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销售计划培训公开课

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海:2017年11月30日

销售目标计划销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年12月09日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

销售团队业绩管控强化训练营 北京:2017年12月02日

销售管理的最终目的是要提升销量业绩,但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关,但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩,但效果始终不能令人满意。你是否遇到过以下困惑:1. 花了很多时间督促销售人员的业绩,但仍有不少人的业绩不能达标,怎么办?2. 让下属去开发客户,但他们......

海外大客户战略营销沙盘演练培训课程 北京:2018年02月02日

一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展?客户战略?投资规划?◆解读客户战略—投资规划◆解读客户战略—组织架构◆解读客户战略—关键职位KPI◆解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与......

销售计划培训内训课程

销售计划的科学制订与生产计划的有效对接 主讲:闫老师

在您的企业是否有以下的现象:1.生产任务和销售任务之间很难协调一致,导致大量的生产材料库存和产品库存2.销售部门说生产部门:流水线这么简单的工作都做不好,不是缺这个品种就是断那个品种,销售部门每天千头万绪的工作如果象他们这样,那还不天天出问题?销售就是每天和竞争对手真枪实弹的拼杀,拼的就是时间、拼的就是效率,他们知道缺......

银行客户经理主动营销技能提升 主讲:孙老师

1、新客户开拓,特别是外部客户开拓技能2、初次拜访客户:一次就抓住客户!3、掌握对公业务产品“利益卖点”营销技巧4、提升客户沟通技能,特别是谈判能力的提升5、增强银行创新服务理念进行方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象银行业客户经理课程大纲一、银行客户经理的主动服务营销......

大堂助理客户关系维护 主讲:殷老师

一、银行客户关系的层次亲密的关系面对面的关系疏远的关系品牌的关系案例:建设银行大堂经理因一串观音项链与客户结缘二、银行客户关系维护原则1、注重客户成本管理2、注重维护过程管理3、注重客户状态管理案例:一老师在建行ATM机取到一百元假币,通过微博将投诉迅速扩散为哪般?三、银行客户关系维护流程未建立客户关系维护流程:基本维......

B2B关键客户关系管理 主讲:包老师

【开篇】一、全面认识客户关系管理价值二、客户关系管理能为企业带来什么三、当前市场环境对客户管理提了哪些新挑战第一讲、客户价值细分一、客户等级划分1、ABC法则:关键客户、重点客户和一般客户2、关键客户的四个特征3、判断关键客户的五大标准案例:ABB的关键客户价值细分二、客户分级管理模型三、关键客户关系发展的五个阶段四、......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...