大客户开发培训

大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧上海：2025年12月19日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

消费者心理与行为学广州：2025年12月26日

市场总监、经理、产品经理、营销经理课程大纲一、消费者心理与行为的成功洞察与案例解析1.企业市场逻辑1)市场的本质—改变消费者态度—改变消费者行为2)案例解析：三流的产品如何卖出一流的销量2.消费者心理与行为的主要因素3.消费者行为模型1)消费者购买行为模式实质上是消费者心理与行为刺激与消费者反应......

AI+短视频策划、拍摄与剪辑上海：2025年12月18日

模块一：短视频系统认知与剪辑入门1.全员讨论：我们为什么要做短视频（短视频的价值与应用场景）；2023年短视频的机会；短视频的常见变现模式；如何选择适合自己的平台；什么人在短视频平台更容易火起来？2.同业案例：同行业标杆与正反案例专业拆解；3.六类短视频操盘详解；图文视频；卡点视频；口播视频；解说视频；Vlog视频；剧......

公共关系与危机管理上海：2025年12月18日

遇到危机的时候，你绝对不可以改变事实，但是可以改变公众对你的看法。公共关系是关于信息传播、关系协调和形象管理的一门现代管理科学。危机管理是公共关系领域中一个关系到企业生存发展的重要问题。本课程帮你在遇到危机的时候能尽量化解危机，为公司挽回或尽量减少损失，顺利度过难关。【课程对象】负责公司对内外沟通的公司的公共关系经理、......

大客户开发培训内训课程

《大客户开发与管理》主讲：关老师

第一部分大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼大客户关键信息1.3建立大客户信息库2、大客户界定2.1 大客户与普通客户的区别2.1 大客户的市场机会评估3、大客户分类3.1 确定分类维度3.2 大客户分类方法教学设计◆案例研讨：大客户的价值◆小组讨论：大客户与普通客户的......

大客户开发与维护（陈培松）主讲：陈老师

1.认知大客户特征，养成客户分类习惯；2.掌握大客户销售方法，更新销售观念；3.把握大客户销售技巧，提高销售成交能力；4.做好大客户客情维护，培养客户忠诚度。授课对象：全体销售人员课程纲要：一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户......

互联网背景下的B2B大客户开发与管理主讲：朱老师

了解当前经济形势及互联网技术对B2B销售带来的深刻影响；掌握B2B大客户销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧；掌握大客户销售人员态度、知识、技能复制的方法和工具；提高大客户团队制定销售策略、投标方案和商务谈判的能力；提高大客户商机挖掘能力，并实现销售过程的可视化管理，缩短大客户销售周期，并提高大项目统签能......

大客户开发与管理主讲：赵老师

本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的......