销售绩效培训

销售绩效培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

高效的销售渠道管理上海：2025年12月25日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

顾问式销售技巧训练班上海：2025年12月17日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让......

卓越定价策略与技巧上海：2025年12月22日

市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......

销售绩效培训内训课程

锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理主讲：朱老师

第一讲：医药代表绩效管理的价值与意义一、走进医药代表绩效管理1. 医药代表绩效的四大特征2. 对医药代表绩效实施管理的意义1）绩效管理对医药代表的价值2）绩效管理对销售经理的价值3）绩效管理对团队和区域的价值3. 医药代表的绩效管理与绩效评估有何区别第二讲：医药代表的绩效管理三步曲第一步——绩效......

方寸之间拓展无限——渠道运营能力提升培训主讲：仝老师

本课程是针对通信运营商社会渠道拓展与管理一线人员量身设计，体现出良好的专业性与系统性，以渠道建设与管理理论为支持，重点是社会渠道的“建、管、养”，以案例为先导，交流分享为主，全面提高学员的社会渠道拓展及管理能力。课程对象：渠道主管、相关人员课程大纲课程简述：开渠为道，引领制胜培训原则：理论与实战......

粉丝经济---客户关系维护主讲：吕老师

第一章：消费升级趋势下的新零售/专卖店动向一、消费如何升级1、什么是消费升级，中国经历的三次消费升级2、消费升级升了什么3、消费升级的误区：（1）不是线上升级，而是线上线下和供应链的升级（2）消费不仅在升级，背后还有降级（3）不仅仅是产品的升级，更是用户心智的升级4、中国消费升级的动力案例：喜茶、丧茶、三只松鼠二、消费......

渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案主讲：陆老师

理解工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。提出你的价值主张，掌握与经销商沟通谈判的技巧分析四大类销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策。学习如何掌控经销商的手段，学会把不合格的经销商切换的方法。课程内容第一讲：渠道基本概念渠道的定义工业品经销商常见模式和类型厂......