销售预测培训
销售预测是以过去的销售数据为基础,通过市场趋势分析和竞争分析确定市场的发展趋势和竞争变化,并结合企业在预测期间将采取的可能导致销售增长的市场行为(新产品上市、渠道促销、市场渗透、消费者促销、媒体广告投入等),进而预测在未来一定时间的销售数据。销售预测对于企业的经营和销售目标的制定具有重要意义。
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销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海:2025年10月18日
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳:2025年10月17日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
直指人心的销售禅修——国学术数在销售中的应用 深圳:2025年11月13日
【主要解决的问题】1、销售团队管理者对管理缺乏信心,不知如何着手,不知如何改变现状;2、销售成员普遍对于销售进展和客户判断把控能力不足,亟待提高;3、销售成员不稳定,人心浮动,长期以来绩效平平,很难实现自我突破;4、销售主管业绩不稳,未能起到榜样带头作用,对于未来自身发展一片茫然;5、销售主管养尊处有,不思进取,危机意......
价格谈判与回款技巧 上海:2025年11月01日
一、客户的价格危机客户要求降价,降还是不降?三类客户的应对策略?情景案例:不同的客户,不同策略当客户不断提出无理的要求,怎么办?情景案例:多重要求步步紧逼?二、各自议价的技巧与方法各自议价模型开价与还价的技巧案例:釜底抽薪的谈判战术了解并改变对方底价打探和测算对方底价案例:开价太低江南公司进退两难三、影响对方底价的三大......
销售预测培训内训课程
销售预测、预算与销售的目标和计划 主讲:朱老师
了解销售预测在营销规划体系中的地位掌握销售调研的基本方法和流程了解销售测量的重要性和方法掌握定性预测方法掌握定量预测方法了解在顺利运营一个组织时预算的作用知道怎样确定销售预算及其目的理解评估销售队伍的意义与过程知道如何设定绩效标准以实现销售目标了解信息在评估过程中的重要作用设定业绩的定性标准和定量标准掌握从预测到目标到......
销售管理之销售预测 主讲:杜老师
1 为什么要进行销售管理?1.1 为什么要进行销售管理?1.2 销售目标谁来制定?1.3 销售目标制定的原则是什么?2 销售目标制定的方法2.1 目标是怎么来的?2.2 年度销售增长是怎么来的?2.3 制定什么样的销售目标才是合理的?3 销售管理管什么?3.1 目标落实才是根本3.2 在完成目标的过程中培养合格的销售人......
销售预测计划制定实施与产销衔接管理 主讲:雷老师
预测预测计划管理和产销有效协同衔接制度是一个企业“大脑和心脏”,学习制定预测数据分析模型,产销数据分析协同平衡,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;课堂目标1建立制定销售预测计划运作体系和产销衔接微调制度提升准时交货......
企业销售预测与库存管理 主讲:崔老师
1、科学的销售预测,可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测,对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤,合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念,转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业......