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房地产销售培训

房地产销售培训

房地产销售泛指不动产销售活动。实际商务运作中,房地产销售分为商业房地产销售和住宅房地产销售两大类别。由于所针对的目标客户的独特性,因此二者具有完全不同的销售模式。对于住宅房地产销售而言,由于购买中大部分是个体消费者,而住宅最终主要用于个人消费,因此在住宅房地产销售过程中主要遵循交易型销售模式;而对于商业房地产销售,由于购买者主要是商业企业或投资于商业互动的个体,并且商业地产最终将会用于商业经营,因此其销售模式主要是顾问式销售模式或合作式销售模式。

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房地产销售培训公开课

做杰出的房地产销售 上海:2018年10月08日

总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人,销售主管及优秀的销售人员客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。课程收益:1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。3、学会管理销售活动与目标达成的有效方法。4、学会解决......

巅峰销售技巧全面实战研修班 上海:2018年11月16日

为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!参加对象:销售队伍中......

打造一支世界级销售团队40个怎么做? 上海:2018年10月31日

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进;销售团队,就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?课程大纲:打......

行业大客户服务与营销技能提升 深圳:2018年11月02日

1、 营销人员个人品牌与影响力的内涵2、 个人品牌与影响力在市场工作中的作用3、 营销人员的困惑1) 工作常见困难分析和归纳:客户类、对手类、渠道类、我方类2) 课堂互动:问题解决之道4、 成功营销团队解决问题的方略5、 营销人员的个人品牌定位与努力方向1) 灵活做事——营销人员的五张职业脸谱2......

房地产销售培训内训课程

房地产销售技能篇 主讲:涂老师

【视频短片】约10分钟问题思考:由本短片,你想说些什么?要求:心态归零(或“空杯心态”)【前言】我们必须学习【小故事】将军与马掌【破冰之旅】一分钟演讲(8个最有效话题选用,抽签,共10分钟)成为销售高手的四大必备要素第一节、销售观念篇【说在前面】人人生来都是冠军!一、重新认识房市──熟悉的环境,......

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

非洲草原的古老寓言【大雁的启示】古老的寓言故事导语:大雁的启示【案例】狼群战术及其启示──狼性营销【法则】氨基酸组合效应【启示】关于狼性营销一、团队与团队管理1.什么是团队?2.为什么要组建团队?3.团队目标的价值4.组织目标体系与目标分解【资料】高效团队的金字塔模型分析5.团队管理的关键因素(1)领导的影响力(2)团......

终端提升与渠道拓展 主讲:邓老师

骨干员工、储备店经理、区域经理、运营经理、中高层管理人员课程大纲:第一部分: 终端提升一、门店的特点与终端销售的不同意义1、门店因产品形态不同采取的销售方式2、影响终端销售的因素3、隐性渠道对门店销售的影响二、硬终端门店掌控的业务动作方式门店硬终端-----基本销售管理1、终端建设正确的心态,认识到终端建设2、制定科学......

商务谈判与谋略运用 主讲:杨老师

第一单元:优势谈判的信念与基本原则1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3. 双赢的态度4. 何为成功的谈判5. 谈判的八大要素第二讲:认识有效谈判策略1. 谈判过程的三步骤2. 谈判的战略准备要素3. 谈判的战术准备4. 寻找共同点外部因素影响6. 谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略第三讲:谈判的开局策略1. 价......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...