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销售绩效培训公开课

大客户拓展策略 上海:2018年11月29日

都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。培训收益:知晓如何摸清组织内部错综复......

打造超级战斗力销售团队 广州:2018年12月06日

第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?一、我为什么没有领导气场?1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 武汉:2018年11月24日

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3. 掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。5. 学会运用激励、辅导......

卓有成效的销售谈判 上海:2018年11月12日

一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......

销售绩效培训内训课程

分销渠道的建立与管理 主讲:张老师

该课程通过生动的讲解,结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平,以及对的熟悉与了解,让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧;课程内容务实,经销商可学习到具体实用的工具和方法。课程内容第一部分 关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八......

实效为王——实战实用营销管理之道 主讲:王老师

实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。课程大纲一、营销终极目标1、利润第一营销的终极目标就是利润,否则就是失败的营销2、效率至上高效率的制度、政策、管理、人员才能利润最大化分析点评二、大营销思维决定企业成败1、什么是企业生存的命脉技术资金人力社会2、企业价值的体现通过营销,实现资源&rarr......

做渠道霸主——超级经销商打造策略 主讲:樊老师

电子行业渠道经销商课程大纲:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题? 每人提出自己所遇到的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。第一章、经销商的自身能力塑造(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)一、认......

大客户面对面营销技能提升 主讲:林老师

高价值产品品销售、大客户销售、大宗耐用品等销售顾问、大客户销售人员、销售主管等培训方式:通过生动讲演、课堂练习、角色扮演、案例分析互动启发式教学。帮助学员加深对《面对面营销技能提升》课程内容的认识和理解。课程大纲:引子1:从3M销售顾问说起引子2:从“菜鸟”到“遛鸟”第一......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...