渠道管控培训

渠道管控是生产企业为了防止商品流通过程中在不同渠道中，或者在同一渠道不同区域中产生的恶性竞争或者无序状态而采取的控制措施。渠道管控通常涉及销售渠道设计、销售渠道管理以及特殊的贸易政策设计。

渠道管控培训公开课

B2B销售策略：顾问式销售实战训练北京：2017年11月16日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

服饰零售企业经营管理之商品管理广州：2017年10月13日

一、服务零售企业的商品管理企划1、设计企划2、投放企划3、生产企划4、营销企划二、通过准确的商品定位以占领市场份额1、商品定位的基础认知（环境、对手、资讯）2、商品定位的原则和方法3、商品定位实施三、合理的商品组合为企业创造盈利1、商品组合的概念和类型2、走在前沿的商品组合方案3、创造营销好业绩四、服务零售企业商品管理......

大客户销售致胜法宝广州：2017年10月13日

帕拉图20:80原理告诉我们，大客户的销量会占到我们全部销售的80%！大客户是企业的生存命脉，他们数量虽少，却占企业利润的绝大部分，对企业目标的实现有着至关重要的影响。大客户的销售是每个企业营销环节上的重中之重！优秀的销售人员必须具备发现客户—发现需求和问题—提出方案—解决客户问题&......

面向高管的销售上海：2017年10月10日

向企业最高层推销有可能创造巨大的商机，然而向他们推销的规则与其他不同：不见到客户高管，项目没有把握，见了客户高管表现不好，项目就泡汤，怎么办？见客户最高决策层，销售人员如何在20分钟内，一杯咖啡的时间，说带点子上？越来越多的决策在最高层管理者（VIP），销售越说越紧张，抛出的问题和方案都石沉大海，摸不清楚对方的真正意......