市场工程学培训

市场工程学培训公开课

移动互联网时代的销售之道佛山：2026年05月29日

企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......

打造新世代的销售队伍成都：2026年06月23日

1.新经济环境下的销售经理* 我们处在一个变革的时代* 销售经理的压力管理* 销售经理的职能与角色2.招聘合适的销售人员* 招聘合适的还是最好的员工* 招聘前的准备* 招聘中的面谈* 评估与挑选3.销售人员的管理与评估* 有效制定销售目标* 销售业务的量化分析* 从工作中评定销售员* 客户是对销售人员的最好评价* 有效......

经销商开发与经销商管理广州：2026年06月05日

一、开场、讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍二、营销渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中国商业环境的特点2、公司通过经销商进行销售的目的3、经销商愿意分销公司产品的原因4、客户选择经销商购买公司产品的原因5、经销商渠道给公司业务能带来的可能的风险6、经销商渠道必须体现的商业功能四、市场占有率，公司追求的......

增值销售：做无可取代的供应商上海：2026年05月26日

* 销售人员* 销售主管* 销售经理* 客户支持及服务相关人员课程大纲1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户......

市场工程学培训内训课程

大客户的高层销售主讲：丁老师

系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任【课程大纲】一、建立工业大客户关......

客情维护与投诉处理主讲：王老师

为什么见到客户却找不到话说？为什么赞美客户，对方没一点感觉？如何跟客户保持关系？不能太远，也不能太近，如何控制？面对级别高的客户领导，总感觉自己气场不足，压抑和放不开，怎么办？为什么投入那么多的交情却并不能留下客户？每次跟客户吃饭很紧张，不知道坐哪，怎么坐，聊什么？课程大纲：第一节销售人员形象与礼仪1.人......

实战电话营销主讲：胡老师

1.如何使一名传统销售人员转变为一名合格的电话销售员？2. 如何克服在电话销售过程中容易产生的懈怠心理从而总是具备高昂的斗志？3. 如何在电话沟通中准确把握客户心理？4. 如何制定符合本公司产品特性的电话销售策略？5. 如何对电话销售客户进行有效分类和管理？6. 如何提高电话销售的临门一脚——成......

渠道建设与管理提升主讲：王老师

第一节营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......