大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销与顾问式销售技术上海：2018年08月28日

全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！学习对象：片区经理，销售主管/经理，销售总监课程大纲：第一单元：销售心理学基础1.销售人员的千年困惑及破解之道客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜？客户为什么一味的压我们的价格？为什么客户还不行动？客户为什么......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧成都：2018年08月31日

视频体验式教学、翻转课程、情境教学，在视听、互动和演练中体会销售的乐趣和奥秘、感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售知识和技能体系！课程大纲：课程导入第一节销售的困惑第二节销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法苏州：2018年08月31日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

大客户营销系列公开课上海：2018年09月07日

系统的认识到对大客户内部的战略营销，组织架构分析，以及大客户服务标准；认识到影响成功销售中大客户的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然；了解影响大客户内部不同决策角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决；掌握不同大客户内部高层的决策风格、沟通术与攻心术，快速突破关键人信任。招生对象：销售总经理、营销总监、大客户销......

大客户营销培训内训课程

大客户营销策略主讲：牟老师

销售人员，销售支持人员，销售管理人员，销售经理，营销总监课程提纲：一、大客户销售流程：1．客户的商业环境分析2．明确客户采购意愿3．提供客户个性化需求方案4．达成合约5．交付约定成果二、大客户拜访流程：1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation 背景问题Problem 难点问题Im......

《新形势下的政企大客户营销》主讲：包老师

营销系统兵、将、帅1、政企大客户销售企业总经理、营销总监、销售总监等营销高层；2、政企大客户销售经理、销售主管、售前技术工程师等执行层；3、处理政府关系、大客户关系的公关人员。【课程大纲】【开篇】一、政企大客户四大特征二、政企大客户销售的特殊性三、政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系一、&l......

大客户营销主讲：陈老师

21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。然而，随着复杂的大型机构采购流程的发展，买方决策层次......

大客户营销实务主讲：李老师

通过培训，使学员建立销售人员职业信心，使其乐业、敬业、爱公司；增强销售人员自我管理能力，使其高效高能；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有战略性；以人为本及以顾客为导向的销售技巧使定单获取量更高；有效的客户管理方式使公司有源源不断的业绩与持续的效益；有效的人际沟通方式使销售人员成为公司的形象代言人，处处为公司争取形象......

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