市场工程学培训

市场工程学培训公开课

高能销售管理者打造王牌销售团队东莞：2026年04月17日

销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员课程大纲第一天上午：破冰活动（9:00-9:30）第一部分高能销售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换二、高能销售管理者管什么――管人理事三、高能销售管理者角色......

卓有成效的客户拜访上海：2026年04月29日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

摧龙八式——客户拓展策略深圳：2026年06月05日

以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多......

增值销售：做无可取代的供应商上海：2026年05月26日

如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。课程对象* 销售人员* 销售主管* 销售经理* 客户支持及服务相关人员课程大纲1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价......

市场工程学培训内训课程

狼性营销之大客户销售策略与技巧主讲：梁老师

掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换授课方式：理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学......

SPIN—顾问式销售流程主讲：张老师

大客户销售技能训练为您带来6大收获！迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交机率。掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。您走出现有销售困境......

顾问式销售五步法主讲：黄老师

课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分......

客户关系大师：大客户关系建立与发展之道主讲：尚老师

客户关系重要吗？通过建立良好的客户关系，销售可以了解到隐藏在“客户要求”背后的、不足以向外人道的客户面临的深层次问题和挑战。通过建立良好的客户关系，销售能够为竞争对手制造障碍，甚至屏蔽竞争对手，从而取得和保持竞争优势。通过建立良好的客户关系，销售能够及时了解企业内部关键角色的成就动机、观点态度、......