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大客户开发培训

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大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理 上海:2017年03月29日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

工业品销售的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导本课程只解决一个问题:“如何创造需求,高价成交!”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海:2017年04月01日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发培训内训课程

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

让客户经理了解不同的行业大客户的需求的差异帮营销人员学会对大客户的识别与销售学会如何快速与潜在客户建立关系掌握大客户销售的沟通技巧和谈判技巧学会制定客户关系发展计划帮助营销人员了解客户的购买动机了解客服人员在客户心目中的满意度的评定标准让每个成员都能更好的开发新客户服务好老客户,真正成为销售精英让每个成员都掌握到单兵作......

海外大客户开发 主讲:岳老师

营销经理,商务洽谈人员,企划分析人员.【授课方式】讲解、案例分析、场景模拟【培训提纲】第一章、海外大客户开发1.大客户的定义1)了解和区分大客户[练习]区分几个国家的客户如何工作[工具]用文化尺度来理解我自己和客户2)确认与客户的合作关系4种类型2.大客户管理策1)客户群划分终端客户分销商代理商[思考]不同的客户对出口......

大客户开发与维护 主讲:王老师

实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。培训目的1、建立实效至上的客户营销理念和专业化精神2、建立专业化销售流程,养成良好的工作习惯3、掌握客户开发、销售面谈和服务营销的技巧4、训练并提升销售技能,迅速倍增业绩5、确立成功的思维和服务的心态,挖掘销售潜能,6、创造并留住优质大客户7、培育合格专......

银行大客户开发与服务策略 主讲:高老师

银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标:透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快。讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合课程大纲:一、银行高端客户开发策略选择1、市场环境的本质2、区隔目标市场3、产......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

邓岩老师

名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...

罗成老师

名课堂特聘企业管理培训内训讲师 总裁演讲口才教练 深圳大学 MBA 国家高级企业培训师 国内著名演讲大师 《多元智能演讲口才》创始人 荣誉:江西省演讲大赛 一等...