市场工程学培训

市场工程学培训公开课

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析厦门：2026年05月09日

一、变通售价来促进有效成交1、售价（1）使用面积单价：使用面积单价的划定（2）贷款：不同年限贷款详解（3）返租：真实产权、虚拟产权、真实回报、虚拟回报、首付款返租、总款返租、一次性返租扣款、年返扣款构成的常见返租模式2、租金（1）租金的计算方式（2）租金的几种模式（3）销售返租风险与风险规避策略（4）使用权模式使用权售......

引流转化业绩倍增实操班杭州：2026年06月26日

引流“活动”一大堆，哪一种适合你？转化不成还是“老白干”！！你有遇到这样的场景吗？——无论是新客引流的“个销”模式、老客引流的“返销”模式、拼客引流的“拼销”模式，会场引流的&......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略厦门：2026年05月29日

1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

客户体验管理北京：2026年04月13日

总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课程大纲第一篇客户体验原理篇第一单元什么是客户体验1.客户体验的目的和基本思想2.客户体验（CEM）和客户关系管理(CRM)的关系3.客户体验可以改变企业第二单元客户体验的框架1.对于客户体验的再认识2.客户体验的层次概念模型3.客户体验管理及其框架的......

市场工程学培训内训课程

大客户营销谋略与关系维护主讲：孙老师

销售总监、大客户经理、区域经理等课程大纲：一：大客户产品、服务与品牌管理1、大客户销售产品金字塔模型分析2、业务规划的三层面模型3、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析4、产品生命周期与市场开发模型5、客户如何选定品牌6、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略7、以客户为中心的品牌金字塔8、品牌成长战略......

渠道系统运营与赋能全攻略主讲：喻老师

①程时间分配：理论讲解30% 实战练习20% 课堂互动20%重点案例20% 工具使用10%②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—老师专业讲解-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。③整个培训包括案例分析、现场解答、团队研讨等......

经销商渠道运营开发与冲突管理主讲：马老师

事业部总经理、区域经理、市场经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：渠道商开发与运营管理1、寻找经销商的策略汽车经销商的类型及其合作特点汽车行业的经销商的产品特点寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础首次拜访经销商或进行首次沟......

智造新动能：AI驱动下的五金工业品销售团队转型与业绩突破主讲：曹老师

理论讲解：结合行业趋势、模型图解案例剖析：国内外五金企业AI销售转型成功案例工具演练：AI销售工具现场操作、模板填写-可选小组讨论：痛点分析、解决方案共创模拟实战：角色扮演、销售场景还原课程大纲第一部分破局：AI时代五金工业品销售新范式一、行业变革与挑战1.五金工业品市场现状：同质化、长周期、高客单价2.传统销售痛点......