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销售流程培训公开课

Solution Selling®--销售流程和方法(mini班) 上海:2019年08月29日

Solution Selling® Sales Execution的主要概念和基本原则应用销售流程的重要性Solution Selling® 的应用工具课程对象销售经理/主管、市场部经理/主管、各类产品的销售人员等课程安排9:30-10:45一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2019年08月31日

1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”,快速提升销售业绩,实现营销模式的转型......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2019年09月07日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

项目销售流程及关键技能 北京:2019年11月15日

实战:30多个案例,均取材于中国市场环境下的真实故事。实用:所教授的技能,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。实效:大量的互动、讨论、角色扮演,确保学员的吸收。【课程大纲】第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例:电信项目相关方示意图……2、项目采购因素分析人......

销售流程培训内训课程

专业化销售流程特训 主讲:苏老师

一.培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力(一)资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

大客户销售流程管控 主讲:张老师

市场总监、大客户经理、项目经理针对行业项目工程类、汽车类、IT软件类、工业机械配套类等大额产品销售行业培训内容PPP模式课程纲要(执行KAM六个步骤、打造职业高手)第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases o......

SPIN—顾问式销售流程 主讲:张老师

多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼,学员易于掌握大客户销售技能。学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强,让您体验更深刻。顾问式销售体系完备,技巧全面,便于您掌控大客户销售的全过程。课程大纲第一模块:顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱:采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥?3.......

门店标准化销售流程 主讲:孙老师

专业培训员工在门店的现场运营,组织,协调能力及技巧,通过课堂理论学习,案例分析,互动演练,解答学员问题,使学员真实的感受到岗位所必须掌握的基本技能,服务意识,职场礼仪,工作修养,从而更深层次的开发员工内在潜能.课程特点:1.2天完成20个案例讨论题;2.讨论,演练,互动式教学,真实案例分析3.既有抢答,又有辩论,还有现......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...