个风云聚会的变革之年一、当前欧债危机或将是决定世界经济走势的关键因素1、世界各国经济艰难减缓复苏2、新兴经济市场通货膨胀严重3、失业率居高不......

营销渠道的建设与管理主讲：吴老师

第一章、如何实现厂商共赢1、经销商管理常见问题开发阶段的问题合作层面的问题沟通层面的问题管控层面的问题竞争层面的问题2、越来越紧张的厂商关系 站在厂家角度的五个问题站在经销商角度的四个问题厂商之间问题的根源分析厂家给经销商“洗脑”还是“洗脚”3、三种销售......

销售专项技能培训主讲：孙老师

提高销售人员格局、内驱力，帮助学员识别新形势下的新身份，定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员觉察对自身收获、终身成长，及销售技能的提升对人生各方面的全面影响帮助学员觉察自身销售优势、天赋、梳理已经在使用的碎片化销售技能，从而达到在保有和加强自身优势的基础上，全面系统化的掌握......