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顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海:2017年05月04日

一、顾问式销售与推销1.与顾客的关系不一样2.销售过程不一样3.对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1.知识2.技巧3.态度三、良好的第一印象1.仪容仪表2.肢体语言3.待客礼仪四、客户性格判断及应对1.支配型2.影响型3.稳定型4.遵从型五、探寻顾客需求1.探寻顾客需求的重要性2.探寻顾客需求的方法提问的重要......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年05月06日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售技巧实战培训班 上海:2017年05月09日

从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程收益:如果您正从事技术产品销售,并且也接触过基本销售技巧,您可能会有这样的疑问:销售技术产品、工业产品与销售简单产品一样吗?应该使用什么销售技巧?那些以销售见长的500强公司采用什么销售技术?一个普通的职业销售员或者技术人员,怎么才能成长为一个受客户欢迎......

顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳:2017年05月10日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧 主讲:田老师

通过本课程的学习,使参与者:1、培养积极的销售心态2、提高顶尖销售人员必备的能力3、学会顾问式销售的十个模块之精髓4、熟练的掌握沟通技巧5、掌握投标的基本流程及要素6、细心准备提案、为中标做好一切准备工作授课形式:讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;课程大纲:第一部分 营销精英的心态与素质1、快乐......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

企业销售经理及销售人员培训形式理论讲授60%、实战演练15%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑10%课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建......

银行个人客户经理顾问式销售技巧 主讲:孙老师

第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌拜拓展 ⑤ 结盟拓展 ⑥ 网络拓展甄选标准:MAN......

顾问式销售技巧提升训练班 主讲:李老师

第一讲:何为“顾问式销售”?第二讲:“顾问式销售”与“产品式销售”区别?第三讲:顾问式销售的三大原则:1、沉得住气2、开的了口3、下得了手第四讲:顾问式销售成功的五大方程式1、能用问的就绝对不要用讲的2、所有的问题都不是问题3、答案就在问题里4、你......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...