顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师兰州：2018年12月22日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

金牌店长执行力工具班广州：2019年01月23日

董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导＋5名精英店长！课程大纲模块一：PDCA圈改善模型，是提升店长执行力的管理基石一、互联网时代，门店执行力不足的四大本质没有变1、目标分解......

零售行业数据化管理广州：2018年12月28日

很多公司守着数据金山却管天气要销售额，没有系统的去分析数据，也没有利用数据来有效地追踪生意，更没有让数据成为渠道生意增长的主动力。强大且完备的数据是过去历史的证明，很大程度上呈现了企业销售的态势，数据应该成为企业销售管理中的重要部分，然而在这一过程中，企业管理者也不免遇到这样一些问题——什么是数......

从销售管理到销售教练杭州：2019年01月05日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧主讲：田老师

第一部分营销精英的心态与素质1、快乐销售：我们选择销售的初衷是什么？2、快乐购买：从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整：树立阳光心态5、我们为谁工作？建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝？8、养成良好的工作习惯案例：看不见空调的机房；绿色---是一种责任；第二部分顾问式销售的十......

顾问式销售技巧主讲：宋老师

理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建议阶段7、成交阶段三、顾问式销......

银行个人客户经理顾问式销售技巧主讲：孙老师

个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌......

顾问式销售技巧提升训练班主讲：李老师

第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三大原则：1、沉得住气2、开的了口3、下得了手第四讲：顾问式销售成功的五大方程式1、能用问的就绝对不要用讲的2、所有的问题都不是问题3、答案就在问题里4、你......

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