销售计划培训

销售计划培训公开课

卓有成效的销售谈判上海：2026年02月12日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......

大客户开发与管理实战训练苏州：2026年04月17日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年03月03日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧深圳：2026年04月13日

主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力；3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争对手信息的能力；7、提升把握大客户、大项目之决策链和......

销售计划培训内训课程

如何制定销售计划培训主讲：邓老师

一单元、销售主管的角色职能1.销售与销售管理者的转换2.销售管理人员的主要任务3.销售管理人员扮演的角色4.效率与效能销售管理模式5.如何成为高效的销售主管6.*原理与销售管理启示分析：销售计划的制定及执行培训案例！解析：销售计划的制定及执行内训案例!案例：销售计划的制定及执行课程案例分析！二单元、销售目标及业绩标准的......

规划你的业绩销售计划的制定主讲：秦老师

聚焦一线销售工作计划的实操落位。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】一线销售管理者【课程大纲】一、销售的根本目标是什么？1.销售的根本目标：业绩的可持续发展业绩目标的何为可持续发展研讨：你的任务是什么？2.目标导向下的销售规划目标导向的含义目标导向与结果导向的区别量变引起......

销售计划-生产计划-采购计划与库存管理）主讲：吴老师

销售、计划、调度、采购、生产、物流、仓储等部门主管，及所有与供应链管理、计划运营、订单交付业务相关的人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了“销售计划-采购计划-生产计划”与”库存管理”的理论知识、业务框架及主要业务流程，对计划运营中出现的各种问题与困难进行了详细分析，并......

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接主讲：闫老师

在您的企业是否有以下的现象：1.生产任务和销售任务之间很难协调一致，导致大量的生产材料库存和产品库存2.销售部门说生产部门：流水线这么简单的工作都做不好，不是缺这个品种就是断那个品种，销售部门每天千头万绪的工作如果象他们这样，那还不天天出问题？销售就是每天和竞争对手真枪实弹的拼杀，拼的就是时间、拼的就是效率，他们知道缺......