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大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年01月27日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与维护九步曲 北京:2018年02月03日

迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求,积极调整和配合销售策略从而赢得订单。熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。掌握科学的企业销售管理体系,收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。掌握权威谈判技巧和产品演示流程,全面提升企业品牌。培训受众:总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售......

大客户开发与管理 北京:2018年03月14日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大客户开发培训内训课程

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

第一部分;大客户开发策略一、如何确定目标;锁定客户;1、谁是我们要争取的大客户?2、对大客户的定位;3、传统的对大客户理解的偏差;4、大客户的几种类型;5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可;二、学会发现客户;1、何谓顾客?2、为顾客打分;3、谁是你的顾客;4、真正的顾客内涵;5、销售代表的烦恼;6、 你找对顾客了吗7、......

咨询式营销管理培训系列之—大客户开发与维护 主讲:鲍老师

第一单元:营销策略的制定一、销售成败的关键策略:1.方向的正确---包括行业,地区,客户,产品,渠道等方面的正确选择2.业务模式的创新;3.销售技能或技巧的提高;二、竞争的三个不同层次:1.以价格为主的商务竞争2.以技术为核心的差异化竞争3.以标准为基础的系统竞争三、差异化竞争策略的制定:1.除了价格,我们与对手的差异......

海外大客户开发 主讲:岳老师

客户的开发与管理是两个永恒的考虑,老客户的维护是稳定与增长的重要保证, 新客户的开发是业绩增长的重要来源。而在所有客户中,大客户对企业做出的贡献有为重要。在国际营销中,无论新老大小客户,由于涉及面广,距离遥远等诸多原因,客户开发与管理要比传统国内市场复杂一些。本课程在讲解和练习中穿插练习及模拟、进行多方面比较,以期学员......

项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧 主讲:鲍老师

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:项目及大客户的开发前言:大客户的不同类型......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

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名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

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名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...

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名课堂特聘企业管理培训内训讲师 总裁演讲口才教练 深圳大学 MBA 国家高级企业培训师 国内著名演讲大师 《多元智能演讲口才》创始人 荣誉:江西省演讲大赛 一等...