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销售计划培训公开课

销售渠道建设与渠道管理 上海:2018年11月01日

第一模块:渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈,经销商没有忠诚度;经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难;经销商总是抱怨支持少,利润低;经销商对于新政策/产品缺乏热情;对不同地区的政策能否有区别?直销公司与经销渠道冲突?经销商对于年度任务缺乏信心;经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户......

打造超级战斗力销售团队 深圳:2018年09月29日

第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?一、我为什么没有领导气场?1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变......

销战,超级销售技能提升与打造高效能销售团队 郑州:2018年09月01日

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。课程收益:通过形象的、正反面对照的录像情景分析,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队;本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2018年11月03日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;联盟......

销售计划培训内训课程

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接 主讲:闫老师

掌握制订销售计划的流程与方法 掌握销售部部门与生产部门的有效对接方法学员对象:区域经理课程大纲:第一章销售计划概述一、什么是销售计划二、销售计划与营销计划的区别与联系三、销售计划的作用四、销售计划与生产计划冲突原因1.生产材料采购缺乏准确的数据支持2.销售人员有意多报和少报计划,造成库存过大或断货3.销售计划制订不准,......

基于对消费者心理掌控的销售说服技巧 主讲:杨老师

一、消费者购买心理分析顾客的行为受其消费心理的影响,导购人员要了解顾客的购买决策模式,善于辨别顾客的状态,把握顾客的心理特点,只有如此,才能有针对性的通过说服影响顾客的行为。1.影响消费决策的两个接触点2.终端消费行为的特点3.消费决策模式的特点4.如何利用顾客的购买心理影响其消费行为?二、接近顾客的技巧顾客来到终端,......

“披着羊皮的狼”——家居终端狼性导购训练营 主讲:金老师

地板、瓷砖、床品、卫浴、家具等家居行业终端店铺导购人员。课程内容:第一部分:杰出导购,“披着羊皮的狼”1.进攻型狼性导购这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意。怎样才能避免被动挨打?怎样才能不被顾客问倒?怎样才能变被动为主动?最好的方法就是用“主动进攻&rdquo......

销售精英魔鬼训练营 主讲:黎老师

第一天上午:开营宣讲(3分钟)破冰活动(7分钟)讲师带领全体学员宣誓(2分钟)第一部分 树正心(60分钟)销售人员6大黄金心态1、 自信2、 自发3、 自省4、 自律5、 自强 (体验式培训)6、 自始至终故事与讨论:态度决定一切(15分钟)启示及收获讲师点评第二部分 找对人(60分钟)一、开发客户前的要思考的8个问题......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...