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大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2017年12月01日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

大客户营销模式建设 广州:2017年12月09日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

大客户营销与商务谈判 杭州:2017年12月09日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

工业品大客户营销策略与实战技巧 上海:2017年12月16日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、大客户营销策略(2H)中国工业企业营销现况中国营销观念的发展阶段工业品营销具有八大特点市场营销与“销售”的区别大客户销售提高销售效率经营大客户营销价值大客户销售误区工业品大客户营销特征工业品销售人员需要的行为特征现代销售与传统......

大客户营销培训内训课程

大客户营销策略 主讲:牟老师

一、大客户销售流程:1.客户的商业环境分析2.明确客户采购意愿3.提供客户个性化需求方案4.达成合约5.交付约定成果二、大客户拜访流程:1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation 背景问题Problem 难点问题Implication 暗示问题Need-Pay off 需求&mda......

《 新形势下的政企大客户营销》 主讲:包老师

营销系统兵、将、帅1、 政企大客户销售企业总经理、营销总监、销售总监等营销高层;2、 政企大客户销售经理、销售主管、售前技术工程师等执行层;3、 处理政府关系、大客户关系的公关人员。【课程大纲】【开篇】一、政企大客户四大特征二、政企大客户销售的特殊性三、政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系一、&l......

大客户营销 主讲:陈老师

企业营销副总、营销总监、市场总监、营销管理、市场策划人员,包括区域经理、大客户销售代表、业务员等。【培训目标】学习并掌握大客户营销技巧。通过大客户营销实战训练,提升营销能力,不断挖掘大客户。学习客户关系管理方法,稳定客户,特别是大客户。【课程内容】第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗?(营销的几个误区)2.目标:客......

大客户营销实务 主讲:李老师

学员分组,推选组长,团队展示,开场团队游戏第一章 销售以人为本1、积极的心态视频研讨:销售人员如何保持积极的心态2、销售人员要有自信和激情3、成功销售人员的要求与条件外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感4、销售人员职业发展规划案例与游戏:销售人员的心态调整第二章 销售漏斗模型1、销售漏斗模型......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

邓岩老师

名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...

罗成老师

名课堂特聘企业管理培训内训讲师 总裁演讲口才教练 深圳大学 MBA 国家高级企业培训师 国内著名演讲大师 《多元智能演讲口才》创始人 荣誉:江西省演讲大赛 一等...