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巅峰销售实战训练营 上海:2024年03月30日
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。课程收益强化销售习惯,培养销售人员的职业素养洞察客户心理,掌握成功销售的基本法则提升销售技能,从关系型销售到顾问型销售强化沟通训练,提升销售人员销售谈判技能破解销售异议,整合思维、方法、工具系统课程大纲:一、销售人员的职业修炼成功欲望:要有强烈的企图......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2024年06月12日
《定向引爆式大客户销售》一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目标客户1.7判断销售机会的5个问题1.8客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜:客户分析1.......
深度营销|大客户解决方案式销售 北京:2024年05月17日
面对营销痛点,如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点?客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对?如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访?如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
销售中的情商--销售的优势所在 北京:2024年06月11日
1. 情商与销售* 情商运用与销售结果* 提升情商的有效步骤2. 情商技能搞定你的客户* 销售是艺术、科学与脑科学的融合* 情商技能搞定“难缠”的客户* 提升情商影响力的三个建议3. 开发属于你的客户* 延迟满足和开发客户的关系* 建立稳固密切的客户推荐关系* 你与压力的关系* 提升开发客户的能......
客户维护培训内训课程
银行片区开发与客户维护 主讲:张老师
课程中运用了大量的营销情景实战演练、案例分析,使学员迅速领会和掌握片区开发的操作流程。【授课方法】:录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练培训对象:个金条线相关负责人、网点主任、客户经理、外拓人员课程大纲:第一讲:片区开发概述1、什么是真正意义上的网点片区开发;2、片区开发的目的;3、片区开发......
双“环”驱动,四“全”经营——银行零售客户维护与拓展 主讲:张老师
● 掌握客户经营与产品营销的核心基本思维与方法论● 掌握简洁高效的存量客群维护与盘活流程与技巧,提升数据库客户活跃度与贡献● 掌握拓客引流的基本流程与技巧,获取增量客户,提升客群贡献● 深化代发、商户等重点客群的经营,有效开展社群经营课程对象:银行网点营销管理人员及营销人员课程方式:理论讲授+分组研讨+案例学习+实战练......
银行存量客户维护与激活 主讲:宋老师
● 掌握高效的方法维护存量客户● 掌握有效途径从深度和广度开发新客户● 掌握顾问式的销售技巧销售日常产品,为客户提供合适的购买决策● 学习提升客户满意度和忠诚度课程对象:理财经理、客户(综合)经理、客户经理主管课程方式:小组讨论+案例分析+理论讲授+小组演练课程大纲分享讨论:1. 当下中国个人客户的特点?2. 个人客户......
《农商行营销能力与客户维护策略》 主讲:闫老师
(领导开训:强调训练的意义和目的、纪律) 导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于大客户管理、售后服务等问题? 每人提一两个问题, 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。第一讲、优秀的大客户关系管理专家素质训练(头脑风暴、模拟演练、短片观看、案例分析)一、赢者心态: 凡事正面积极、 凡事......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...