方案营销培训

方案营销培训公开课

LTC解决方案营销与铁三角运作深圳：2025年09月25日

1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师杭州：2025年09月26日

本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速提高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和......

消费者行为学与营销策略东莞：2025年10月18日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程收益：1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，开创营销佳绩；4、提供和教师高度互动性的、充分的讨......

三四线房企去库存：返乡置业拓客攻略及成交秘籍上海：2025年11月15日

返乡置业是三四线城市房地产营销中的重要事件，它对年尾收官与一年的开门红都起着重要的作用，是项目集中出货，快速回款的利器。疫情影响下，两年的春节各地房地产市场都出现了冰冻局面，面对2022年的的返乡大潮，如何引爆传播？如何影响潜在用户？如何做到有效成交？如何有效展开返乡置业营销，提升春节销售节点市场占有率？开发企业需要学......

方案营销培训内训课程

集团客户解决方案营销模式与实践主讲：杜老师

本课程全面借鉴：lIBM SSM销售方法论体系；l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l解决方案导向型组织的研究；l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析，最终开发了本课程。通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可......

基于产品组合的方案营销主讲：何老师

充分认识大客户解决方案营销的特点快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机掌握在市场竞争中如何选择竞争策略，如何设计关系策略更加科学全面地制定大客户营销计划，充分整合资源与能力充分掌握解决方案销售的策略、方法和技巧，并充分运用CRM系统工具课程特色通过案例分析引导课程教学要点，让学员总结和反思自身的现状......

基于互联网思维的解决方案营销主讲：何老师

第一讲、互联网时代大客户营销思维1、辅助采购思维2、用户思维3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段1、第一阶段——了解客户（1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题（2）客户的业务驱动力&规划（3）客户组织结构图--谁是相关负责人?（4）客户关键人物所关注的问题（......

解决方案营销场景式实战训练工作坊主讲：冯老师

1、本课程遵循科学的教育心理学理念，引入经过IBM、HP等国外公司和联想、华为等国内公司经过成功实践证明的课程模型。2、本课程为3天2晚全场景化模拟演练培训，全面揭示大项目营销的完整流程和销售理论、方法、技巧和工具。3、本课程中使用的案例基于客户重点关注的重点信息化产品以及参训学员的行业属性，进行定制化开发，能极大地调......