市场工程学培训

市场工程学培训公开课

高绩效执行型销售团队建设厦门：2026年03月27日

销售团队淬炼：打造战无不胜的铁军团队销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出，但是在管理销售团队时，常常“三分精力对客户，七分精力对内部”，弄得自己精疲力尽。即便这样，团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹，一团乱的销售团队，似乎成了一个烫手山芋，面临极大的困难：销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，......

销售业绩倍增：存量客户深耕与增量市场拓展济南：2026年03月20日

第一部分存量客户深耕什么原因导致老客户业绩量下滑？内部管理问题造成“丢客”观念错误：有需要会来找我们的，再说过节关怀了呀认知错误：成交过了，已经没价值战略上不重视：重视新客户开发，老客户没部门没预算没当成一家人：你是你、我是我脑子里没概念：怎么个维护法儿员工打工心态：不给经费我怎么维护有意识没......

滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧武汉：2026年03月06日

房地产公司营销管理者和置业顾问课程大纲第一讲商铺创新营销一、社区商铺营销的正确思维1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？2、社区商铺的核心问题是什么？3、社区商铺的核心价值在哪里？4、社区商铺销售的基础是什么？案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。二、社区商铺产品分析1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系北京：2026年04月11日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

市场工程学培训内训课程

新常态下经销商创新经营主讲：王老师

● 聚焦学员在店铺会遇到的问题点，针对问题难点和痛点给思路，给方法，给工具，不用笑话故事，学员照样聚精会神。● 用实战演练的方式，老师讲该怎么做，学员练习后当场演练，老师点评并现场辅导，不只是教，更要让学员教懂学会。● 店长们掌握一整套提升店铺业绩的辅导方法，回到店铺就可以现场辅导店员，简单复制，没有花哨，效果明显。课......

大客户线人开发与销售策略主讲：付老师

为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果？为什么我们的解决方案很好客户却不接受？为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售？为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”？为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？为什么......

大客户战略营销与思维创新主讲：赵老师

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；[课程收获]了解大客户营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要点；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；全面掌握大客户开发、成交及维护技巧。[课程大纲]第一讲：职业素养与必备技能做一个让......

大客户开发与管理主讲：赵老师

本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的......