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顾问式销售技巧培训公开课

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年10月08日

顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能......

顾问式销售技巧(限30人) 深圳:2017年10月13日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑&md......

顾问式销售技巧—丁军老师 南京:2017年10月14日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

《顾问式销售技巧》 杭州:2017年10月14日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

顾问式销售技巧培训内训课程

顾问式销售技巧 主讲:田老师

大家通常对销售有个误解,认为销售能说会道就行。其实销售是有流程的是有技巧的,同客户建立信任更是关键,尤其是我们所面对的客户都是政府、机关及大企业和事业单位的大客户,应该细心发掘出客户的需求,然后才有的放矢地根据客户需求做提案,顾问式销售课程正是根据大客户的特点、需求,量身定做解决方案,既讲授“道&rdquo......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

企业销售经理及销售人员培训形式理论讲授60%、实战演练15%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑10%课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建......

银行个人客户经理顾问式销售技巧 主讲:孙老师

1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念;2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率;3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。培训对象:个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要:第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④......

顾问式销售技巧提升训练班 主讲:李老师

培训目的: 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式: 导师讲解,学员互动,课程现场实践演练课程宗旨: 以结果为导向,以训练为基础,以应用为核心课程大纲第一讲:何为“顾问式销售”?第二讲:“顾问式销售”与“产品式销售”区别?第三讲:顾问式销售的三......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...