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大客户开发培训公开课

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2017年06月03日

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。课程提纲:首先,思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜卖给谁?-......

大客户开发与管理 北京:2017年06月07日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳:2017年06月09日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

大客户开发与管理 成都:2017年06月14日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大客户开发培训内训课程

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

让客户经理了解不同的行业大客户的需求的差异帮营销人员学会对大客户的识别与销售学会如何快速与潜在客户建立关系掌握大客户销售的沟通技巧和谈判技巧学会制定客户关系发展计划帮助营销人员了解客户的购买动机了解客服人员在客户心目中的满意度的评定标准让每个成员都能更好的开发新客户服务好老客户,真正成为销售精英让每个成员都掌握到单兵作......

海外大客户开发 主讲:岳老师

客户的开发与管理是两个永恒的考虑,老客户的维护是稳定与增长的重要保证, 新客户的开发是业绩增长的重要来源。而在所有客户中,大客户对企业做出的贡献有为重要。在国际营销中,无论新老大小客户,由于涉及面广,距离遥远等诸多原因,客户开发与管理要比传统国内市场复杂一些。本课程在讲解和练习中穿插练习及模拟、进行多方面比较,以期学员......

大客户开发与维护 主讲:王老师

模块一:客户营销、开发策略框架一、客户营销的核心1、发现需求、创造需求、满足需求2、通过市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群二、价值判断1、对需求不要作价值判断,我们是营销但不是营销伦理学三、目标客户判断1、用得着,买得起,信得过2、为避免误伤或误杀不盈利客户,可以从四个特质来分析忠诚的老客户 盈利的大客户 有发......

银行大客户开发与服务策略 主讲:高老师

银行高端客户开发策略开发高端客户的步骤和实用工具开发高端客户的社区营销方法介绍银行新、老客户的维护财富管理中心网点店长工作流程活动量管理业务KPI分析如何做好人员的心理和业务辅导如何结合人员特点进行员工激励课程对象:银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标:透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

邓岩老师

名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...

罗成老师

名课堂特聘企业管理培训内训讲师 总裁演讲口才教练 深圳大学 MBA 国家高级企业培训师 国内著名演讲大师 《多元智能演讲口才》创始人 荣誉:江西省演讲大赛 一等...