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销售计划培训公开课

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海:2018年06月28日

前言:简单和可重复是评价企业管理手段的标准模块一:制定计划的目的销售风险管理概述 销售计划对企业平稳运营的重要性模块二:制定计划组织和流程快速反应的组织结构 市场营销和企业管理的关系 支持职能部门和营销部门的关系 市场部门和销售部门在销售计划的角色 销售计划流程建立 销售计划跟踪和调整流程模块三:销售数据取得步骤和分析......

大客户关系管理 上海:2018年06月07日

第一模块:内忧外患的市场环境下面临哪些挑战?1.薄利拼单 VS 大项目/高利润2.唯关系论 VS 关系因人而变3.单打独斗 VS 团队作战4.个人经验 VS 销售经验5.论关系 VS 讲规则一个企业最重要的两件事——创造客户和保留客户第二模块:精准客户关系的重要性1.由需求的拉动,靠技术的推动2......

出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修 深圳:2018年07月21日

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板课程大纲第一部分 出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单,必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对?3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?......

制胜客户六步法 南通:2018年07月15日

企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

销售计划培训内训课程

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接 主讲:闫老师

第一章销售计划概述一、什么是销售计划二、销售计划与营销计划的区别与联系三、销售计划的作用四、销售计划与生产计划冲突原因1.生产材料采购缺乏准确的数据支持2.销售人员有意多报和少报计划,造成库存过大或断货3.销售计划制订不准,造成计划调整频繁,生产计划难以执行4.销售部门与生产部门缺乏全局观念,缺乏有效沟通与协调案例:某......

顾问式销售技巧培训 主讲:臧老师

各类销售人员 销售经理、主管课程大纲:第一节:关于购买循环销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整第二节:SPIN技术进阶状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何从客户角度准备产品优点 如何从新角度认识客户反论 状况询问的......

FMCG行业高效的促销管理实战策略训练营 主讲:闫老师

对促销建立正确的观念和概念认识FMCG行业促销的特点提升学员促销设计与策划能力提升学员促销方案执行和过程管理能力提升学员促销效果评估水平提升企业促销实施绩效培训对象:企业各级营销人员、渠道专员、促销专员课程特色:深度剖析,创新思维,实效策略案例分析,情景模拟,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲:第一章 关于促销管......

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲:彭老师

1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可,在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3. 采用各种有效的方法,包括案例分析、角色演练,模拟拜访,课堂互动等。培训对象:广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...