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渠道开发培训

渠道开发培训

渠道开发是渠道管理的一个分支。渠道开发着重于根据公司战略、销售策略以及销售渠道管理整体方案来建立适应公司业务发展的新的销售渠道。在渠道开发过程中,既要考虑到新开发的渠道与现有渠道之间的整合协调关系,又要考虑到新开发的销售渠道具有足够的投入产出效能。

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渠道开发培训公开课

《工业品渠道开发和管理》 上海:2018年02月02日

学习渠道规划的关键要素,学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊, 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段,如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲:渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......

远交近攻—渠道开发与管理 杭州:2018年03月30日

1、能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;2、有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;3、有效降低库存产品合理调整产品结构;4、提升整体产品利润水平;5、确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;6、能够大幅延长厂家的生存寿命;7、能够大幅度提升销售金额;8、使经销商的业绩超倍速发展;课程大纲第一讲 市场开发针对......

市场营销系统总裁班 深圳:2018年02月03日

前言1、为什么销售计划的预期效果总是被打折?2、我们的顾客究竟需要些什么?3、营销需要更高的思维方式!第一讲:市场营销的环境分析1、PEST环境分析核心概念:PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具:PEST分析图2、行业竞争分析核心概念:产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要......

打造狼性企业营销团队 佛山:2018年04月18日

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣人员。内容简介:有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契......

渠道开发培训内训课程

市场渠道开发与管理全攻略 主讲:方老师

单元一 市场渠道准备与开发培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性1、销售人员基本知识与素养★重视销售基础:企业、产品、态度、知识、技能建立他信力★从4P到4C的启示★销售人员必备素......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 主讲:鲍老师

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

渠道开发与经销商管理 主讲:谢老师

1.1、渠道基础知识你认为渠道到底是什么?你认为渠道销售如何进行?通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2、厂商关系的实质博弈关系,是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家的合作伙伴1.3、树立正确观念,正确看待厂商之间的关系厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系经销商想跟厂家要的......

渠道开发与经销商管理研修班 主讲:汪老师

1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法,提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商“命脉”,领会经销商生意赢利模式,确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例,掌握10套先进营......

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丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...