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大客户销售技巧培训

大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则,企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时,往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧,这就是大客户销售技巧。具体而言,由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大,决策过程复杂,影响者众多等特点,因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中,通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是,大客户销售并不等同于大订单销售。

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大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年10月11日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州:2017年10月12日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户销售技巧 上海:2017年10月12日

通过《大客户销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

工业品大客户销售技巧 成都:2017年10月13日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧培训 主讲:平老师

企业中高层管理者培训背景:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展开专业的销售演说......

从信任出发的大客户销售技巧 主讲:马老师

62%的销售人员无法获得承诺!82%的销售人员不能实现差异化!!86%的销售人员提问不当!!!95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!(以上来自科特勒咨询公司数据)在复杂多变的大客户销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:如何有效缩短销售周期?如何通过提问来成功销售自己?如何与客......

卓越的大客户销售技巧 主讲:田老师

从本质上了解大客户销售技术学习大客户销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象:各类销售人员销售经理、主管课程提纲:一、销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6.关于销售......

大客户成交金钥匙——大客户销售技巧 主讲:李老师

1、参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2、消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3、销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?《大客户成交金钥匙&mdash......

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...