顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧成都：2026年06月24日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧上海：2026年06月25日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

用耳销售®：顾问式销售技巧广州：2026年06月26日

第一部分顾问式销售概览1. 理解顾问式销售和交易式销售的区别2. 销售人员在顾问式销售中的角色和责任3. 认识自己公司的产品特性，明确自己的销售角色和关键能力4. 打造自己的专业力：全面认识自己的能力，和理解“价值主张”5. 课堂练习：认识自己公司的能力和“价值主张”6......

顾问式销售技巧实战北京：2026年06月28日

第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧大纲主讲：赵老师

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......

顾问式销售技巧（崔小屹）主讲：崔老师

本课程适合高端客户、大客户等销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从......

顾问式销售技巧主讲：田老师

讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合；课程大纲：第一部分营销精英的心态与素质1、快乐销售：我们选择销售的初衷是什么？2、快乐购买：从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整：树立阳光心态5、我们为谁工作？建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝？8、养成良好的工作习惯案......

顾问式销售技巧实战主讲：张老师

1、能大大提高邀约客户取得拜访机会。2、能通过专业的提问方法挖掘客户需求。3、能利用“价值销售”的理念更专业的介绍产品和方案的优势。4、面对反论和异议，能更有逻辑的给予反馈和应对。5、和客户做拜访总结，推进销售进程。授课对象：销售人员及销售经理正确认识销售提问：你心中专业的销售人员是怎样的？掌握......