销售数据分析培训
销售数据分析是采用统计方法对销售数据进行的定量分析。销售数据分析的完整流程包括设定销售数据分析的目的,销售数据分析数据源的确定,数据分析的基本单元,销售指标的设定,以及销售分析报表的导出、解释和使用。参见的销售数据分析包括市场规模和发展趋势分析,销售竞争分析,产品组合分析,客户结构分析以及销售预测等。
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《成交为王—销售实战技巧训练》 北京:2025年10月18日
优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关......
《智夺订单》高端大客户销售实战 深圳:2025年10月31日
销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等课程收益:1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见......
大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2025年10月23日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州:2025年09月23日
销售人员、销售经理、销售总监课程大纲:一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤(SPIN模型)第一步:背景问题第......
销售数据分析培训内训课程
《销售数据分析实操》 主讲:喻老师
数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具,它能够对市场的未来进行预测,对现实的问题做出判断,对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销售的状况利用报表、工具、方法等,使学员熟悉常规销售分析的各种形式和方法,便于用数字说话,用数字体现市场的整体状况,提高工作效率,数据是一只无形的手,它能够告诉我们市场上整个变动的状况......
砺剑行动——金牌店长五项修炼 主讲:耿老师
是什么影响了终端的赢利与扩张?是什么让越来越多的公司开始关注店长的培训?是什么让越来越多的品牌开始建立自己的企业培训学院?在零售企业的发展中,专业人才的决定性因素显得越来越重要,而店长又是重中之重,是每一家店铺的领军人物,她影响着终端业绩的30%-70%,她决定着终端店铺的文化和氛围,她影响了终端人员的稳定性,也决定了......
营销渠道的建设与管理 主讲:吴老师
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售代表课程大纲:第一章、如何实现厂商共赢1、经销商管理常见问题开发阶段的问题合作层面的问题沟通层面的问题管控层面的问题竞争层面的问题2、越来越紧张的厂商关系 站在厂家角度的五个问题站在经销商角度的四个问题厂商之间问题的根源分析厂家给经销商“洗脑&rd......
商业银行客户信用分析与管理操作实务 主讲:卜老师
一、征信基本知识和理念1、什么是信用2、什么是信用风险3、信用风险的两大类别:1)履约能力出现了问题2)履约意愿出现了问题4、什么是征信5、征信的本质特征6、征信的必要性二、征信的基本原则1、真实性原则:2、一致性原则:3、独立性原则:4、稳健性原则:三、国内惯用信用评级的四性分析1、安全性2、收益性成长性3、流动性4......