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房地产销售培训

房地产销售培训

房地产销售泛指不动产销售活动。实际商务运作中,房地产销售分为商业房地产销售和住宅房地产销售两大类别。由于所针对的目标客户的独特性,因此二者具有完全不同的销售模式。对于住宅房地产销售而言,由于购买中大部分是个体消费者,而住宅最终主要用于个人消费,因此在住宅房地产销售过程中主要遵循交易型销售模式;而对于商业房地产销售,由于购买者主要是商业企业或投资于商业互动的个体,并且商业地产最终将会用于商业经营,因此其销售模式主要是顾问式销售模式或合作式销售模式。

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房地产销售培训公开课

做杰出的房地产销售 上海:2017年09月11日

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。3、学会管理销售活动与目标达成的有效方法。4、学会解决协作中冲突的思路与方法。5、掌握销售文化的培育技能。课程大纲:第一部分 售楼前准备一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责二 做事先做人――售楼人员的人品和性格三 态度决定一切......

房地产销售案场管控与销售团队打造 西安:2017年10月14日

一、怎样才能体现售楼中心的作用1、售楼中心的作用与功能如何体现2、如何合理布局和规划售楼中心3、打造精细化的售楼中心外观4、如何设计售楼中心销售动线案例:龙湖杭州滟澜山售楼中心布局二、如何建立出色的售楼中心日常管理制度1、客户接待如何进行规范与制度化2、如何引入多渠道的员工日常工作表现与考核3、售楼中心的财物管理与其他......

大客户开发中的“诊”与“治” 北京:2017年08月25日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年10月13日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

房地产销售培训内训课程

房地产销售技能篇 主讲:涂老师

通过本课程学习,你将达成如下目标:认识房地产销售市场与销售特征,把握售楼本质规律树立正确的销售心态和销售观念全面提升售楼技能提升个人素质开发销售潜能课程内容:【视频短片】约10分钟问题思考:由本短片,你想说些什么?要求:心态归零(或“空杯心态”)【前言】我们必须学习【小故事】将军与马掌【破冰之旅......

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

通过本课程学习,你将达成如下目标:1.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律2.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能3.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考课程大......

网罗天下——经销渠道的开发与管控 主讲:李老师

销售管理者、一线销售人员课程大纲一、知人知面要知心——渠道管理基础建立良好市场体系的6大要点 渠道管理的10项功能 渠道管理中的80/20原则 终身顾客价值二、谋定后动说规划分销策略和经销商类型 经销商成长的不同阶段和需求 渠道设计的5项内容 影响分销渠道设计的5种因素 评估选择分销方案的3个标......

珍贵柜员“我最珍贵”特训 主讲:殷老师

认识自我,我本珍贵;准快好享,塑我尊贵;三秒营销,自我增贵。课程大纲:第一讲:银行发展趋势1.银行转型,不转不行2.从中外银行对比看发展重点3.各家银行的转型攻略分析4.银行客户的变化路径5.数据解读理财产品的市场趋势6.未来银行的四大关键定位第二讲:柜员“不贵”之解读1.柜员为何不贵?2.谁是......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...