渠道经理培训

渠道经理培训公开课

全能型渠道经理实战动作训练上海：2026年05月29日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

全能型渠道经理实战动作训练深圳：2026年06月27日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

全能型渠道经理实战动作训练北京：2026年07月11日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

用服务创造价值：客户忠诚度经营及量化管理北京：2026年07月30日

如何将中层关注眼前利益转变为关注长远利益？如何找到提升3-5年之后的盈利方案？如何化解销售额与满意度间的相互矛盾？如何建立客户导向的公司管控模式？如何从研发到生产制造都能参与到企业的未来发展中来？如何规避满意度考核的负面作用并取代满意度指标？美国贝恩公司在2003年首创的一项衡量客户忠诚度的考核指标：客户忠诚度净推荐值......

渠道经理培训内训课程

《渠道经理综合能力提升训练》主讲：杜老师

渠道经理课程目标：1.全面了解渠道经理的核心能力，提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力，帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面；3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路，从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。课程形式：专题讲授、案例分析、视频分享......

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧主讲：陈老师

一、渠道经理与客户的关系 1.B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1）立场不一样（2）关系不一样（3）销售手法不一样 2.渠道经理承担的角色（1）合作伙伴（2）专家顾问（3）激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、什么是中国式关系 1.什么是人际关系 2.中国式人际关系的误区 3.......

渠道经理的职业素养提升主讲：朱老师

第一单元：渠道经理的角色认知一、渠道 1、认识渠道 2、渠道的作用与功能 3、直销渠道与分销渠道二、渠道经理 1、从组织架构图看和供应链的表达看渠道经理在企业中的位置 2、渠道经理的5种角色 3、渠道经理的素质模型三、渠道和渠道经理 1、渠道经理工作任务和职责 2、渠道经理工作的重点和难点 3、三类五种渠道建设的......

政企大客户销售技巧主讲：李老师

政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什......