大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销与商务谈判深圳：2018年04月28日

刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......

大客户营销模式建设广州：2018年04月28日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法：1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去，还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价，核心要素7个：1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制：运用TWI（日产协会教导基层员工工艺流程......

大客户营销管理——B to B营销操作实务北京：2018年04月30日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户营销管理——B to B营销操作实务上海：2018年05月03日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......

大客户营销培训内训课程

大客户营销策略主讲：牟老师

一、大客户销售流程：1．客户的商业环境分析2．明确客户采购意愿3．提供客户个性化需求方案4．达成合约5．交付约定成果二、大客户拜访流程：1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation 背景问题Problem 难点问题Implication 暗示问题Need-Pay off 需求&mda......

大客户营销实务主讲：李老师

本课程适用于企业大客户销售全体人员课程大纲：学员分组，推选组长，团队展示，开场团队游戏第一章销售以人为本1、积极的心态视频研讨：销售人员如何保持积极的心态2、销售人员要有自信和激情3、成功销售人员的要求与条件外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感4、销售人员职业发展规划案例与游戏：销售人员的......

大客户营销与维护主讲：孙老师

分公司经理、项目经理、大客户经理课程大纲：一：客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型二：客户组织结构与采购决策分析及关键人策略1......

大客户营销主讲：陈老师

学习并掌握大客户营销技巧。通过大客户营销实战训练，提升营销能力，不断挖掘大客户。学习客户关系管理方法，稳定客户，特别是大客户。【课程内容】第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗？（营销的几个误区）2.目标：客户在哪里？谁有决定权MAN原则3.量变质变：客户是跑出来的（案例：坐以待毙）4.讨论：大诚信与小伎俩5.营销的......

企业管理培训分类导航

热点城市导航

北京企业培训深圳企业培训上海企业培训广州企业培训苏州企业培训武汉企业培训重庆企业培训

大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销培训内训课程

企业管理培训分类导航

热点城市导航

名课堂培训讲师团队

梅明平老师

罗树忠老师

孙跃武老师

邓岩老师

罗成老师