方案营销培训

方案营销培训公开课

LTC解决方案营销与铁三角运作深圳：2026年03月06日

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......

5G时代新媒体传播软件工具应用上海：2026年03月14日

全面娱乐时代，新媒体传播早已不是媒体从业者专属技能，任何职位都需要使用新媒体平台，本课重点通过实践场景出发，介绍新媒体传播工具的使用方法，帮助学员快速上手，简单高效的制作新媒体传播内容。课程收益了解各大流量平台的规则及发展方向高效快速掌握文案、海报、视频制作工具学会在流量平台上，如何投入较少的经历达到专业的效果课程对象......

房地产企业《如何从策划和设计中获得最大利益》实战案例研讨会深圳：2026年04月11日

掌握房地产策划的评判标准掌握项目规划的评判标准掌握建筑立面的评判标准掌握建筑单体的评判标准掌握停车方案的评判标准掌握成本控制的核心环节课程大纲:收费标准：￥3800元/人（报名5人以上企业赠送1个免费名额，费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费、结业证书等，并提供酒店宿代订服务）第一篇：如何从策划总获得最大利益第一讲......

《工业品品牌战略与市场推广》上海：2026年03月27日

使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。课程大纲:一、工业品品牌1、品牌的定义2、品牌金字塔3、构成品牌的基本要素4、塑造工业品品牌的五步流程二、确定品牌DNA1、品牌DNA&md......

方案营销培训内训课程

集团客户解决方案营销模式与实践主讲：杜老师

集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。课程简介/特色本课程全面借鉴：lIBM SSM销售方法论体系；l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l解决方案导向型组织的研究；l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析......

基于产品组合的方案营销主讲：何老师

通过《方案营销》课程的学习，可以使参训学员充分掌握面向大客户进行解决方案销售的核心策略，深入理解面向大客户进行解决方案销售的流程设计，高效运用面向大客户进行解决方案销售的专业工具，因而大幅度提升大客户方案营销的可控性和成功率。课程目标充分认识大客户解决方案营销的特点快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机掌......

基于互联网思维的解决方案营销主讲：何老师

互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和......

解决方案营销场景式实战训练工作坊主讲：冯老师

整个培训按照大项目销售过程分为五个阶段，学员通过角色扮演进行学习。1）组建销售团队：以小组单位组建销售团队，参与模拟竞争。2）分析案例背景：学员根据给定的案例资料，进行分析并对组员的销售活动进行分工，熟悉材料，分头准备。3）制定销售策略和行动计划：学员根据拜访收集的信息，全面有效地制定销售策略和销售计划，进行多轮拜访，......