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房地产销售培训

房地产销售培训

房地产销售泛指不动产销售活动。实际商务运作中,房地产销售分为商业房地产销售和住宅房地产销售两大类别。由于所针对的目标客户的独特性,因此二者具有完全不同的销售模式。对于住宅房地产销售而言,由于购买中大部分是个体消费者,而住宅最终主要用于个人消费,因此在住宅房地产销售过程中主要遵循交易型销售模式;而对于商业房地产销售,由于购买者主要是商业企业或投资于商业互动的个体,并且商业地产最终将会用于商业经营,因此其销售模式主要是顾问式销售模式或合作式销售模式。

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房地产销售培训公开课

做杰出的房地产销售 上海:2019年01月07日

第一部分 售楼前准备一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责二 做事先做人――售楼人员的人品和性格三 态度决定一切――树立良好的心态四 上帝在想什么――尝试换位思考五 塑造自我――售楼员的仪容仪表与行为规范六 了解产品――掌握楼盘详细信息七 分析对手――通过市场调研获取竞争情报八 客户定位――界定并寻找客户第二部分 售楼......

渠道开发与渠道管理 广州:2018年11月30日

1、陈述渠道管理的原则2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法3、学习渠道冲突的管理方法4、帮助销售队伍理解渠道方课程对象:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点......

营销经理营销行动实操训练营 济南:2018年12月08日

第一天;《华为营销|市场规划+铁三角+狼性团队》一、直面营销困惑华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场?华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的?通信行业的客户明确且可持续采购,本行业不具备,如何借鉴?行业单散、利润低,无法承担“铁三角”架构的资源消耗,怎么办?研发体系和市场体系......

客户关系管理实战训练 北京:2018年12月06日

从售前到售后,所有需要和客户接触的销售与销售支持人员,无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系,我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度?2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

房地产销售培训内训课程

房地产销售技能篇 主讲:涂老师

【视频短片】约10分钟问题思考:由本短片,你想说些什么?要求:心态归零(或“空杯心态”)【前言】我们必须学习【小故事】将军与马掌【破冰之旅】一分钟演讲(8个最有效话题选用,抽签,共10分钟)成为销售高手的四大必备要素第一节、销售观念篇【说在前面】人人生来都是冠军!一、重新认识房市──熟悉的环境,......

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

通过本课程学习,你将达成如下目标:1.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律2.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能3.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考课程大......

渠道“生老病死”问题的解决之道 主讲:肖老师

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员,及地市级以上总代理、经销商课程收益掌握渠道招商、管理、改造的基本方法与技能 老话题新含意:通过学习,使企业渠道管理者从传统模式中“走出误区、找到差距” 新话题深含意:通过学习,让企业渠道管理者从创新模式中“开拓思维、另辟......

狼性营销之--大客户销售技巧 主讲:郭老师

80%的业绩来源于20%的客户,那么您的业务员:是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢?如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴?在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢?以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。课程价值:在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;学习整合公司资源......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...