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渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
经销商如何打造卓越营销团队 深圳:2024年03月30日
厂家销售总监、渠道经理、区域经理;代理商总经理;零售商总经理等经销商高管团队培训大纲:第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗?2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、&ldq......
销售技能必修课 杭州:2024年05月18日
1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象,让销售人员和公司更容易被客户信任2、 通过训练,让销售人员做到出发前有准备,进门前有目标,进门后有话题,出门前有结果,有效的提高销售效率3、 掌控销售中的核心环节(开场,探询,FAB转化,异议处理)和关键行为(提问,倾听,回应,缔结),能够控制销售进程4、 能够运用专业的销售技能......
客户关系拓展与销售项目运作训练 深圳:2024年05月09日
一、 区域市场策划,发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......
促销策略培训内训课程
终端店铺促销策略与实施技巧 主讲:李老师
如何进行产品推广和品牌推广 如何利用推广中的工具 如何进行立体化促销 如何处理促销与产品、价格、渠道的关系 如何处理促销与销售促进的关系 如何进行促销的创意、决策、执行与控制 如何进行跨行业渗透式促销 如何制定有效促销战略课程提纲:第一部分 产品推广与品牌推广一、推广的概念和分类二、推广的形式三、推广的策略组合四、产品......
《改变自己——新客户开发和维护》 主讲:曹老师
序章、团队组建暖身破冰分组:报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组第一章、改变自己未来已来。——马云案例:机器人送餐+某油田企业的大裁员故事:打乒乓球分享:如果你仍然用过去的方法做事,将得到跟过去一样的结果。改变的方法:改变错误的方法+错误的心态主动学习:向优秀学习......
顶尖销售高手实战技能提升 主讲:吴老师
为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别?为什么总是找不到对的客户?为什么销售人员总会被客户“摸底”?为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么总是不能深刻理解客户的意思?为什么耗费了大量的时间却无法签单?为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?为什么按照流程做销......
稳中求准-重点大项目的销售管理 主讲:张老师
在大项目中,很多销售都会体会到客户的“易变性”,如何解读客户和项目的易变性,如何能更好的控局。对于企业,复杂、大型的销售机会是来自不易,要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点,环环相扣,步步惊心,其中任何一个闪失,都会带来项目风险,甚至......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...