市场工程学培训

市场工程学培训公开课

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定深圳：2026年02月28日

DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......

客户关系管理与渠道管理广州：2026年04月18日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

大客户开发与维护高级研修班北京：2026年04月10日

本课程适用于企业以行商（销售人员外出找业务）销售管理人员和销售人员学习适合于工业品、设备、工程、项目型销售模式课程大纲：第一章大客户开发八步法本章将完整介绍大客户开发的八个步骤，每个步骤的成功标准，每个步骤涉及到的具体销售活动和任务，并针对每项活动的销售工具和注意事项进行介绍和研讨，学员可以直接针对本公司产品设计完整......

销售精英技能提升训练营上海：2026年02月28日

第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！......

市场工程学培训内训课程

互联网+环境下的客户关系重构主讲：蒿老师

互联网+的环境下，信息的传递变得越来越便利，很对依托人和人之间的关系变成了人和数字间的关系，客户的时间碎片化严重。在变化了的商业环境中，如何能重构企业间的客户关系，是B2B行业面对的新挑战。新零售，新媒体，新智能等等一切新鲜事物的兴起，会怎样改变企业服务商的客户关系，拥抱变化还是保留初心，都会在关系重构的逻辑上变化。【......

打造金牌经销商主讲：朱老师

引言： 1、界定金牌经销商 2、金牌经销商8项素质修炼第一单元：提升自身竞争格局与提升销售的关系 1.销售是什么 2.竞争格局是什么 3.经销商为什么要提升自身竞争格局第二单元：经销商如何有效提升自身格局 1.经销商也是企业家 2.知识不等于能力 3.自身行为的主动性 4.交流对象的多样性 5.喜悦心与包容心的养成......

管理发展系列之决战大客户主讲：孙老师

如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求。大客户销售，是技术和艺术的结合。所以我要问你：“你透彻了解客户的购买心理吗？你知道如何影响客户消费倾向吗......

大商超客户的深度绑定与价值提升策略主讲：张老师

随着生鲜零售行业的竞争日趋激烈，大型商超作为水果销售的核心渠道，其战略地位日益凸显。然而，与山姆会员店、胖东来、盒马等头部零售商的合作，已超越简单的价格与产品竞争。这些客户的采购模式日趋专业化、系统化，其对供应商的要求，正从稳定的产品供应向深度的价值链协同跃迁。当前，我们的销售团队在维护这些核心客户时，正面临一系列挑战......