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渠道管控培训

渠道管控培训

渠道管控是生产企业为了防止商品流通过程中在不同渠道中,或者在同一渠道不同区域中产生的恶性竞争或者无序状态而采取的控制措施。渠道管控通常涉及销售渠道设计、销售渠道管理以及特殊的贸易政策设计。

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渠道管控培训公开课

顾问式销售技术促成订单及追销技巧 上海:2017年03月09日

★ 实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼,每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。★ 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。课程收益:1、拓宽视角,转换角度,学习客户换位思考,更轻松的面对客户的拒绝......

强化销售中的谈判能力 上海:2017年03月20日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

客户的信用分析和评估 上海:2017年04月12日

企业负责人财务经理、信用经理、销售经理商务信用或专业会计人员催帐人员、清欠人员、销售人员负责信用或应收账款管理的相关人员销售部相关人员培训大纲:一、引言:为什么要进行客户信用管理?应收款管理的命脉客户信用管理与企业资金周转危机客户信用管理问题产生的成本信用控制与市场销售的权衡二、全程信用管理模式中的客户信用管理信用风险......

优秀连锁店长高级研修班 上海:2017年05月21日

店面店长、储备店长、店面经理、店长助理、督导、培训经理、运营经理等课程大纲:第一章:店长的角色与定位一、店面运营管理的本质是什么?二、店长的四种类型三、店面“灵魂”人物店长的“八大”角色1、播种机2、指挥官3、协调者4、温控器5、分析者6、兴奋剂7、培训者8、执行者四、由......

渠道管控培训内训课程

渠道管控与营销实战策略创新 主讲:王老师

第一部分:行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化2、营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分:经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商?二、如何驱动经销商实现八大转变?1、由坐商向行商转变2、由销售器械向经营品牌转变3、由经营向精营转变4、......

销售渠道管控艺术 主讲:高老师

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数企业而言,在资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变,可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新,并建立起有效的渠道管理体系,对企业而言,无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及......

营销渠道管控难题破解 主讲:高老师

建立区域市场管理健康思路明确区域市场管理的常见问题明确每个问题的解决方法形成区域市场管理行动指南学习对象:企业高管、营销总监、营销经理、销售部门主管课程大纲:(第一阶段):第一讲:销量考核1、做销售好像是有“命”的2、“偷机”完成销量的12个“损招&rdquo......

攻心式销售技巧 主讲:郑老师

以系统实用训练为目标,精彩销售案例,动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。课程内容:第一讲 销售的基本概念1.销售的重要性2.销售人员的重要性3.销售工作的特性4.销售的涵义第二讲 销售人员的基本素质1.为何销售会成功2.优秀销售人员必备的素质3.如何具备良好的心理素质4.如何具备良好的人际沟......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...