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销售管理培训

销售管理培训

销售管理是对企业销售过程中各种销售行为与销售活动进行管理的总称。通常包括销售渠道管理、销售人员管理、销售流程管理及优化、分销管理、客户管理以、促销管理以及渠道促销等诸多内容。销售管理的最终结果无非是两个:一方面通过销售管理促进企业业务发展;另一方面,销售管理涉及不断发展销售组织的效能。

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销售管理培训公开课

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2017年03月31日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟......

策略性销售管理与业绩提升 北京:2017年04月01日

(一)人才的养成与培训1.新进人员培训的意义和目的母鸭孵出的小鸡会学鸡叫, 学鸭叫?——— 一个生命对新世界的认识有多么重要?洗脑——摧毁旧习惯,建立新观念想要考取世界第一大集装箱公司的工作的首要条件是什么?经验在培训过程的价值2.培训的第一件事应该是什么?什......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2017年04月20日

模块一:运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构(P159)--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树模块二:EXCEL提高工作效率和质量难以想象的右键功能(基础之基础)友好界面表格的制......

基于Excel的精细销售管理、销售数据分析与销售预测 上海:2017年04月20日

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益:是管理培训,区别于技术培训,以解决管理需求为核心,以OFFICE为工具和手段,达到提高工作效率,提升工作质量,启发管理思路的目标。根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型,学员的E......

销售管理培训内训课程

非销售管理者的销售能力提升 主讲:詹老师

1、认识情境销售a) 情境讨论:谁在销售?销售什么?销售给谁?何时、何地、何情、何景? 情境思考:什么是销售?销售的关键要素有哪些?b) 销售认识的误区:销售并非买方与卖方的关系c) 情境状态与销售:情境状态决定成交2、客户需求状态与购买过程a) 基础知识:欲望、需要、需求b) 引起注意:c) 产生兴趣—&......

广告销售管理赢在技巧特训营 主讲:彭老师

第一讲:销售管理的艺术把握方向确立目标设定销售目标既要看市场潜力,也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长,关注成长点;衡量舍与得,通过沟通形成共识。建立系统组建团队组织结构要服从于策略,是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系,持续改善效率;培养骨干激励信心好的销售人员不一定是好的销售......

从业务到管理--如何成为一位高绩效销售管理者 主讲:任老师

“如何成为一位高绩效销售管理者”课程,是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的结论;“如何成为一位高绩效销售管理者”课程,是针对传统销售队伍管理与现代销售管理的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差......

项目性营销与销售管理 主讲:丁老师

销售公司总经理、区域经理、销售经理项目经理、大客户经理 、销售技术工程师课程大纲:一、项目性营销的新模式——“四度理论”1.项目性销售与快消品之间的五大特征;2.项目型营销的新规则—四度理论;3.提升职业化销售人员的四个台阶;4.成为职业化顾问的三大关键讨论:......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...