市场工程学培训

市场工程学培训公开课

科学销售四步法上海：2025年11月15日

第一部分：课程导入：1.明确学习目标，可交付成果及成功标准2.明确学习内容，学习资源及学习规则第二部分：升级销售认知现状与挑战：销售人员对销售工作的认知存在偏差，导致他们对自身角色的定位不够清晰。这种认知的模糊不但影响了他们的销售心态，还削弱了他们在销售项目中的独立分析能力，最终限制了其业务拓展的效率和长远的职业发展。......

大数据时代流程管理与高效协同上海：2025年11月19日

讲师从实地考察美国、德国、日本不同国家企业特点的角度切入，开始引入新的管理思想和理念；流程管理新思想：流程过去是讲规范化，现在流程的核心是个性化，其实个性化是考验快速反应能力；流程是经验的重复使用：从言传身教到知识管理，把个人能力可视化、结构化；企业流程管理是企业的知识资本，是企业的无形资产。课程收益1.以简......

打造高效的营销团队北京：2025年11月27日

本课程重视讲师与学员的交流互动，授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与，激发学员思考，帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括：老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨课程大纲一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织?创造价值的三种基本......

大客户赢销王道——实战技巧与策略成都：2025年11月07日

当今各个行业竞争越来越激烈，任何一种新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子，如何让客户忠诚的选择我们。高价值营销是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强&......

市场工程学培训内训课程

顾问式强化销售训练主讲：包老师

曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系—&md......

打造高绩效营销团队主讲：汪老师

一、销售经理的角色认知¬销售经理的6大职责？⎫企业文化传播者、践行者和督导者视频：《亮剑》--以弱胜强⎫市场信息的提供、分析和建议者⎫团队技能的培养者⎫销售业务的指导者、支持者和检查者⎫销售人员动力的激发者⎫案例：中国足球团队的困惑⎫团队机制的制定者和检查者¬团队形成的四个阶段¬高效营销团队的9......

《自费药渠道的开发与经销商管理》主讲：喻老师

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学内容第一章：自费药市场调研与布局一、医疗机构竞争市场分析1.竞争对手的选择2.竞争对手数据分析3.竞争对手的渠道策略分析4.竞争对手产品策略分析5.竞争对手推广策略分析......

实体渠道拓展与运营管理主讲：杨老师

导入：渠道经理的职责所在1.作为渠道经理的角色：“八员”定位（区域CEO）2.渠道经理思维与工作方式的改变操之在我、要事第一、以终为始做为营销一线的管理者，如何先把产品销售给自己一、客户信息摸排技巧及客户沟通技巧提升1.“三维一体”摸排体系：卖给谁、卖什么、怎么卖市场资源......