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大客户销售技巧培训

大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则,企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时,往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧,这就是大客户销售技巧。具体而言,由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大,决策过程复杂,影响者众多等特点,因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中,通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是,大客户销售并不等同于大订单销售。

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大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年01月26日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年03月10日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年03月23日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2018年03月23日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧培训 主讲:平老师

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1.什么是KAM2.80/20原则的作用3.KAM的产生对销售方式的影响4.寻找真正的KeyAccunt5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1.什么是客户导向的销售2.客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3.客户......

从信任出发的大客户销售技巧 主讲:马老师

62%的销售人员无法获得承诺!82%的销售人员不能实现差异化!!86%的销售人员提问不当!!!95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!(以上来自科特勒咨询公司数据)在复杂多变的大客户销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:如何有效缩短销售周期?如何通过提问来成功销售自己?如何与客......

卓越的大客户销售技巧 主讲:田老师

一、销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6.关于销售机会点7.销售阶段与机会点二、大客户销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序三、关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客......

大客户成交金钥匙——大客户销售技巧 主讲:李老师

了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链课程特点1、面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2、以心、体、技三层结构......

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丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...