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促销策划培训公开课

工业品营销业务管控与运营管控 上海:2018年10月15日

学习掌握工业品营销业务管控与运营管控技能课程大纲:1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率项目操作的推进的业务流程大客户9层级的业务管理体系案例分析:分析大客户开发的里程碑,目前客户开发卡在哪儿?项目开发的9层级业务管理体系案例:“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿?梳理适合于我......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 上海:2018年12月14日

1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖......

大客户开发与管理(2天) 上海:2018年10月15日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 石家庄:2018年09月28日

学习客户关系管理的工具与方法;学习并掌握电话开发客户的技巧;学习并掌握拜访客户与建立关系的方法;学习客户关系维护的技巧与方法。培训对象营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销......

促销策划培训内训课程

大客户的战略与业绩管理 主讲:张老师

1、明确自己在大客户开发中扮演的角色,建立您的使命感和自豪感。2、使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。3、使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。4、所提供的资源分配战略(含方法)能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。5、所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求,从而提高其业绩贡献。课程特点1、融合专业......

大客户销售教练与领导力 主讲:张老师

1、课前填写《指导行为状况表》,评估学员的指导能力,确定销售人员的个人优势和发展需求。2、增强学员的业务指导能力,诊断其知识或技能需求,通过“GSM”团队建设沙盘有效分配时间。3、充分运用正面强化来指导销售人员进行“现场拜访”。4、为客户开发出专案设计、业务管理流程、拜访......

执行落地——煅造销售团队执行力体系 主讲:王老师

执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面,难以落地。执行力是一种理念还是一种体系?企业应该如何正确的导入执行力?企业停留在口头上的“执行力&rd......

大堂经理综合管理能力提升 主讲:张老师

实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+视频分析课程大纲第一讲:商业银行转型时期的营业现场1、网点转型——从结算型向服务营销型转变2、客户体验时代的银行形象大使,如何拥有良好职业心态第二讲:大堂经理现场服务规范标准1、精神要饱满2、表情要情切3、手势要标准4、坐姿要端庄5、站姿要挺拔6、行姿要从......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...