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渠道经理培训公开课

全能型渠道经理实战动作训练 广州:2018年01月27日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

全能型渠道经理实战动作训练 上海:2018年02月03日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

销售政策的制定与激励 上海:2018年04月12日

→ 全面了解营销队伍管理的常见问题→ 学会如何设计和分解销售指标→ 掌握渠道政策制定的方法→ 掌握设计销售政策和经销商政策的方法→ 预测销售目标、分配销售任务→ 掌握销售人员的薪酬设计与提成设计→ 掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程对象:人力资源......

销售精英技能提升训练营 北京:2018年03月24日

学习自我激励,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换【课程特色】前......

渠道经理培训内训课程

顾问式经销商管理 主讲:王老师

1.厘清厂家与经销的关系,明确业务人员的角色定位;2.使营销人员掌握顾问式销售的方法;3.使营销人员掌握客户关系管理的方法;4.了解从满足需要与经销商进行沟通拜访的理念,使销售人员掌握有效的经销商拜访方法,引导经销商资源更多的为厂家所用;5.使销售人员了解管理经销商的关键要素,使销售人员掌握有效管理经销商的方法;培训对......

销售业务员技能提升训练 主讲:温老师

一、《看美女》(1.5h)分组练习“知识故事感觉”工具表使用(1.5h)结论1、芙蓉恐龙理论结论2、美女通吃理论结论3、美女加工理论结论4、时装流行理论工具表讲解目的:练就一双变废为宝的眼睛掌握一个过目不忘的工具二、一个完整的销售话术分析(1h)演练几个关键环节(2h)1、开场白2、探询需求3、......

金牌客户经理营销技巧 主讲:陈老师

学习金牌客户经理营销技巧,提高营销能力,不断运用到实际工作中,以最大化稳定客户,发掘客户需求,达到业绩最大化。【课程内容】第一章、营销心态-心1.心态-知识-技能的ASK模式,稻盛和夫公式2.营销的五大误区3.太好了!我真行!我真棒!4.营销是世界上最难的最容易的两件事情5.质变量变,业绩是跑出来的6.困难与出路,开口......

策略销售—在大订单中,找到致胜的方法 主讲:崔老师

第一篇:课程导入:1.为什么要通过策略销售制定销售策略2.复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3.策略销售的制定步骤4.策略销售的作用第二篇:辨识要素第一节:认识策略要素1.单一销售目标:SSO2.采购角色:EB、UB、TB、COACH3.反应模式 :G、T、EK、OC4.角色利益:组织利益、个人利益第二节:理解策略......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...