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销售流程培训公开课

项目销售流程及关键技能 北京:2018年11月02日

项目营销,面向的都是政府部门、大型集团客户,从建立关系,到深入细致地挖掘需求,将技术指标嵌入项目,与当地系统集成商或工程商打配合,巩固阶段性成果,在招投标中脱颖而出,最后拿下订单,每一步都有学问。本课程为您解决以下问题:1、在项目采购中,政府部门、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。2、快速突破外围障碍,接近......

销售人员销售技巧实战训练营 上海:2018年10月20日

Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!――阿里巴巴公司马云1.为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍......

出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修 上海:2018年11月03日

企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海:2018年10月26日

让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;能够通过客户服务沟通核心环节的技巧演练切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力;在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧;能够参与客户投诉处理的管理环节,共同提升客户服务的整体水平。参加人员:客户服......

销售流程培训内训课程

专业化销售流程特训 主讲:苏老师

一.培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力(一)资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

大客户销售流程管控 主讲:张老师

全面观察买方采购流程,聚焦相关人员 调整销售步骤,以适应客户的决策过程 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利 有效降低发生销售中断的风险 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略 掌握权威谈判技巧和产品演示流程 在销售策略实施中预防和消除买方的突变 从一笔业务开始发展出更多业务关系培训对象市场总监、大客户经理、项目经理针......

SPIN—顾问式销售流程 主讲:张老师

多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼,学员易于掌握大客户销售技能。学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强,让您体验更深刻。顾问式销售体系完备,技巧全面,便于您掌控大客户销售的全过程。课程大纲第一模块:顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱:采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥?3.......

门店标准化销售流程 主讲:孙老师

门店店长、督导、导购、门店管理人员课程大纲第一讲:杰出工作表现的五个必须:心态,目标,梦想,技巧,习惯一、店面销售人员的十个成功心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.守株待兔落伍了—勤奋4.急功近利和全力以赴的区别—激情5.世界上没......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...