顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—俞知明老师上海：2019年07月03日

销售人员面临着前所未有的挑战：全球采购，价格极度敏感的客户，客户持续增长的专业意识，激烈的竞争。要想获得成功，销售人员需要克服这些障碍，赢得客户，并能够和他们建立良好的关系。我们的销售培训系统能够帮助销售人员建立系统的销售技巧，这些技巧是销售人员与客户沟通的必需，是赢得客户订单和客户合作的必要条件。此课程所提供的技巧来......

顾问式销售技巧训练培训深圳：2019年07月05日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售技巧—丁军老师重庆：2019年07月06日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》北京：2019年07月11日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1. 商务谈判的准备性工作；2. 双赢谈判的策略与技巧；3. 掌握针对大客户的销售模式；4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程大纲第一天：双赢商务谈判第一章针对不......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧主讲：田老师

第一部分营销精英的心态与素质1、快乐销售：我们选择销售的初衷是什么？2、快乐购买：从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整：树立阳光心态5、我们为谁工作？建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝？8、养成良好的工作习惯案例：看不见空调的机房；绿色---是一种责任；第二部分顾问式销售的十......

顾问式销售技巧主讲：宋老师

企业销售经理及销售人员培训形式理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建......

银行个人客户经理顾问式销售技巧主讲：孙老师

1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2、以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；3、通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④......

顾问式销售技巧提升训练班主讲：李老师

培训目的：提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式：导师讲解，学员互动，课程现场实践演练课程宗旨：以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心课程大纲第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三......

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