市场工程学培训

市场工程学培训公开课

销售目标与计划管理实操（精华班）石家庄：2026年08月13日

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道深圳：2026年06月26日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

顾问式销售技巧—于晓航老师杭州：2026年07月30日

一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈目标1、什么是顾问式销售的销售流程？2、进行顾问式销售前都要做什么样的准备工作？3、销售前如何判断竞......

工业品营销实务上海：2026年05月25日

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......

市场工程学培训内训课程

商业银行客户关系管理与维护主讲：孙老师

任何竞争对手，都可以在非常短的时间内，不断模仿您的产品，分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿得了，就是和客户的良好合作关系！本课程旨在通过大量的实战案例，指导学员提高客户服务的意识、掌握客户服务的基本理念和技巧、方法；提高客户经理客户服务与营销的水平；学会如何做好客户服务、进行有效的处理客户的投诉与抱怨，并......

大客户的开发和维护主讲：吴老师

新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范围3、缺乏耐心，随时可能转向4、“永不满足”首先，思考一些最基本的问题1、我们卖的是什么? --......

银行电话销售全流程实战训练主讲：周老师

● 掌握大数据分析技巧，落实产品销售计划，提升电话销售产能；● 学习全新电话销售理念，借鉴银行电销经典案例，掌握立竿见影的电话销售技巧；● 全面掌握电话销售的每一个细节，从开场、探询需求、产品推荐、异议处理到成交，将每一步可能遭遇客户拒绝的概率降至最低；● 帮助银行电话销售人员直击电销障碍与弊端，教会你如何巧妙越过客户......

车险存量客户开发技巧主讲：李老师

该课程，旨在提升产险销售人员的存量开发意识与能力。本课程帮助学员全面认识“存量开发”概念，并通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练等方式，让学员深入全面的掌握相关基本技巧，与此同时老师会对现场学员进行评估，以匹配干货实用的TIPS。【课程特色】课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户......