大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧上海：2019年04月01日

课程导入第一节销售的困惑第二节销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴趣第一章拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标：1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......

大客户营销的7步法济南：2019年04月13日

全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......

大客户营销与人际公关成都：2019年04月13日

一、大客户营销的核心概念大客户营销的特点大客户营销的过程是怎样的客户是如何看待传统的销售人员的大客户营销人员应该具备的素养和技能二、大客户营销过程中主要考虑的因素大客户营销人员经常犯的错误如何解决客户的理性和感性的需求营销成功的三部曲三、不同的人在采购时会有不同的想法需求，探测需要的方法和工具如何自然地导入与客户内部不......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法深圳：2019年04月13日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

大客户营销培训内训课程

大客户营销策略主讲：牟老师

学员可以学会：强大而行之有效的顾问式销售流程发现、挖掘、引导客户需求的能力塑造产品和服务的价值了解客户内部各种关联人物的风格、特点，少走弯路搞清客户组织内部的权力结构，拨迷雾以见青天与客户谈判和博弈的能力优质地提供服务，完善客户价值授课对象：销售人员，销售支持人员，销售管理人员，销售经理，营销总监课程提纲：一、大客户销......

大客户营销实务主讲：李老师

本课程适用于企业大客户销售全体人员课程大纲：学员分组，推选组长，团队展示，开场团队游戏第一章销售以人为本1、积极的心态视频研讨：销售人员如何保持积极的心态2、销售人员要有自信和激情3、成功销售人员的要求与条件外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感4、销售人员职业发展规划案例与游戏：销售人员的......

大客户营销与维护主讲：孙老师

分公司经理、项目经理、大客户经理课程大纲：一：客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型二：客户组织结构与采购决策分析及关键人策略1......

大客户营销主讲：陈老师

第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗？（营销的几个误区）2.目标：客户在哪里？谁有决定权MAN原则3.量变质变：客户是跑出来的（案例：坐以待毙）4.讨论：大诚信与小伎俩5.营销的4P4C4R6.讨论：以产品为中心，以客户为中心7.从需求谈起：了解客户的需求，马斯洛需求5层次8.换位思考：营销是最难的两件事，也是最容......

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