市场工程学培训

市场工程学培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师兰州：2026年02月07日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

Solution Selling®销售管理与辅导广州：2026年02月06日

1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划三个重要的问题信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......

金牌店长执行力落地班重庆：2026年02月02日

运营总监；加盟商老板；店长经理、副店长、领班、区域经理；中小连锁企业总经理。以及追求卓越门店经营管理的人士。培训内容：第一单元：P-目标分解，目标达成率高动作拆解一、目标总是完不成？计划总是缺条理？根源在“你凭经验分解目标”。你知道目标达成率从60%到90%的法宝吗？1、员工目标缺拆解：零售门店......

大客户成交的八维营销实战修炼深圳：2026年03月13日

当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......

市场工程学培训内训课程

打造高绩效狼型营销团队（6H）主讲：臧老师

有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球......

解决方案设计与呈现主讲：邓老师

第一天一、云计算业务的解决方案销售新模式1.案例：产品销售的失败2.从用户需求出发的解决方案3.解决方案销售的PPVVC模式4.从华为的LTC看解决方案销售流程5.技巧：为客户创造价值是解决方案销售的核心二、客户需求洞察与诊断的五步法1.第一步：解读客户KPI指标2.第二步：用痛苦链工具分析各层级客户的关键业务问题3.......

专家式成交主讲：池老师

第一单元：销售的观念1、顶尖销售高手的八大销售职能？如何以销售为荣，以销售为使命，乐在销售。2、如何成为顶尖销售高手？学习“决胜边缘”的技巧使业绩惊人的提升。3、什么是顾客导向型销售模式？一个模式的转变成就的是员工业绩成倍的增长。第二单元：销售工作的心理态度1、如何使自己保持长期乐观、积极、进......

销售团队的引航者——打造高效销售团队主讲：杨老师

1、系统化掌握团队管理者所需要具备的意识和能力2、掌握在管理工作遇到问题的三层分析法3、掌握目标设定和管理的实操方法4、掌握OJT（工作中的辅导）的方法5、掌握销售业务的标准流程管理6、掌握工作内容复盘技巧和方法课程对象：销售经理，销售总监、销售管理候选人、团队经理人课程方式：理论讲解+小组讨论+案例分析+学员练习+现......