市场工程学培训

市场工程学培训公开课

王牌销售-销售实战技巧训练北京：2025年05月10日

销售已成为成功企业的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就是对细节的把握能力。&......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班北京：2025年07月12日

培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

客户忠诚度量化及经营上海：2025年07月09日

课程开发理念：面对产品同质化竞争与相对饱和的市场，更多企业将关注点从客户满意转移到客户忠诚的培养，如何量化客户忠诚并获得未来利润，成为众多企业的关注的焦点。本课程将为您解决如下问题：满意的客户为什么不能带来利润，取代满意度的新指标是什么？如何化解销售额与满意度间的矛盾，并找到赢得3-5年后利润的工作方案？如何将中层关注......

向华为学习：销售体系建设（训战班）上海：2025年06月06日

30年来，华为持续地高质量增长。而近年来，中国企业通过学习华为增长的秘诀，并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的？你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养，而开启高质量增长？课程大纲日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）企业快速增长的......

市场工程学培训内训课程

高层营销主讲：张老师

客户高层对于销售的成败起决定作用！如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。“你解决谁的问题，你就值多少钱”，在大项目销售过程中，你的价值多少，取决于你解决了谁的问题，一般头衔里面带有"C"字的成功人士，如......

如来神掌，把控全局——商业银行信用卡营销团队管理主讲：马老师

● 学员自查领导者胜任能力模型，挖掘个人能力提升潜力● 团队管理及个人三重角色的转换● 如何制定团队内部制度规则● 员工招聘技巧● 面对员工出现业绩下滑时的沟通技巧● 如何对员工进行业绩督导● 如何营造团伙凝聚力的团队课程对象：商业银行信用卡营销团队管理者课程方式：注重授课技巧的实战性，结合学员日常管理中的难题进行情景......

大客户顾问式销售——深度营销八大策略与行动主讲：刘老师

第1讲：找准客户，互联网助推精准营销（1）目标用户的画像、搜寻与分析（2）如何在约见中找到真正“拍板”的人（3）如何快速赢得关键负责人的认可（4）处理好和决策者身边的每一个的关系（5）恰当地与关键负责人沟通以加快签单第2讲：建立信任，没有认同就没有合同（1）察言观色，窥透客户所思所想（2）寻找&......

九招制胜—集团大客户KAM关系拓展实践主讲：常老师

“九招制胜课程”是一门战略营销的课程。适合开拓全球市场的总经理和区域总经理的学习。课程完整再现了华为公司全球市场拓展的 “征途”。提炼总结出客户关系制胜的九招包括：一、解读客户的发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户的需求；五、竞争对手分析；六、差异化......