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销售管理培训

销售管理是对企业销售过程中各种销售行为与销售活动进行管理的总称。通常包括销售渠道管理、销售人员管理、销售流程管理及优化、分销管理、客户管理以、促销管理以及渠道促销等诸多内容。销售管理的最终结果无非是两个：一方面通过销售管理促进企业业务发展；另一方面，销售管理涉及不断发展销售组织的效能。

销售管理培训公开课

高效达成年度业绩的销售管理路径上海：2025年05月07日

1、建立一套完整的销售业绩管理路线图，让业绩始终处于可控状态2、掌握公司业绩分解和管理的方法，让业绩对准战略3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法，通过策略管理，确保销售代表的精力放在高影响力活动上4、通过九宫格模型，掌握业绩、策略、销售活动的选择、设计和管理。让销售活动始终围绕业绩指标，让销售的主要活动始终锚定业绩实......

销售管理者的财务课程北京：2025年05月08日

1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响* 财务管理在企业运作中的地位和作用* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作- 财务报表逻辑2.如何理解销售活动对公司的财务影响* 认识资产负债表- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字- 销售活动对企业资产负债表的影响* 认识利润表- 确认销售收入，大家的看法是不是......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略北京：2025年05月09日

第一部分大客户迷宫很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判和购买承诺阶段关......

Solution Selling®销售管理与辅导上海：2025年05月09日

1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划三个重要的问题信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......

销售管理培训内训课程

销售团队建设与管理——打造卓越销售管理体系主讲：王老师

中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，企业正面对充满挑战的外部环境。因此，企业制定了对应复杂形势的销售战略、销售目标和销售组织架构。但与此同时，......

非销售管理者的销售能力提升主讲：詹老师

1.了解基于客户价值销售原则2.认识客户拒绝与成交的不同需求状态3.理解不同的客户潜能模式与行为风格4.掌握不同客户情境状态下的销售技巧应用5.提升领导者对外部客户的影响力课程提纲：1、认识情境销售a) 情境讨论：谁在销售？销售什么？销售给谁？何时、何地、何情、何景？情境思考：什么是销售？销售的关键要素有哪些？b) ......

销售管理密码主讲：王老师

本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、销售总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的销售知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企......

七招破解销售管理问题主讲：林老师

● 分别销售管理问题分类和定义，掌握高效解决销售问题的标准流程● 如何高效发现销售管理中存在的问题？掌握快速分析销售管理问题的方法和技巧● 了解高效解决问题的心理要素，掌握高效解决问题的方法和工具● 了解并掌握高效解决问题时如何避开陷阱并做出高胜算决策● 了解高效解决问题时必须赢得团队共识的原因课程对象：企业中高层管理......