市场工程学培训

市场工程学培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2026年04月09日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

向华为学习——大客户经营与开发策略北京：2026年03月06日

一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为中心”1.华为三次转型成功的关键要素2.华为践行“以客户为中心”的三大法宝3.如何更好地服务大客户？二、华为大客户管理体系的成功实践1.“一线呼唤炮火”的大客户“铁三角&r......

如何成为金牌销售3：情绪价值给予上海：2026年03月13日

培养服务客户的心态，能够感受到客户的情感在产品之外，发现自己能够提供的价值打开心量，更加的理解、包容和肯定客户做自我情绪的管理者，为客户赋予正面的力量课程大纲1.培养服务的心态客户是谁如何看待我们的工作如何让客户满意理解客户的期望提高客户的感受2.发现个人的价值客户总价值公式产品和服务的价值职能赋予的价值人向人销售个人......

业绩倍增与销售管理技能全面提升广州：2026年03月06日

1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。培训对象：销售总监、营销总监、大区总监、分公......

市场工程学培训内训课程

新形势下的卓越政企营销主讲：包老师

在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程......

新常态下经销商创新经营主讲：王老师

1. 新零售下的传统经销商的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心；2. 经销商小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖厂家等靠要；3. 经销商忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降；4. 经销商夫妻店模式转公司运营，不会现代管理，导致管理费用不断上升；5. 经销商不愿意开发分销或终端网络，区......

赢在全面——大客户营销秘籍主讲：张老师

目录一、赢在聚焦，大客户快速开发及营销二、赢在主动，让你成为客户喜欢的人三、赢在沟通，打造专属于你的工作圈四、赢在方案，个性化营销策略的落地五、赢在训练，案例分析与互动演练前言1、O2O对传统银行的打击（线上与线下的断层）课堂互动1：O2O的断层实测归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。2、大客户经理，路在何方？课堂互动......

打造合作共赢的银行敏捷团队主讲：王老师

您希望团队能够相互协作，为了共同的目标而努力吗？您希望团队成员能够扬长避短，形成完美团队吗？您希望团队能够相互帮助，共同提升能力吗？您希望团队能够和客户通过良好的沟通，达成客户目标，从而体现价值吗？你希望团队可以通过敏捷的方式，快速交付高质量的系统吗？……目标收益:深入讲解敏捷的核心&mda......