销售流程培训

销售流程培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京：2019年05月31日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：为什么客户开发进度总是“看天吃饭”，无法把控进度？过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了，有没有新的模式呢？在攻关大客户时，有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆：2019年06月14日

1、让学员掌握营销模式的全新转型：市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2019年07月19日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

打造销售团队狼性执行力郑州：2019年08月03日

企业营销全体人员。课程内容一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对......

销售流程培训内训课程

专业化销售流程特训主讲：苏老师

一．培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力（一）资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客？2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

大客户销售流程管控主讲：张老师

PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后......

SPIN—顾问式销售流程主讲：张老师

第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3. 动机问题--组织动机与个人动机4. “谢绝推销”的启示客户关心的是什么5. 练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1. 正面需求与反面问题2. 客户购......

门店标准化销售流程主讲：孙老师

门店店长、督导、导购、门店管理人员课程大纲第一讲：杰出工作表现的五个必须:心态,目标,梦想,技巧,习惯一、店面销售人员的十个成功心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.守株待兔落伍了—勤奋4.急功近利和全力以赴的区别—激情5.世界上没......

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