市场工程学培训

市场工程学培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......

大客户开发与维护策略技巧上海：2025年12月19日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

如何打造卓越销售团队管理北京：2025年12月15日

1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

卓越定价策略与技巧北京：2025年12月15日

市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......

市场工程学培训内训课程

《催眠式销售秘笈》主讲：郭老师

了解客户消费心理，探求客户购买动机和奥秘。学习催眠式顾问销售的流程、技巧和策略。顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的10种方法。运用FAB法则进行吸引眼球的产品介绍，塑造价值促进成交。掌握24 项客户的期待，从而针对客户需求更好的推荐销售产品。运用处理抗拒的技巧---合一架构法，快速解决客户问题。学会描图绘景创造美好感......

银行业如何打造用户体验、提升网点效益-苹果公司体验式社区营销管理主讲：北老师

银行除了具备金融属性外，也是具有强烈服务属性的窗口服务行业，在现代金融体系产生变革的环境下，银行经常遇到以下问题：1，各网点亟需吸引大量储蓄，竞争压力大2，网点内个人业务用户呈老年化趋势，对工作效率有一定影响。3，不知道如何利用周社区人群资源挖掘收入来源。4，采取了很多提升用户满意度的手段，但效果不理想，用户满意度不高......

目标销售主讲：何老师

•把在大客户销售／服务中所承受的巨大风险，通过全面和细致的工作方法使得看来巨大的风险被细分，并且在销售过程中由于考虑不周全／团队配合不好／信息收集和分析不到位等造成的风险降到最低，从而帮助使看起来很大的风险被降低到最小.•把团队销售／服务中的各个层面的销售人员的工作极其量化，使得工作的最终目标得以实......

电动车营销技巧与能力提升主讲：马老师

经销商管理者、厂商区域经理、销售顾问、店总授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：电动车的市场发展前景分析1、电动车国家发展布局与规划2、电动汽车，新能源国家政策标准3、分析与燃油车与电动车的发展趋势4、中国二三线市场对电动车的需求分析5、电动车的国家支持与战略规划......