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顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧训练培训 上海:2018年01月27日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

BTB顾问式销售技巧 上海:2018年03月08日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

BTB顾问式销售技巧 北京:2018年03月10日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧 主讲:田老师

讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;课程大纲:第一部分 营销精英的心态与素质1、快乐销售:我们选择销售的初衷是什么?2、快乐购买:从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整:树立阳光心态5、我们为谁工作?建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝?8、养成良好的工作习惯案......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建议阶段7、成交阶段三、顾问式销售技术1、顾客购买行为A、顾问式销售技术的概念B、销售行为与购买行为的结合经典案例......

银行个人客户经理顾问式销售技巧 主讲:孙老师

个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要:第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌......

顾问式销售技巧提升训练班 主讲:李老师

培训目的: 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式: 导师讲解,学员互动,课程现场实践演练课程宗旨: 以结果为导向,以训练为基础,以应用为核心课程大纲第一讲:何为“顾问式销售”?第二讲:“顾问式销售”与“产品式销售”区别?第三讲:顾问式销售的三......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...