销售绩效培训

销售绩效培训公开课

销售团队管理与大客户（深度）营销策略北京：2025年07月26日

第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......

外销团队建设和管理及外销人员考评和激励深圳：2025年08月02日

今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”，还是独立运作的“将”；究竟是出口......

项目型销售与标准化管理演练上海：2025年07月25日

模块一：内容体系1、培训主题：工业销售与管理体系2、具体内容1）销售是艺术 or 科学-2）销售管理面临的八大困惑3）业务过程管控体系的体系4）业务过程管控体系--天龙八部5）天龙八部的“葵花宝典”6）实施工具与细则7）销售精英的使用指南3、目标与成果1）完整的ppt版2）完整的学员手册3）案例......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略广州：2025年06月21日

第一部分大客户迷宫很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判和购买承诺阶段关......

销售绩效培训内训课程

锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理主讲：朱老师

销售经理首先必须明白，别人衡量你是否是一名合格的销售经理，主要是看你的销售业绩。业绩不好，自己再累再苦，也是只有苦劳，没有功劳。研究发现：一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献。对销售经理而言，如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩，这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因......

颠峰销售、心态激励主讲：孙老师

通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如何培养积极心态......

银行业金牌对公客户经理综合技能实务培训主讲：林老师

适应银行转型发展需要，明晰客户经理角色定位和专业营销要求；培养主动营销服务意识，强化银行客户经理营销实战技能；以需求为导向，先了解客户“要什么”，再结合我们“有什么”进行方案设计；学习并掌握银行客户经理营销实战“九步阶梯式”营销法；掌握银行客户营销......

大数据格局之存量客户精准激活落地主讲：吴老师

课程背景：随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户是客户经理的核心工作重点，本课程主要带领客户经理团队激活存量客户，掌握客户维护的方法和......