销售流程培训

销售流程培训公开课

项目销售流程及关键技能北京：2017年10月13日

项目营销，面向的都是政府部门、大型集团客户，从建立关系，到深入细致地挖掘需求，将技术指标嵌入项目，与当地系统集成商或工程商打配合，巩固阶段性成果，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，每一步都有学问。本课程为您解决以下问题：1、在项目采购中，政府部门、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。2、快速突破外围障碍，接近......

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升武汉：2017年09月21日

销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇：......

店面销售业绩倍增实战班广州：2017年10月13日

在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼&rdq......

大客户销售技能—大客户销售三部曲之一上海：2017年08月17日

１．迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交几率。４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。６．帮您走出现有销售困境，实现绩效......

销售流程培训内训课程

专业化销售流程特训主讲：苏老师

一．培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力（一）资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客？2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

大客户销售流程管控主讲：张老师

项目工程类、汽车类、IT软件类、工业机械配套类等大额产品销售行业培训内容PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）......

顾问式销售流程主讲：张老师

PPP模式课程纲要（掌握谈判九个步骤、打造职业选手）步骤一：分析企业销售行为与客户购买行为的差异（怎样知己知彼）1．如何遵循行销的6个游戏规则2．探讨从客户的角度认识销售环境的变化对购买动机的影响3．怎样消除客户的逆反心理和作用，把拒绝风险降到最低点4．测试自己销售宗旨和性格模式步骤二：与高端客户交流模式及方法......

SPIN—顾问式销售流程主讲：张老师

多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼，学员易于掌握大客户销售技能。学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强，让您体验更深刻。顾问式销售体系完备，技巧全面，便于您掌控大客户销售的全过程。课程大纲第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3.......

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