市场工程学培训

市场工程学培训公开课

销售谈判技巧苏州：2026年06月10日

企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知......

向惠普学习：大客户销售策略广州：2026年07月10日

1、陈述解决方案式的营销策略2、运用“宏观战略图”进行业务评估3、陈述获取大客户信任的关键4、运用SCORE方法，分析并保持竞争优势5、描述大客户营销战术的四个阶段邀请对象：希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲：单元一营销策略的转变1、公司策略的变......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统北京：2026年06月26日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......

连锁运营团队建设与管理实战班深圳：2026年06月27日

企业老板想做大，“后台”岗位职责不健全制约连锁扩张，如何建立科学的组织架构？企业老板想建设“后台”组织体系，但本地招不到理想的督导、企划、培训等人才？企业老板有实力不断开店，但是储备店长能力不足制约扩张，如何复制人才？企业运营部门功能健全了，门店执行却出现偏差，如何界定总......

市场工程学培训内训课程

大客户销售策略与管理主讲：丁老师

20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌......

大客户营销思维及开发技巧主讲：赵老师

当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？三年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在......

客户信用风险分析与评估课程主讲：王老师

利用信用销售扩大市场占有率是企业开拓市场的重要手段，但如何实施扩大销售和控制坏账的平衡？如何建立信用销售体系？如何评估客户的信用状况，如何进行应收款的日常管理？本培训课程通过互动式的学习使学员迅速掌握认识赊销客户、对各类赊销客户的信用评价方法理，综合运用信用分析工具降低信用风险，捍卫企业的利润。培训提纲第一讲赊销客户......

客户关系维护与成交技巧主讲：曹老师

第一章、团队建设本章收益：1、激发团队的积极性，展现狼性的一面，形成小组PK的学习氛围。2、改变自己，设定人生目标，重新有了工作的动力。3、遇到问题不怪罪不抱怨，而是积极解决问题。一、组建团队暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组二、重燃工作动机，创造行动动力！1）逃避痛苦，......