市场工程学培训

市场工程学培训公开课

市场工程学---市场分析及其工具运用深圳：2026年08月21日

市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员课程大纲：第一天上午绪论――市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监控行动第一天下午市场分析我们经常面临的挑战数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析―因果分析有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周......

市场工程学---市场分析及其工具运用上海：2026年08月28日

第一天上午绪论――市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监控行动第一天下午市场分析我们经常面临的挑战数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析―因果分析有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周期BCG矩阵麦肯希矩阵ADL矩阵SWOT竞争分析CSF分析诊断市场的......

差异化销售辅导与激励广州：2026年09月11日

作为公司的中间阶段，一线销售主管起着承上启下的作用，既需要管理一线销售人员，又需要将公司的销售政策及时传达给其他的销售员，提高一线销售主管的管理和辅导能力，就显得尤为重要。一线销售主管在辅导组员时典型的辅导错误◇ 和组员缺乏信任，融洽关系没有建立起来；◇ 训斥组员或者对组员缺乏耐心，不能有效提问了解组员的想法；◇ 一次......

销售政策制定与激励杭州：2026年08月15日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：......

市场工程学培训内训课程

精准化客户专业销售与客户关系管理训练营主讲：任老师

使学员从客户销售与客户关系管理的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交。确切掌握关键客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；拓展互利的客户关系，并有效发展客户长期满意的持续销售基础；建立客户需求导向的服务......

高效渠道开发与管理主讲：吴老师

第一部分：渠道建设重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.销售渠道，重在规划，狭路相逢谋者胜2.渠道的作用不仅仅是产品销售，中国现阶段销售的四种通路模型3.理解渠道开发的完整意义，终端、经销商、厂家经营模式分析4.渠道布局的四大原则，注重行业间的整合力量，撬动市场渠道小组讨论：终端、经销商、厂家的心理需求分别是什么？二、......

大客户营销管理主讲：彭老师

根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个......

大客户营销（王念山）主讲：王老师

客户开发的渠道拜访客户的流程如何建立信赖感如何进行沟通与谈判保持客户联系长期合作课程大纲第一部分:成交客户前先成交自己-我为什么做客户经理1.客户销售工作的好处与难处2.客户经理的角色定位3.不能进入的思想误区4.设定自己的人生目标5.我们的职责【讨论】做客户经理的十大好处和我们的明天第二部分理念篇大客户销售的概念......