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销售技能必修课 北京:2024年03月26日
做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月12日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州:2024年04月26日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
销售技能培训内训课程
大客户销售技能提升训练 主讲:吴老师
第一讲:大客户销售的特点1、大客户销售与常规销售有哪些不同2、做好大客户销售的七个条件3、五种参与决策人的需要4、客户管理金三角第二讲:以问题为中心的购买循环1、觉察问题阶段2、决定解决阶段3、制定标准阶段4、选择评价阶段5、实际购买阶段6、感受反馈阶段第三讲:透析客户需求1、大客户需求分析-马氏模型与冰山模型2、需求......
玩转期缴——银行保险销售技能与攻略 主讲:鄢老师
● 深入了解政策导向与保险业务定位、明确长期期缴保险的价值● 深度学习现代保险的新功用,把握产品的不可替代功能● 客户不认可保险?一套逻辑打通,只需五分钟● 客户不相信风险发生?一段演示让客户全面意识到风险并积极规划● 帮助学员建立客户需求为导向的展业习惯● 快速熟悉公司保险产品的功能及产品价值● 结合理财工具做产品的......
非销人员的销售技能提升 主讲:赵老师
1、提升非销人员的销售意识。2、提升非销人员的销售实战技巧。3、提升非销人员与客户的沟通能力。4、提升非销人员的促单成交能力。5、提升非销人员所在部门的销售业绩。6、挖掘非销人员的销售潜力,帮助企业内部选拔销售人员。【授课风格】风趣幽默、实战实用【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练【适合对象】非......
外贸实务与操作及销售技能技巧解析 主讲:李老师
上篇:基础一、十一种国际贸易术语的使用及常见问题1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点2、不同贸易术语使用中的风险及防范二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、信用证中,有哪些条款是不能接受的4、外贸单证的种类及填制技巧三、国际......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
刘丽老师
刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
单丹老师
汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...