消费心理学培训

消费心理学培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售厦门：2026年04月17日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

社区/街区型商业项目定位、招商运营、营销销售技巧+考察游学南京：2026年06月26日

在当下房企纷纷强调提高周转效率、加快回款率的基调下，社区商业单个体量较小、投资开发操作难度较低、容易复制、利润较稳定等特质，已逐渐吻合视现金流量为生命线的房企胃口。一边是城市的持续扩张，一边是住宅和商业的分化，同时在淘宝、京东等电商冲击下，传统中心商业优势不再，商业品牌、商业资源开始谋求向社区消费、区域消费转型。截至目......

虎口夺单—狼性销售与谈判技巧福州：2026年05月30日

第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单第三讲、狼性销售的五大循环系统第四讲、客户价值最大化法则......

Solution Selling®销售管理与辅导上海：2026年06月26日

1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划三个重要的问题信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......

消费心理学培训内训课程

消费心理学—洞悉顾客心理，提升营销管理能力主讲：于老师

顾客线与营销线双驱动，在充分了解顾客心理的基础上，制定营销策略，达成交易消费情境还原：根据行业销售特点，选取典型的销售场景，分解场景要素，结构营销过程消费行为模式分析：以消费行为为牵引，进行行为的分解，针对行为优化营销方法诱导因素分析：从影响成交的外部因素着手，排除干扰，聚焦成交结果心理认知过程：关注消费者与营销人员的......

消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析主讲：重老师

1.零售银行客户经理、理财经理2.私人银行VIP理财经理3.证券经纪人、私募基金营销人员、保险营销人员4.其它金融产品营销人员【学习成果】通过该课程的学习，能够让参训学员：1.了解消费者的购买心理和行为动机2.有效进行消费者的心理分析3.针对消费者的购买行为进行正确的引导4.充分掌握探寻和挖掘金融产品客户的需求5.全面......

消费心理学-洞悉消费者心理密码主讲：刘老师

企业营销主管、各级营销精英教学方法：导师讲解、研讨互动、案例分析、体验活动、小组PK、课后实践等。课程大纲一、消费心理之关键需求1、消费心理的四大基本要素2、消费的两大行为动机：花钱选你的理由3、消费心理的八大需求：工具+练习4、客户追求的五种心理感受互动：结合产品罗列客户的消费动机案例：ABC走独木桥工具：需求八略练......

引爆客户消费心理学实战训练营主讲：彭老师

各级销售，推销，行销人员.主管，销售经理及其相关人员和愿意或即将从事销售的相关工作人员；学习方式：3天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握引爆客户消费心理的各种技巧与方法:精彩语录：一位好的听众,不不仅到处受人欢迎，而且能够比其他人知道的更多，在销售初期，有效的聆听和提问技巧会让他获得更多的......