方案营销培训

方案营销培训公开课

LTC解决方案营销与铁三角运作深圳：2025年12月26日

第一节大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节大客户开发一、......

数字时代新媒体营销：引领流量增长广州：2025年12月20日

理论与实践相结合：不仅覆盖数字营销的基础理论，还着重于如何将这些理论应用到实际业务中；深度案例教学：深度拆解行业案例，结合多个不同行业、不同规模的企业案例，让学员从多角度、全方位地理解和应用数字营销策略；足够前沿：老师一直在新媒体最前线，对行业发展趋势和最佳实践有独到见解，帮助学员预见未来可能的变化和挑战。课程大纲第一......

消费者心理与行为学广州：2025年12月26日

一、消费者心理与行为的成功洞察与案例解析1.企业市场逻辑1)市场的本质—改变消费者态度—改变消费者行为2)案例解析：三流的产品如何卖出一流的销量2.消费者心理与行为的主要因素3.消费者行为模型1)消费者购买行为模式实质上是消费者心理与行为刺激与消费者反应模式，即“刺激――反应&rdq......

AI+短视频策划、拍摄与剪辑上海：2025年12月18日

模块一：短视频系统认知与剪辑入门1.全员讨论：我们为什么要做短视频（短视频的价值与应用场景）；2023年短视频的机会；短视频的常见变现模式；如何选择适合自己的平台；什么人在短视频平台更容易火起来？2.同业案例：同行业标杆与正反案例专业拆解；3.六类短视频操盘详解；图文视频；卡点视频；口播视频；解说视频；Vlog视频；剧......

方案营销培训内训课程

集团客户解决方案营销模式与实践主讲：杜老师

集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。课程简介/特色本课程全面借鉴：lIBM SSM销售方法论体系；l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l解决方案导向型组织的研究；l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析......

基于产品组合的方案营销主讲：何老师

通过《方案营销》课程的学习，可以使参训学员充分掌握面向大客户进行解决方案销售的核心策略，深入理解面向大客户进行解决方案销售的流程设计，高效运用面向大客户进行解决方案销售的专业工具，因而大幅度提升大客户方案营销的可控性和成功率。课程目标充分认识大客户解决方案营销的特点快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机掌......

基于互联网思维的解决方案营销主讲：何老师

互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和......

解决方案营销场景式实战训练工作坊主讲：冯老师

政企客户部主管、高级客户经理、技术支撑经理、项目经理等（为确保培训效果，建议上述人员均衡分配到每个小组）【授课方式】整个培训按照大项目销售过程分为五个阶段，学员通过角色扮演进行学习。1）组建销售团队：以小组单位组建销售团队，参与模拟竞争。2）分析案例背景：学员根据给定的案例资料，进行分析并对组员的销售活动进行分工，熟悉......