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顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧实战 北京:2018年04月29日

1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的表现,给......

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2018年04月30日

※掌握顾问式销售的精髓和技巧※学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程内容:一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海:2018年05月10日

第一部分:是不是所有人都能成为大客户销售?如何定义大客户年销量、单笔合同维度客户规模、影响力维度大客户销售普遍具备的素质从销售新人到销售高手的晋级流程攻坚外部客户之前需要做好内部工作第二部分:大客户的80\20法则几乎天天签合同,却还只能勉强过关为什么他看上去笨笨的,业绩却那么好80\20法则是如何运用在销售领域的第三......

顾问式销售技巧(限30人) 厦门:2018年05月11日

1、发现销售思维的误区2、学会运用架桥结构挖掘客户需求3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计4、掌握客户现场反应成交六法5、学习销售的时间管理邀请对象:销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲:一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧培训 主讲:臧老师

各类销售人员 销售经理、主管课程大纲:第一节:关于购买循环销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整第二节:SPIN技术进阶状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何从客户角度准备产品优点 如何从新角度认识客户反论 状况询问的......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建议阶段7、成交阶段三、顾问式销售技术1、顾客购买行为A、顾问式销售技术的概念B、销售行为与购买行为的结合经典案例......

顾问式销售技巧-购买心理分析与销售拜访技巧 主讲:杨老师

了解顾客的购买决策模式,明确影响顾客购买的关键行为;明确会谈前的准备要点,学会对会谈时行前期规划;掌握拉近关系、创造和谐会谈氛围的技巧,以赢得对方的好感。掌握探寻顾客需求的技巧,学会辨识顾客需求;学会说服顾客接受自己产品的方法与技巧;学会促进成交的技巧,让销售向进推进;掌握异议化解技巧,将产品的特点与顾客的需求相对应;......

顾问式销售技巧 主讲:于老师

导言:走进服务为王的时代课程结构介绍第一部分人格特质与营销胜任力1、什么是性格?2、四种性格类型特征3、选择适合的沟通方式4、演练:1分钟胜任力测试@第二部分有效解读产品一、产品的卖点1.产品的卖点2.基本卖点和附加卖点二、介绍产品和服务的技巧1.产品的特征2.产品的优点3.产品的利益4.产品的证据5.与需求相结合演练......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...