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销售流程培训公开课

卓有成效的客户拜访 上海:2017年03月22日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能:如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素,它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的,来帮助销......

大客户销售项目运作与管理 深圳:2017年05月11日

从事销售一线工作的客户经理、产品经理和销售管理经理、和HR经理课程收益:本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现,通过研讨,正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法,了解顾问式销售项目运作与管理的全貌,并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式......

电话营销技巧 上海:2017年03月20日

通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 掌握电话销售中的各项技巧。2、 学会从客户的角度出发考虑问题。3、 充分准备,进行合适的开场白。4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳:2017年04月20日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......

销售流程培训内训课程

专业化销售流程特训 主讲:苏老师

一.培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力(一)资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

大客户销售流程管控 主讲:张老师

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对 B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS......

SPIN—顾问式销售流程 主讲:张老师

第一模块:顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱:采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥?3. 动机问题--组织动机与个人动机4. “谢绝推销”的启示客户关心的是什么5. 练习分辨与核实信息的准确性二 客户的采购决策循环1. 正面需求与反面问题2. 客户购......

门店标准化销售流程 主讲:孙老师

门店店长、督导、导购、门店管理人员课程大纲第一讲:杰出工作表现的五个必须:心态,目标,梦想,技巧,习惯一、店面销售人员的十个成功心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.守株待兔落伍了—勤奋4.急功近利和全力以赴的区别—激情5.世界上没......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...