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渠道管控培训

渠道管控培训

渠道管控是生产企业为了防止商品流通过程中在不同渠道中,或者在同一渠道不同区域中产生的恶性竞争或者无序状态而采取的控制措施。渠道管控通常涉及销售渠道设计、销售渠道管理以及特殊的贸易政策设计。

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渠道管控培训公开课

高效销售技巧 上海:2017年08月04日

第一讲:销售人员的意愿与思维一 自我管理1 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了Ø 消极心态背后的原因分析Ø 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:市场竞争、内部管理、销售技巧、个人心态2 我们如何正向思考和改变Ø 情绪ABC理论模拟情景练习:拜访强势客户......

如何掌握成功的销售技巧 北京:2017年07月01日

销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客......

成为强势销售冠军-打造绝对销售优势 青岛:2017年07月29日

1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!3、课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力课程对象:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年08月19日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

渠道管控培训内训课程

销售渠道管控艺术 主讲:高老师

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数企业而言,在资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变,可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新,并建立起有效的渠道管理体系,对企业而言,无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及......

营销渠道管控难题破解 主讲:高老师

建立区域市场管理健康思路明确区域市场管理的常见问题明确每个问题的解决方法形成区域市场管理行动指南学习对象:企业高管、营销总监、营销经理、销售部门主管课程大纲:(第一阶段):第一讲:销量考核1、做销售好像是有“命”的2、“偷机”完成销量的12个“损招&rdquo......

渠道管控与营销实战策略创新 主讲:王老师

第一部分:行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化2、营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分:经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商?二、如何驱动经销商实现八大转变?1、由坐商向行商转变2、由销售器械向经营品牌转变3、由经营向精营转变4、......

新任销售经理--从销售精英到合格团队管理者 主讲:何老师

大多数销售主管、销售经理都是从优秀业务员中提拔上来的。他们被提升,主要是由于他们在基层岗位上能胜任工作,业绩表现良好。但他们在基层工作岗位上的胜任,能保证他们在晋升到管理层后的工作同样胜任吗?答案是否定的。因为,业务员的工作与管理者的工作,相似之处很少。比如,作为业务员,如果有销售技巧,勤快努力,一般销售业绩都比较好。......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...