消费心理学培训

消费心理学培训公开课

赢单六问——六招赢得大客户广州：2026年03月07日

第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某石油......

大客户开发与维护策略技巧杭州：2026年05月14日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

客户关系管理（CRM）步步为赢课程上海：2026年05月15日

• 最佳实践框架支撑——本课程贯通了客户关系管理领域的系列国际标准所提炼的最佳实践，助您在该领域的视野充分提升• 丰富的客户案例分享——BSI在全球及中国，拥有服务型行业企业的客户优势，我们的讲师和审核员了解众多企业在客户关系管理领域的实践，融合在课程......

销售进阶培训系列（AST）：一线销售精英销售技巧提升训练上海：2026年05月08日

讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A、讲解贴近现实、通俗易懂；B、内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高；C、气氛活跃，寓教于乐；课程对象：销售经理、主管、一线业务人员课程大纲：破冰活动创造轻松，融洽，易于学习的氛围互动活动：集体按摩（增加团队活力，增进人际关系的趣味活动）互动体验：你看到了什么（揭示......

消费心理学培训内训课程

消费心理学—洞悉顾客心理，提升营销管理能力主讲：于老师

营销人员、品牌策划人员、企业经营者课程大纲导语：初识顾客消费心理学第一讲：遇见消费心理学团队研讨：消费心理发生了哪些变化？1. 初识消费心理学1）消费心理学的发展历程2）消费心理学的研究对象2. 消费者需要的发展趋势1）消费者需求结构的高级化趋向2）消费与生活方式相统一的趋向a 消费与劳动生活方式的统一b 消费与家庭生......

消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析主讲：重老师

1.理论与实践相结合、知识讲解与课堂演练同步进行；2.既有系统化、专业化理论高点，更具有金融理财产品营销的实战基础。【课程大纲】前言——概念和定义一、课前问题：1.为什么很多女性为了看起来更美，可以忍受整容手术的痛苦？2.为什么人们明知发生意外风险的概率很小，还要去购买保险？3.为什么人们都知道......

消费心理学-洞悉消费者心理密码主讲：刘老师

企业营销主管、各级营销精英教学方法：导师讲解、研讨互动、案例分析、体验活动、小组PK、课后实践等。课程大纲一、消费心理之关键需求1、消费心理的四大基本要素2、消费的两大行为动机：花钱选你的理由3、消费心理的八大需求：工具+练习4、客户追求的五种心理感受互动：结合产品罗列客户的消费动机案例：ABC走独木桥工具：需求八略练......

引爆客户消费心理学实战训练营主讲：彭老师

客户真正需要的不是商品。洞察客户的心理需要。准确了解客户的心理需求；我们做销售，行销其实就是在引爆客户心理需求和引爆客户的购买心理，人类本性上最深的原因之一是期望被赞美。钦佩，尊重，它是人们内心深处的一种愿望。因此不要吝惜你的赞美。它会让你的口袋充实：如何引爆客户的购买心理。这是我们每个销售人员都在思考和为之奋斗的事业......