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大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则，企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时，往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧，这就是大客户销售技巧。具体而言，由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大，决策过程复杂，影响者众多等特点，因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中，通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是，大客户销售并不等同于大订单销售。

大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售策略深圳：2017年08月12日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根......

大客户销售技巧训练与项目运作实务深圳：2017年08月18日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与客户关系管理重庆：2017年08月18日

大客户经理、大客户主管、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十深圳：2017年08月19日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......