方案营销培训

方案营销培训公开课

价值营销—关键客户深度管理苏州：2025年08月02日

第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动：&l......

互联网时代经营模式与营销策略创新广州：2025年07月11日

一、互联网=？互联网的商业价值；互联网营销的思考要点二、互联网营销的理论基础未来的营销管理互联网发展阶段我们面临的挑战---来自技术消费者的变化经济形态的演变三、网络营销关注的二大问题1、卖给谁？战略失误的典型表现STP原则市场细分（市场聚类）的三大学说2、卖什么？卖效用而不是卖产品电子渠道营销＝服务营销整体服务的概......

心智营销——快速引爆品牌的秘笈北京：2025年07月24日

一、一分钱广告不打也能让商品畅销- 锁定一定能击中的地方，便能提升打击率- 畅销品必须具备的3种实力- 轻爆款战略的创意方法- 势能，它决定你能走多远。- 互联网时代，必须用互.联.网的方法。二、好的卖点一定要契合消费者的出身- 用一句话说服消费者购买- 每个人都抗拒不了- 7个切入点，3个落脚点- 潜入目标消费者的心......

2021房地产线上立体拓客落地技巧及渠道创新拓客秘籍北京：2025年09月13日

房地产渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“数字化”和“精细化”是两个恒古不变的趋势。越是在市场艰难的时候，越要苦练渠道内功；越是在降本增效的时候，越要发挥最大效用。近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的线上线下创新拓客思路和招数，唐安......

方案营销培训内训课程

集团客户解决方案营销模式与实践主讲：杜老师

本课程全面借鉴：lIBM SSM销售方法论体系；l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l解决方案导向型组织的研究；l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析，最终开发了本课程。通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可......

基于产品组合的方案营销主讲：何老师

充分认识大客户解决方案营销的特点快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机掌握在市场竞争中如何选择竞争策略，如何设计关系策略更加科学全面地制定大客户营销计划，充分整合资源与能力充分掌握解决方案销售的策略、方法和技巧，并充分运用CRM系统工具课程特色通过案例分析引导课程教学要点，让学员总结和反思自身的现状......

基于互联网思维的解决方案营销主讲：何老师

第一讲、互联网时代大客户营销思维1、辅助采购思维2、用户思维3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段1、第一阶段——了解客户（1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）客户的业务驱动力&规划（3）客户组织结构图--谁是相关负责人?（4）客户关键人物所关注的问题（......

解决方案营销场景式实战训练工作坊主讲：冯老师

时间安排课程内容第一天上午第一篇：理论导入篇1、客户采购流程及销售流程2、B2B和B2C营销的区别3、大项目销售五要素1）N客户需求2）S解决方案3）A决策者4）B利益5）C竞争者4、大项目销售流程1）获取商机2）洞察客户3）探索方案4）呈现价值5）合作共赢第二篇：演练规则篇1、小组成立公司2、讲解演练规则3、演练流程......