顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧济南：2026年03月19日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

卓越顾问式销售技巧杭州：2026年03月24日

当今商业环境竞争激烈、变化迅速，客户需求愈发多元，不再局限于产品本身，更看重个性化解决方案与实际价值，要求销售人员具备深度理解业务、提供专业创新建议的顾问能力。传统销售模式侧重产品单向介绍与流程执行，缺乏对客户需求的深度挖掘和心理把握，难以满足客户期待，导致商机流失。大量企业已将培养顾问式销售人才、提升团队专业能力，列......

顾问式销售技巧训练班上海：2026年03月25日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户......

BTB顾问式销售技巧北京：2026年04月09日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧大纲主讲：赵老师

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者【授课风格】风趣幽默、实战实用【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练【课程大纲】一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）......

顾问式销售技巧（崔小屹）主讲：崔老师

1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给......

顾问式销售技巧主讲：田老师

第一部分营销精英的心态与素质1、快乐销售：我们选择销售的初衷是什么？2、快乐购买：从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整：树立阳光心态5、我们为谁工作？建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝？8、养成良好的工作习惯案例：看不见空调的机房；绿色---是一种责任；第二部分顾问式销售的十......

顾问式销售技巧实战主讲：张老师

1、能大大提高邀约客户取得拜访机会。2、能通过专业的提问方法挖掘客户需求。3、能利用“价值销售”的理念更专业的介绍产品和方案的优势。4、面对反论和异议，能更有逻辑的给予反馈和应对。5、和客户做拜访总结，推进销售进程。授课对象：销售人员及销售经理正确认识销售提问：你心中专业的销售人员是怎样的？掌握......