市场工程学培训

市场工程学培训公开课

向华为学习：销售体系建设（训战班）上海：2026年07月10日

日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）企业快速增长的困境：估不准（预算），落不下（任务），离不开（个人）华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织凡是从谋开始：营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略一年两轮定乾坤：CSPA+GMV看方向（含细分市场），机会点到订货定目标研......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧成都：2026年06月24日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

全面分析销售数据——Excel超级实践上海：2026年06月01日

您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......

销售影响力-销售3.0时代到来上海：2026年06月26日

把影响力运用到销售过程中，可以做到长期、深入地赢得客户，让客户有愉悦地成功感；掌握销售中主要利益相关人特点，做到精准切入；累积并盘点影响力的资源与筹码，让销售人员在销售过程中有更多优势与应对方法；灵活应用高效影响策略，在销售中更好提升正面影响力；加强影响力自我修炼，提升逆境商数与自我认知，能成长为更优秀的销售人员。课程......

市场工程学培训内训课程

《客户消费心理学》主讲：郭老师

客户消费心理学是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。是心理学的一个重要分支。《消费心理学》着重培养和提高营销人员的实践能力；注重内容的现实性、超前性，知识体系的系统性；强调学习培训的务实性和实效性。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。学习本课程，可以......

突破中收-“两金一险”营销实战训练主讲：高老师

资管新规的出台，标志着财富管理从1. 0时代跨入2. 0时代。客户的投资理财将真正走向多元化和专业型配置，而其中基金、保险将成为关键选择，全面且深度地掌握基金、保险的营销技能，帮助一线银行人修炼过硬的专业知识尤为重要。通过多年的实地走访调研发现，银行一线营销人员的两金一险营销技能普遍存在不足：基金营销畏惧开口，亏损客户......

进程高手TM销售管理课程主讲：韩老师

单元一、厘清角色定位：管理者的致胜之本 1、管理者的核心概念和流程，如何管事做人 2、管理者的使命与职责 3、销售管理者的角色转换：从专业走向管理单元二、市场目标及计划的制定及授权沟通技巧 1、市场及销售管理的系统思维和方法 2、竞争中的市场目标和策略制定的方法和工具 3、全盘市场计划的制定与实施 4、分配指标和发号......

需求导向式销售课程大纲主讲：贺老师

随着我国寿险行业的迅速发展，寿险市场日趋成熟。寿险产品历经了多次利率调整和产品转型的压力后，寿险行销完全凭借产品功能和产品优势的销售方式已经面临新的挑战，只有突破旧的销售理念，创新销售方式，将客户需求与产品销售真正结合起来，建立以客户需求为导向的销售方式，才能紧跟寿险业务发展的步伐，在牢固掌握市场竞争主动权的同时，不断......