消费心理学培训

消费心理学培训公开课

大客户开发管理与项目型销售成都：2025年12月11日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

卓有成效的销售谈判上海：2025年12月15日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键广州：2025年12月13日

企业销售管理者、销售人员、职能部门人员等。课程大纲第一讲优秀销售管理者角色认知及素质模型一、优秀销售管理者角色认知及素质模型1、销售管理者工作现状调查（现场互动）2、销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级3、销售管理者的四种类型1）业务员型2）精英型3）官僚型4）堕落型4、骨干销售精英与销售管理者的区别1）组......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧深圳：2025年12月11日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

消费心理学培训内训课程

消费心理学—洞悉顾客心理，提升营销管理能力主讲：于老师

营销人员、品牌策划人员、企业经营者课程大纲导语：初识顾客消费心理学第一讲：遇见消费心理学团队研讨：消费心理发生了哪些变化？1. 初识消费心理学1）消费心理学的发展历程2）消费心理学的研究对象2. 消费者需要的发展趋势1）消费者需求结构的高级化趋向2）消费与生活方式相统一的趋向a 消费与劳动生活方式的统一b 消费与家庭生......

消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析主讲：重老师

1.理论与实践相结合、知识讲解与课堂演练同步进行；2.既有系统化、专业化理论高点，更具有金融理财产品营销的实战基础。【课程大纲】前言——概念和定义一、课前问题：1.为什么很多女性为了看起来更美，可以忍受整容手术的痛苦？2.为什么人们明知发生意外风险的概率很小，还要去购买保险？3.为什么人们都知道......

消费心理学-洞悉消费者心理密码主讲：刘老师

一、消费心理之关键需求1、消费心理的四大基本要素2、消费的两大行为动机：花钱选你的理由3、消费心理的八大需求：工具+练习4、客户追求的五种心理感受互动：结合产品罗列客户的消费动机案例：ABC走独木桥工具：需求八略练习：针对客户的需求来匹配产品策略工具：消费者的行为动机：凭什么买你的？练习：画出客户的需求雷达图二、消费心......

引爆客户消费心理学实战训练营主讲：彭老师

一、解读客户消费心理；1、要善于察言观色;2、磨练精确的判断力；3、精准的把握对方心态；4、观察对方的表情；5、观察可见的信号；6、留心客户的态度；7、辨别客户的防火墙；8、留意对方的逆反心理；9、注意客户态度的突变；不要给客户施加过大的压力；10、解读客户消费心理；（求变，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安......