您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

渠道开发培训

渠道开发是渠道管理的一个分支。渠道开发着重于根据公司战略、销售策略以及销售渠道管理整体方案来建立适应公司业务发展的新的销售渠道。在渠道开发过程中，既要考虑到新开发的渠道与现有渠道之间的整合协调关系，又要考虑到新开发的销售渠道具有足够的投入产出效能。

渠道开发培训公开课

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2024年05月11日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

渠道开发与渠道管理成都：2024年05月15日

企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......

渠道开发与渠道管理上海：2024年05月15日

企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、培养优秀的渠道和销售管理人才，有效管理渠道，提升业绩；3、能根据企业不同的发展阶段，选择不同的渠道管理方法。岗位收益：1、掌握渠道设计的原则与要素；2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；3、掌握渠道冲突的应对之道；4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......

渠道开发与精准招商杭州：2024年05月17日

1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研：类型/实力2.用户调研：特征......

渠道开发培训内训课程

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道主讲：何老师

【课程大纲】第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？......

高效渠道开发与管理主讲：吴老师

区域销售精英/销售主管/销售经理/市场部人员课程纲要第一部分：渠道建设重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.销售渠道，重在规划，狭路相逢谋者胜2.渠道的作用不仅仅是产品销售，中国现阶段销售的四种通路模型3.理解渠道开发的完整意义，终端、经销商、厂家经营模式分析4.渠道布局的四大原则，注重行业间的整合力量，撬动市场渠道小......

渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理主讲：邓老师

● 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。● 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。● 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争......

渠道开发与经销商管理训练主讲：吴老师

第一章：工业品的消费模式和购买决策1、工业品市场的特点2、工业品与消费品营销的比较3、工业品市场需求的特性4、工业品市场购买对象5、生产者购买类型6、采购过程与采购类型7、购买行为的特点8、影响生产者购买行为的主要因素9、采购决策分析10、采购决策的依据11、不同采购阶段的营销策略12、影响采购的市场化因素13、影响采......