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销售谈判培训公开课

专业销售谈判策略与合同签订技巧 上海:2017年09月29日

第一单元:销售沟通与销售谈判1. 专业销售沟通与谈判技巧概述2. 什么是销售技巧?3. 什么是谈判技巧?4. 销售谈判的定义5. 销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1. 如何分析自身条件2. 确定谈判前应收集的信息3. 收集销售谈判信息4. 整理收集的销售谈判信息5. 分析销售谈判对象6. 分析谈判......

销售谈判与专业回款技巧 深圳:2017年10月12日

销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款,许多管理者深感困惑——如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?针对以上......

双赢销售谈判技巧实战训练 厦门:2017年10月13日

1、陈述谈判的3种模式2、陈述谈判中沟通的作用3、运用谈判中的相关沟通技能4、运用谈判技巧的4种策略课程前言:成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如......

步步为赢销售谈判策略 杭州:2017年10月14日

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员课程内容:第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第......

销售谈判培训内训课程

销售谈判与议价技巧 主讲:李老师

第一章:绪言☆ 双赢思维—成功谈判的基础☆ 双方立场及立场背后的利益需求☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响☆ 谈判的六个步骤☆ 双赢谈判的几大陷阱第二章:谈判的流程☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力:建立关系的目标、障碍与重点☆ 战略布局阶段——针对客......

市场开发与销售谈判策略 主讲:马老师

1、从区域市场竞争环境和特点出发,提升市场营销能力;2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商;3、掌握经/分销商品牌选择的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;4、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作意愿;5、学会面对意向......

步步为赢销售谈判策略 主讲:马老师

第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第一步:三军未动,“准备”先行一、......

销售谈判策略 主讲:郏老师

第一部分:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户从冷读术分析客户类型从微行为心理学看出客户类型从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你谈判沟通的正确模式非语言沟通法则察觉客户的真正想法-同理心用赞美让对方爱上我们三、购买决策五大流程需求-买啥选择-有啥比较-选啥目标-就啥检讨四、介绍产品四个步骤引起注意激发兴......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...