大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务上海：2026年06月25日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

华为大客户营销深圳：2026年06月26日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

大客户营销实战策略深圳：2026年06月26日

一、大客户营销策略与客户分析1、大客户营销策略1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）大客户的特征与顾问式销售的目的2、大客户资料收集与干系人分析1）需要收集哪些资料2）重点客户个人资料的七大方面3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱案例研讨：客户决......

华为大客户营销心法广州：2026年06月27日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高，对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售，需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习大客户营销。多年以来，大客户营销......

大客户营销培训内训课程

大客户营销实战训练营主讲：胡老师

第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式2、客户性格类型分析与沟通技巧3、深度挖掘客户需求的SPIN问询模式4、FABEEC销售术Features ：特色 → 因为…......

大客户营销：销冠体系化成长秘籍主讲：沈老师

课前调研：“大客户营销培训需求调研提纲2024”表格课前作业：销冠体系化成长秘籍——《目标客户档案卡》导入篇：企业营销增长困境思考：如果您是营销/销售总监，如何实现公司战略增长（年度营销成长）150%以上？一、企业营销的困难1. 中国企业发展三大红利2. 中国企业绩效增长......

策略引领，赢得未来——大客户营销攻略主讲：杨老师

思考：为什么几乎所有的企业都非常重视大客户的管理呢？——续业绩贡献和战略利益考量第一讲：大客户筛选——大客户：在特定时期内对销售公司可能带来的业绩贡献的“巨大”，或其战略意义的重要性和深远影响的“大”。一、STP营销理论的三......

大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝主讲：李老师

实战性强，注重实践操作：不仅提供了丰富的理论知识，而且通过大量的情景模拟、角色扮演和案例练习，使学员能够将所学理论应用于实际的大客户营销场景中。内容全面，覆盖大客户营销全流程：内容涵盖了从大客户识别、需求洞察到营销策略制定、招投标技巧以及持续服务与关系维护的各个方面，几乎涉及了大客户营销的所有关键环节。互动性强，鼓励团......