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卓越销售谈判 上海:2024年04月26日
面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料......
卓有成效的销售谈判 北京:2024年05月06日
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......
四步法销售谈判搞定客户 厦门:2024年05月09日
一、分析策略、寻找筹码1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、案例引导:甲乙双方的7种筹码4、案例剖析:逆势反转5、销售员如何在大客户面前不气短?如何营造自我价值优势......
卓有成效的销售谈判 上海:2024年05月09日
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......
销售谈判培训内训课程
销售谈判与客户异议应对策略 主讲:王老师
从事一线销售与销售管理的相关人员,如销售经理/主管、大客户经理、区域经理、业务经理/主管;以及需要提升谈判技巧的专业人士,如市场拓展部,业务营销部相关人员【课程大纲】1.为什么要谈判,可不可以不谈?谈判的由来及利与弊谈判前有效引导的技术客户到底想要的是什么?哪些是客户最为看重的?4种不同购买者的需求分析案例与......
销售谈判与议价技巧 主讲:李老师
第一章:绪言☆ 双赢思维—成功谈判的基础☆ 双方立场及立场背后的利益需求☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响☆ 谈判的六个步骤☆ 双赢谈判的几大陷阱第二章:谈判的流程☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力:建立关系的目标、障碍与重点☆ 战略布局阶段——针对客......
销售谈判技巧--张岚 主讲:张老师
销售人员、销售经理、销售总监等课程收益:1.理解商务谈判的基本原则2.掌握谈判前,谈判中和谈判后的关键技巧3.掌握不同风格谈判对手的应对策略课程大纲:一.谈判的基本原则二.1. 谈判的本质- 谈判不是你死我活- 让双方都有“赢”的感觉2. 谈判的时机3. 谈判的三大原则三.谈判前的准备工作四.1......
房地产销售谈判技巧 主讲:张老师
第1讲 商务谈判1 商务谈判的与特征2 商务谈判的类型3 商务谈判的基本形式分析:房地产销售谈判技巧培训案例!解析:房地产销售谈判技巧内训案例!案例:房地产销售谈判技巧课程案例分析!第2讲 游戏规则1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存异5 据理力争6 人事有别讨论:房地产销售谈判技巧经典案例讨论!分组:房地产......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...