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市场工程学培训公开课

工业品大客户销售技巧 苏州:2018年03月30日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

一“电”成功——电话销售必备修炼 北京:2018年04月13日

案例讨论 剖析经典实战案例,充分启发学员头脑风暴 在讨论中激发潜力,并相互学习游戏互动 将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟录像观看 通过精彩录像片段欣赏,给于学员启发角色演练 帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的讲师讲解 强调重点、要点和难点,用通俗易懂的语言帮助学员理解经验分享 复习、巩......

一“电”成功——电话销售必备修炼 上海:2018年03月30日

销售主管、销售人员课程大纲:开篇:认识电话销售课程大纲:一、电话销售的理念篇1、中国人的道德价值观与销售价值观仁——站在帮助客户的角度义——和客户成为朋友礼——尊重你的客户智——专业的素质信——做个诚......

打造销售团队狼型机制与狼性执行力 北京:2018年04月12日

1、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计;2、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感;3、掌握执行中拿到成果的策略,全面提升销售团队执行力;4、打造将执行转化为销售成果的能力,掌握执行到位的几大步骤;5、掌握狼性销售团队高效执行路径,缔造卓越销售团队。参加对象......

市场工程学培训内训课程

成功销售人员必修的十堂课 主讲:闫老师

第一堂课:传统营销思维的突破-----营销不是战争一、传统营销思维的局限(一)传统营销中战争论1、从《营销战》说起3、战争的本质3、营销战争论的误区案例:中国彩电行业营销战争的悲剧(二)传统营销中客户关系论1、传统营销的客户狭义定义讨论:从广义的角度我们的客户有哪些2、传统营销的客户关系误区讨论:如何正确定义我们与渠道......

广告媒体最新销售实战技巧精英训练营 主讲:彭老师

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;课程大纲:一.媒体最新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼......

项目型销售太极推手八式 主讲:诸老师

讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。课程大纲第一单元 项目型销售推进流程概述1. 项目型销售推进流程八个阶段2. 项目型销售里程碑与成功标准◇案例:里程碑与成功标准的区别3. 项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论:项目型销售是重过程还是重结果?为什么?第二单元 项目......

张煜老师《银行保险理念与销售技能提升》 主讲:张老师

第一讲:银保业务的起源与发展1、银保业务的起源2、什么是银保业务3、银保业务发展形式的变迁4、银行在银保业务中的定位第二讲:银保业务发展的现状1、发展银保业务的出发点2、银保业务的现状第三讲:银保产品的销售过程1、银保产品销售过程2、目标客户的标准3、现实中的目标客户第四讲:与客户接洽中的沟通技巧1、接洽中的沟通障碍分......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...