渠道管控培训

渠道管控是生产企业为了防止商品流通过程中在不同渠道中，或者在同一渠道不同区域中产生的恶性竞争或者无序状态而采取的控制措施。渠道管控通常涉及销售渠道设计、销售渠道管理以及特殊的贸易政策设计。

渠道管控培训公开课

大客户开发技巧与沟通谈判深圳：2026年06月27日

第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表”讨论：大客户销售遇到的问题第二章：迅......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2026年08月10日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

卓越定价策略与技巧上海：2026年06月25日

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法杭州：2026年07月10日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

渠道管控培训内训课程

销售渠道管控艺术主讲：高老师

洞悉分销渠道管理体系的主要问题把握未来销售渠道有效管理的趋势如何改造传统渠道，有效推进经销商进步调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法课程提纲：第一讲：渠道的现况与趋势（上）1、分销渠道建设的重要性和急迫性2、中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲：渠道的现况与趋势（下）1、未来中国渠道发展的六大趋势2、经销商新的六种赢......

营销渠道管控难题破解主讲：高老师

（第一阶段）：第一讲：销量考核1、做销售好像是有“命”的2、“偷机”完成销量的12个“损招”3、任务量分配“不公平”的误区4、销量任务公平分配的“绝招”第二讲：区域市场管理的理性思路1、过程管理和结果......

渠道管控与营销实战策略创新主讲：王老师

实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。课程大纲第一部分：行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化2、营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分：经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变......

经销商公司化经营主讲：高老师

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、......