市场工程学培训

市场工程学培训公开课

BTB顾问式销售技巧北京：2025年12月04日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

赢战山河-大客户营销全景策略地图深圳：2025年11月29日

导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)互动讨论：如何做出有效选择？(3)结论分析：关系营销满足客户情感的安全性，产品......

360°客户关系管理北京：2025年12月20日

董事长、总经理、市场总监、销售总监、客服总监、客服经理、CRM主管等中高层管理者课程大纲：第一篇全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元客户关系管理的真正含义是什么第二单元客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提......

卖动世代™ 领航式销售-销售机会管理上海：2025年11月27日

客户开始了他们的购买过程，我花了很多精力跟进，但是最终客户却没有完成购买我们的产品完全符合客户的需求，但客户却没有选择我们和客户谈判都完成了，到最后付钱的时候，客户突然就不买了在和客户的销售过程中，我总是处在被动的状态为什么总是在销售过程中遇到那么的麻烦？课程收益突破销售的思考盲点，实践“销售就是与客户一同......

市场工程学培训内训课程

龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象主讲：王老师

作为一个职业营销经理人，你的团队存在这些问题吗？1、营销疲软，计划执行事倍功半2、营销团队想不到位、说不到位、做不到位；3、帮派结盟，文斗武斗天天有；4、营销腐败，费用失控；5、能人留不住，庸人任逍遥；6、客户是销售人员的客户，不是企业的客户；7、恶意控销、截留、虚报，重小利轻大义；存在如是问题，这还是一支可以冲锋陷阵......

《渠道为王，销售渠道建设三部曲》主讲：陈老师

得渠道者得天下-渠道开发的重要性怎么强调都不为过，新的市场形势对渠道管理提出了许多诸多新要求，21世纪的渠道成败，取决于以下工作是否卓有成效：一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和......

顾问式销售分析主讲：张老师

顾问式售第一步：发现商机一、顾问式销售模式分析：经典案例引入：手机邮箱的销售分析顾问式销售五步法的应用顾问式销售思维转型客户购买行为分析二、顾问式销售第一步：发现商机目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】：接触客户黄金话题引入三、目标客户接触如何把握不同时机下的迅速切入【情景案例】：在拜访......

超级卖手-王牌导购销售技能提升训练主讲：司老师

随着市场竞争的日趋激烈，导购销售技能的提升已成为企业走向成功的关键要素。然而，众多导购员缺乏专业的销售技巧和培训，导致销售业绩不尽如人意。为了解决这一问题，特别推出了顶尖导购销售技能提升训练课程，以帮助导购员全面掌握专业的销售技巧，提升销售业绩。将通过以下方式进行训练：1. 销售心理学基础：深入了解顾客的购买心理和行为......