销售绩效培训

销售绩效培训公开课

销售谈判—心理博弈北京：2017年11月13日

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理课程大纲:1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选......

打造销售冠军实战技能特训营北京：2017年11月04日

业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？报价后客户就没有回应了，怎么办？客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求......

跟单员核心工作技能提升与策略强化训练上海：2017年10月14日

● 理解跟单的内涵、本质、对象和任务，掌握跟单必备技能；● 掌握订单处置方法，提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；● 掌握高效跟单原则、特点和技法；● 运用专业职能有效交流沟通，解决订单问题，协调处理各种异常事务；● 掌握产量、品质、交期和成本四大要素的协调处理技巧；● 有效管理客户、供应商等与企业的关系，提高......

大项目销售的策略及技巧上海：2017年08月25日

第一模块：课程导入- 为什么要通过策略销售制定销售策略- 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策- 策略销售的制定步骤- 策略销售的作用第二模块：辨识要素- 第一节：认识策略要素- 第二节：理解策略要素- 第三节：提炼策略要素第三模块：评估订单- 第一节：评估原则与角度- 第二节：定位- 第三节：竞争- 第四节：理想客......

销售绩效培训内训课程

卓越的客户关系管理培训主讲：臧老师

13小时/2天课程大纲一、客户管理认知与挑战◎即将解决的问题什么是客户关系管理？为什么要进行客户关系管理？企业存在哪些误区？当今的客户关系管理面临怎样的挑战？客户关系管理是什么企业存在的几大误区客户的质量决定企业质量管理客户关系的四大原则客户关系管理所面临的挑战二、了解客户的真正需求◎即将解决的问题客户是如何产......

终端导购与服务实战技巧训练主讲：闫老师

区域经理、终端代表、终端店长、终端导购课程特色：1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。课堂要求：1、开放式坐姿，越随便越好2、忘记自己的职务和身份3、暂时放下压力......

卓越的大客户销售实战技能训练营主讲：闫老师

第一章客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析：我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.锁定并接近关键决策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客户开发及维护一、客户拜访实效策略1、约见客......

渠道销售势法术主讲：李老师

渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？课程优势......

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