市场工程学培训

市场工程学培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系北京：2026年05月14日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

客户忠诚度计划与客户体验管理北京：2026年06月04日

总经理、营销总监、客户总监、销售总监客户俱乐部总经理、客户服务总监、高层管理人员还将包括：客户中心经理、市场中心经理、销售经理品牌经理、渠道经理、营销策划分析主管客户俱乐部经理、高级客户经理客户服务经理、服务运营主管课程收益:通过该课程的学习，您将收获到：客户忠诚度计划运作成功的关键点不同行业客户忠诚计划的最佳模式如何......

销售政策的制定与激励上海：2026年06月04日

→ 全面了解营销队伍管理的常见问题→ 学会如何设计和分解销售指标→ 掌握渠道政策制定的方法→ 掌握设计销售政策和经销商政策的方法→ 预测销售目标、分配销售任务→ 掌握销售人员的薪酬设计与提成设计→ 掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程对象：人力资源......

运用顾问式销售，实现销售业绩提升广州：2026年06月27日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【培训目标】：1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性......

市场工程学培训内训课程

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧主讲：黎老师

从业一年以上的销售和销售管理人员授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：一、销售前的准备1、策略转变：从关注销售转向关注购买今天，客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序，但客户的决策有其内在的规律，在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转......

保险业新客户开发与维护主讲：刘老师

讲师讲解+实操落地+分组讨论+输出方案+案例分析【课程特色】逻辑清晰、实用性强、案例精彩、娓娓道来【课程大纲】第一讲：移动互联网时代的营销特征一、未来已来唯变不变1、媒体广告失去了阵地2、大而空的推销引发反感3、讲究套路的销售也无法继续4、营销的过程更真实、透明二、移动互联网时代的营销神器——......

大客户关系管理与商机挖掘主讲：熊老师

第一讲：全面客户关系管理——建立多维度客户信任一、大客户经营的核心挑战挑战一：关键人接触点单一，缺乏组织层面的客户关系网挑战二：销售规模大但信任度不足挑战三：对客户目标与需求理解滞后挑战四：未能深度洞察客户需求，失去竞争优势二、客户关系的深度理解1. 客户合作关系的三个层级1）供应商&mdash......

海外客户开发与维护主讲：岳老师

外贸总监、市场区域经理、销售经理、海外市场分析人员【课程大纲】第一节海外客户特征分析【本节要点】识别客户的特征，是增进客企关系不可逾越的阶段。不了解客户，无从为客户提供有针对性的服务；高质量的客户服务，源自对客户特征的了解。1.如何化解出口商的传统被动局面？2.美、欧商人在国际采购中有和特点及应对方式3.日韩商人在国......