销售计划培训

销售计划培训公开课

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析上海：2018年12月20日

前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准模块一：制定计划的目的销售风险管理概述销售计划对企业平稳运营的重要性模块二：制定计划组织和流程快速反应的组织结构市场营销和企业管理的关系支持职能部门和营销部门的关系市场部门和销售部门在销售计划的角色销售计划流程建立销售计划跟踪和调整流程模块三：销售数据取得步骤和分析......

销售团队管理与潜能开发上海：2018年11月26日

第一单元什么是管理管理的定义领导者与管理者对领导者的期望领导的艺术领导者的误区第二单元有效的团队管理高效团队的特征团队的发展不同的阶段不同阶段的管理原则团队成功的因素团队成功的盲点第三单元销售团队管理实务创建并清晰描述远景清楚专注的战略无瑕疵执行建立以绩效为导向的企业文化简化有效的组织结构利用多元化和改变推动创新......

销售精英2天强化训练深圳：2018年12月15日

第一部份老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？低利润的客户是企业的包袱；13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品？7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大最低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回......

快速打造精英销售团队上海：2018年11月30日

第一部分、销售人员的选择关于选人：选人重要还是育人重要？常见的用人误区销售团队组织架构：销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？销售团队常见的几种结构分析如何配置销售团队人员？我们需要什么样的人？什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大......

销售计划培训内训课程

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接主讲：闫老师

掌握制订销售计划的流程与方法掌握销售部部门与生产部门的有效对接方法学员对象：区域经理课程大纲：第一章销售计划概述一、什么是销售计划二、销售计划与营销计划的区别与联系三、销售计划的作用四、销售计划与生产计划冲突原因1.生产材料采购缺乏准确的数据支持2.销售人员有意多报和少报计划，造成库存过大或断货3.销售计划制订不准，......

门店销售业绩倍增实战班主讲：马老师

渴望快速提升门店业绩的经理店长、储备店长、资深导购、督导、培训专员及门店经营管理人员培训大纲：第一单元：如何让自己天天保持颠峰销售心态？１、抱怨只会毁掉我们的潜能２、成功者找方法，失败者找借口３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理６、老板......

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、经销商管理三绝招1.帮经销商赚钱好做必须做以为他会做2.帮经销商花钱库存管理帐目管理业务人员管理现......

《大客户销售》主讲：杨老师

销售人员，大客户销售人员授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1) 大客户概念2) 大客户的意义3) 大客户的选择4) 大客户的类型二、客户购买行为1) 需要，欲望和需求2) 客户需要的三个层次3) 影响客户购买的因素4) 客户的购买标准5) 客户的购买过程三、客户的购买决策1) 参与......

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