市场工程学培训

市场工程学培训公开课

卓有成效的客户拜访上海：2025年12月24日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

大客户开发与维护策略技巧上海：2025年12月19日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

卓越定价策略与技巧上海：2025年12月22日

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......

市场工程学培训内训课程

《顾问式销售技能提升训练》主讲：关老师

通过该课程的培训，可以帮助销售人员和销售管理者：● 了解顾问式销售的本质；● 学习顾问式销售的原则和方法；● 掌握有效发掘客户潜在需求的技能，从说服客户转变为理解客户；● 学会与高层决策者沟通，向他们进行销售的技能；● 学会提升客户满意度、客户忠诚度，增加客户粘度的方法；● 掌握顾问式销售技巧精髓，领悟提问式技术在顾问......

房产销冠--赢心主讲：茹老师

如何快速成交？1.“数量质量”是基础；2.“明确需求”是关键；3.“客户信任”保推进；4.“谈判技巧”促成交；第一节：量（数量质量）是快速成交的基础；1.什么是客户基础？2.质量：不仅仅是指房客源的质量；第二节：&ldquo......

销售呈现技巧主讲：崔老师

1 演讲呈现的目的与法则1.1 小组讨论：影响成功演讲的因素有哪些？1.2 什么是专业的演讲呈现？1.3 演讲呈现的目的：告知听众还是说服听众1.4 演讲呈现成功的重要性1.5 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则1.6 引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀1.7 呈现练习：准备一次 3 分钟的演讲（题目待定，需录像和点评）......

销售能力进阶培训第二阶段——完整的专业实操技能流程主讲：张老师

一线销售员工，销售经理，营销主管等需要提升专业销售技能的目标群体。【培训收益】1、个人收获：清晰掌握完整销售流程中每一个环节的标准化操作方法，迅速提升销售专业能力。对客户开发，客户接触，需求引导，产品展示，拒绝处理，促单成交等每一个关键环节都能专业地完成，明白其中背后的消费者心理学原理，掌握操作方法和要点，最终完成大客......