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LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳:2025年09月25日
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入,但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户,如何有效管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称&l......
方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州:2025年09月26日
本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法,在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出,结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论,并能根据企业的具体情况和困难,进行辅导分析,使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具,了解大量的实战营销推广技能,迅速提高营销推广水平和实战能力,使企业快速的建立和......
滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧 上海:2025年10月23日
房地产公司营销管理者和置业顾问课程大纲第一讲 商铺创新营销一、社区商铺营销的正确思维1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么?2、社区商铺的核心问题是什么?3、社区商铺的核心价值在哪里?4、社区商铺销售的基础是什么?案例分析:物业公司就这样把商铺卖光了。二、社区商铺产品分析1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备?工作的方向在......
逆势赢销---打破传统思维布局营销体系 济南:2025年09月26日
销售主管,销售经理,大客户经理等【课程背景】方老师致力于营销领域的研究有将近20年的时间,培训过的营销人员线下有几万人,线上学员累计有百万人。近几年,方老师又将营销与新媒体完美结合,让营销人员真正做到全域营销。能够打通天地人网,解决增长焦虑。在经济衰退之时,依然能逆势营销,产品卖爆、订单疯涨。【课程收益】方老师过往工作......
方案营销培训内训课程
集团客户解决方案营销模式与实践 主讲:杜老师
本课程全面借鉴:lIBM SSM销售方法论体系;l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究;l解决方案导向型组织的研究;l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究;经过全面而系统的讨论分析,最终开发了本课程。通过本课程的培训实施,企业市场营销人员将可......
基于产品组合的方案营销 主讲:何老师
充分认识大客户解决方案营销的特点快速识别和捕捉市场机会,并深入地透视与评估商机掌握在市场竞争中如何选择竞争策略,如何设计关系策略更加科学全面地制定大客户营销计划,充分整合资源与能力充分掌握解决方案销售的策略、方法和技巧,并充分运用CRM系统工具课程特色通过案例分析引导课程教学要点,让学员总结和反思自身的现状......
基于互联网思维的解决方案营销 主讲:何老师
第一讲、互联网时代大客户营销思维1、辅助采购思维2、用户思维3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段1、第一阶段——了解客户(1)客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题(2)客户的业务驱动力&规划(3)客户组织结构图--谁是相关负责人?(4)客户关键人物所关注的问题(......
解决方案营销场景式实战训练工作坊 主讲:冯老师
1. “构建营销格局”:通过5关实战演练,学员能清晰描述行业大单的销售路径,完成从关系型销售向顾问式销售的思维转型。2. “发挥团队价值”:课程以组为单位,成立公司进入实战,组员各司其职,引导学员不局限于单兵作战,理解团队价值,发现团队优势,学会团队合作。3. &ldqu......