您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则，企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时，往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧，这就是大客户销售技巧。具体而言，由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大，决策过程复杂，影响者众多等特点，因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中，通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是，大客户销售并不等同于大订单销售。

大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营大连：2019年09月24日

第一部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧与客户关系管理深圳：2019年09月26日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

工业品大客户销售技巧实战训练成都：2019年10月10日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

大客户销售技巧与客户关系管理上海：2019年10月11日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象：大客户经理、大客户主管、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......