市场工程学培训

市场工程学培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

高效的销售渠道管理上海：2025年12月25日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

如何打造卓越销售团队管理北京：2025年12月15日

各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......

大客户开发与管理技巧(2天）上海：2025年12月18日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

市场工程学培训内训课程

银行业金牌对公客户经理综合技能实务培训主讲：林老师

本课程同时兼顾销售工具传授和实战应用两方面，在课程中，我们结合近十余年的销售管理经验把咨询，销售心理，项目管理，自我管理，团队等方面里最有效的行为整合为一套朴实易行的流程和工具，确保夺取订单，得到客户。本课程的重点在于如何制定在日趋激烈的竞争环境下，以智慧型营销理念，突破传统营销模式，用一套简单的方法和话术，让客户经理......

通信行业协同营销技巧提升主讲：文老师

通信行业市场瞬息万变，竞争日益激烈，给企业的服务水平提出了新的挑战：如何提高全员营销技能?如何提高整体队伍的服务素质？如何取得客户的信任进而成为我们的忠实用户——已迫在眉睫！某电信高层领导说过，通信行业现在需要的并不是单纯的技术型人才，而是懂技术会营销的复合型人才。协同营销是提高收入的捷径，更是......

解决抗拒特性客户-打造说服引导高手主讲：姚老师

从来没有一个销售会说他从来未遇到客户的抗拒,能吹嘘的可能也只是抗拒的程度有轻重.尽管众多培训教材都刻意强调客户的抗拒本身是很好的锻炼以及反省的机会,但不可否认,抗拒,意味着成交风险,抗拒也代表你的销售过程中出现失误和错漏,抗拒甚至是丢单的最明显前奏。那有没有可能避开客户抗拒呢？经过二十五年的总结经验，姚老师通过大量案例......

房地产销售技巧提升主讲：楚老师

第一部分、置业顾问素质的提升杰出置业顾问到底需要具备哪些知识推销员的三层级修炼杰出置业顾问的7大特质第二部分、房地产专业销售流程 1.现场销售的“成功五步” 2.第一步：迎接客户（寒暄热身）礼仪是留给顾客的第一个好印象良好服务源于真心的付出创造机会为顾客服务，使之产生销售力递名片......