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大客户销售技巧培训

大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则,企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时,往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧,这就是大客户销售技巧。具体而言,由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大,决策过程复杂,影响者众多等特点,因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中,通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是,大客户销售并不等同于大订单销售。

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大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明:2018年04月26日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年04月26日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2018年04月26日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年05月05日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧培训 主讲:平老师

企业中高层管理者培训背景:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展开专业的销售演说......

大客户成交金钥匙——大客户销售技巧 主讲:李老师

1、参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2、消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3、销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?《大客户成交金钥匙&mdash......

狼性营销之--大客户销售技巧 主讲:郭老师

80%的业绩来源于20%的客户,那么您的业务员:是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢?如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴?在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢?以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。课程价值:在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;学习整合公司资源......

从信任出发的大客户销售技巧 主讲:马老师

62%的销售人员无法获得承诺!82%的销售人员不能实现差异化!!86%的销售人员提问不当!!!95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!(以上来自科特勒咨询公司数据)在复杂多变的大客户销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:如何有效缩短销售周期?如何通过提问来成功销售自己?如何与客......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...