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深度营销与大客户管理 上海:2025年10月23日
企业营销工作的好坏,常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要升级,销售人员一味要求降价。有什么不降价的替代策略?客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师高老师详尽地介绍了现代市场营销的系统知识及抵御竞争的策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。课程内容以业绩......
销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 武汉:2025年11月13日
作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定——销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异难以激发销售人员的工作热情和潜能难以执行公司的标准销售流程&h......
销售谈判实战技巧 北京:2025年11月14日
大订单销售具有金额大,时间长,参与人员多,决策流程相对复杂等特点;很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力,甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期往往表现的还可以,但在中期、后期的关键时刻却显的力不从心,畏手畏脚,生怕自己一言一行会断送整个销售机会。可越是这样,就越会出差错!而销售人员还......
致胜专业营销—专业化销售流程 北京:2025年10月31日
随着中国经济环境的发展变化,国内的企业经营面临着巨大的挑战,当前的营销体制已难以适应企业向更高层次、更广领域发展的需求。当前,各行各业营销体制显现出来的诸多问题亟待解决,各家企业营销员的素质都参差不齐,绝大多数公司对营销员的管理只重业绩不重服务,致使有些营销员只顾业绩不顾展业手段,难以达到专业化的服务标准,从而发生误导......
消费心理学培训内训课程
消费心理学—洞悉顾客心理,提升营销管理能力 主讲:于老师
在VUCA时代背景下,一切都在变化,唯一不变的是顾客的需求。古语云:“攻心为上,攻城为下。”“心战为上,兵战为下”已成为营销战争的“心经”,而攻心为上,对营销来说,关键在于抓住消费者的心。销售活动,不是纯粹的推销,而是在洞察顾客心理,设计相应的营销......
消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析 主讲:重老师
洞察消费者的需求,为消费者创造价值是营销的核心;而需求则是营销的本质。随着我国经济的高速发展,投资理财产品业务规模、种类和范围的不断扩大,产品销售中的问题也逐渐显现出来。因此,中国银监会、证监会和保监会都明确要求金融服务机构应当区分一般性的业务咨询活动与向客户提供专业化投资理财的建议、以销售投资理财产品为目的的顾问服务......
消费心理学-洞悉消费者心理密码 主讲:刘老师
顾客大都是非理性的,体验才是影响购买行为的根本。随着客户体验时代的来临,消费心理,是最具营销价值的体验呈现。作为营销活动中的重要影响指标,消费心理对我们建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇,关于客户的需求、动机、以及消费过程中的障碍点,也并未......
引爆客户消费心理学实战训练营 主讲:彭老师
客户真正需要的不是商品。洞察客户的心理需要。准确了解客户的心理需求;我们做销售,行销其实就是在引爆客户心理需求和引爆客户的购买心理,人类本性上最深的原因之一是期望被赞美。钦佩,尊重,它是人们内心深处的一种愿望。因此不要吝惜你的赞美。它会让你的口袋充实:如何引爆客户的购买心理。这是我们每个销售人员都在思考和为之奋斗的事业......