大客户营销培训

大客户营销培训公开课

卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势深圳：2017年10月12日

第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户，提炼产品优势1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说......

大客户营销策略与实战北京：2017年10月14日

PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1次销售话术整理；（2）团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；（3）训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；（4）分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；（5）将销售管理融入培训现场。课程介绍：一、大客户销售过程中存在的问题案例：A公司的大客户......

大客户营销与商务谈判苏州：2017年10月14日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

大客户营销与商务谈判深圳：2017年10月14日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

大客户营销培训内训课程

大客户营销策略主讲：牟老师

一、大客户销售流程：1．客户的商业环境分析2．明确客户采购意愿3．提供客户个性化需求方案4．达成合约5．交付约定成果二、大客户拜访流程：1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation 背景问题Problem 难点问题Implication 暗示问题Need-Pay off 需求&mda......

《新形势下的政企大客户营销》主讲：包老师

营销系统兵、将、帅1、政企大客户销售企业总经理、营销总监、销售总监等营销高层；2、政企大客户销售经理、销售主管、售前技术工程师等执行层；3、处理政府关系、大客户关系的公关人员。【课程大纲】【开篇】一、政企大客户四大特征二、政企大客户销售的特殊性三、政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系一、&l......

大客户营销主讲：陈老师

学习并掌握大客户营销技巧。通过大客户营销实战训练，提升营销能力，不断挖掘大客户。学习客户关系管理方法，稳定客户，特别是大客户。【课程内容】第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗？（营销的几个误区）2.目标：客户在哪里？谁有决定权MAN原则3.量变质变：客户是跑出来的（案例：坐以待毙）4.讨论：大诚信与小伎俩5.营销的......

大客户营销实务主讲：李老师

学员分组，推选组长，团队展示，开场团队游戏第一章销售以人为本1、积极的心态视频研讨：销售人员如何保持积极的心态2、销售人员要有自信和激情3、成功销售人员的要求与条件外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感4、销售人员职业发展规划案例与游戏：销售人员的心态调整第二章销售漏斗模型1、销售漏斗模型......

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