市场工程学培训

市场工程学培训公开课

市场洞察与大客户进程管理深圳：2026年05月08日

导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《目标客户档案情报卡》AI效率提升：AI自动填充6......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策上海：2026年06月26日

大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生，包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单北京：2026年07月03日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业者。课程大纲一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3......

慧眼识鹰——销售人才的甄别与培养广州：2026年05月30日

销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等课程大纲导入1：移动互联时代对销售管理的影响对销售人员思维模式的影响对企业经营者思维模式的影响对管理者思维模式的影响导入2：招聘到错误销售人员的代价第一单元谁适合从事销售职业思考：内在和外在，哪个重要？自我成就驱动力服务驱动力自信设身处地忠诚第二单元谁适合......

市场工程学培训内训课程

高效的经销商团队执行力训练营主讲：闫老师

充分认识在顾客导向型时代加强经销商团队执行力的重要意义掌握提升管理者团队凝聚力、领导力和执行力的实效策略、方法让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升团队凝聚力和执行力提升学员实战能力，打造高忠诚度、高执行力、高绩效的超级无敌团队培训对象：经销商各级管理者、基层营销人员课程特色：1、我们认为：培训不是图......

电力行业市场营销管理和销售团队建设主讲：马老师

第一单元：新市场形势下的电力营销市场营销的通用理论电力营销的概念电力营销的目标电力营销的特点新市场形势下的电力营销【交流互动】电力营销与日用消费品营销有何不同和想通之处？第二单元：电力营销的关键环节电力营销的流程与关键节点电力营销的全面化思路1）供电：电力产品的销售与供应2）用电：电力产品的售后服务3）缴费：电力产品的......

抓住行业机遇升级客户圈层主讲：兰老师

近几年，在一波又一波金融市场震荡下，私人财富管理市场的客户群体接受了新一轮深刻的投资者教育，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。保险行业的持续回暖，令各大金融机构不得不投入更大的保险产品销售力度。从渠道端来看，代理人渠道贡献迎来反弹，伴随险企的持续投入，银保渠道贡献继续保持高......

终端药店销售提升：药店销售高手打造6板斧主讲：金老师

深刻认识到行业环境改变下，想成为销售高手需要做哪4个观念改变能熟练应用1分钟产品介绍法进行常见药品的介绍，提升开口率掌握正确联合用药七大原则和4个步骤，并能进行点购药品的搭车销售能结合5步推单秘笈的步骤与流程进行不同场景的推单，并且成交率增长针对顾客提出的反对意见能识别出具体类型，按4步流程回应顾客，打消顾虑、解除误会......