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房地产销售培训

房地产销售培训

房地产销售泛指不动产销售活动。实际商务运作中,房地产销售分为商业房地产销售和住宅房地产销售两大类别。由于所针对的目标客户的独特性,因此二者具有完全不同的销售模式。对于住宅房地产销售而言,由于购买中大部分是个体消费者,而住宅最终主要用于个人消费,因此在住宅房地产销售过程中主要遵循交易型销售模式;而对于商业房地产销售,由于购买者主要是商业企业或投资于商业互动的个体,并且商业地产最终将会用于商业经营,因此其销售模式主要是顾问式销售模式或合作式销售模式。

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房地产销售培训公开课

做杰出的房地产销售 上海:2017年04月01日

第一部分 售楼前准备一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责二 做事先做人――售楼人员的人品和性格三 态度决定一切――树立良好的心态四 上帝在想什么――尝试换位思考五 塑造自我――售楼员的仪容仪表与行为规范六 了解产品――掌握楼盘详细信息七 分析对手――通过市场调研获取竞争情报八 客户定位――界定并寻找客户第二部分 售楼......

由内而外的顾问式销售 深圳:2017年05月25日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳:2017年04月28日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。1.以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2.传授核心运作技能,创......

销售谈判技巧 上海:2017年05月10日

通过2天的学习,使学员能够:谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程大纲:第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理......

房地产销售培训内训课程

房地产销售技能篇 主讲:涂老师

【视频短片】约10分钟问题思考:由本短片,你想说些什么?要求:心态归零(或“空杯心态”)【前言】我们必须学习【小故事】将军与马掌【破冰之旅】一分钟演讲(8个最有效话题选用,抽签,共10分钟)成为销售高手的四大必备要素第一节、销售观念篇【说在前面】人人生来都是冠军!一、重新认识房市──熟悉的环境,......

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

通过本课程学习,你将达成如下目标:1.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律2.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能3.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考课程大......

突破力销售---快速提升开拓市场的能力 主讲:田老师

为什么要学习此课程?增强对销售更加清晰认知,面对任何销售客户有清晰思路!树立您强大的自信心,让您从恐惧销售到热爱销售!快速提升对市场的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩!缩短您摸索的时间和差距,减少您失败的次数!学会自我激励、自我管理的技能和方法!学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标!让您爱上销售工作,让销售......

深度营销培训 主讲:平老师

平梵老师的《深度营销培训》课程内容如下:第一讲、提升业绩、建立竞争力的出路1、深度营销分析论2、影响企业销售业绩的四大因素3、观念VS方法——消灭“没办法”4、规划VS执行——提高执行力第二讲、从不同角度认识并理解营销1、营销在生活中的作用2、服务......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...