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销售管理培训

销售管理是对企业销售过程中各种销售行为与销售活动进行管理的总称。通常包括销售渠道管理、销售人员管理、销售流程管理及优化、分销管理、客户管理以、促销管理以及渠道促销等诸多内容。销售管理的最终结果无非是两个：一方面通过销售管理促进企业业务发展；另一方面，销售管理涉及不断发展销售组织的效能。

销售管理培训公开课

新零售与全渠道销售管理上海：2024年05月10日

一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖&r......

10大销售管理问题解决之道广州：2024年05月11日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程大纲问题一：销售团队不稳定怎么办？问题二：从严管理销售团队有抵触怎么办？问题三：销售团队不服管怎么办？问题四：销售团队要公平怎么办？问题五：公司任务重销售团队怕压力怎么办？问题六：销售团队心态不好怎么办？问题七：老板思路贯彻不下去怎么办？问题八：销......

销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】上海：2024年05月13日

作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从“士......

高效达成年度业绩的销售管理路径上海：2024年05月15日

课程导入：我们真的在管理业绩吗1、案例讨论：萧易做什么才能提升业绩2、管理者错在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理业绩4、业绩九宫格：业绩管理的路径图5、业绩解码：业绩、策略、活动、指标、目标分析第一章：组织业绩层：为销售设计终点1、业绩选择（1）业绩分类：四大业绩指标（2）财务指标：不同的财务指标体现了不同的战略意图（......

销售管理培训内训课程

非销售管理者的销售能力提升主讲：詹老师

1、认识情境销售a) 情境讨论：谁在销售？销售什么？销售给谁？何时、何地、何情、何景？情境思考：什么是销售？销售的关键要素有哪些？b) 销售认识的误区：销售并非买方与卖方的关系c) 情境状态与销售：情境状态决定成交2、客户需求状态与购买过程a) 基础知识：欲望、需要、需求b) 引起注意：c) 产生兴趣—&......

销售管理密码主讲：王老师

本课程帮助学员：帮助学员系统掌握DSTE全流程架构图，掌握营销战略、销售计划制定的内容和方法帮助学员系统掌握销售和战略、研发及职能部门互锁的方法帮助学员做好业绩差距分析，输出创新焦点和不同业务单元业务设计架构帮助学员熟练掌握销售模式设计和销售策略设计，四两拨千斤精彩案例帮助学员系统掌握销售组织的搭建，构建高效......

七招破解销售管理问题主讲：林老师

企业中高层管理人员课程大纲导入：洞察销售经理日常管理工作中的痛难点1. 销售经理是销售团队的“救火队长”还是“领航员”？互动：计算你在日常工作中解决短期危机的救火时间和推进长期目标达成的时间2. 销售经理管理工作中难以根除的高频问题有哪些？互动：列出你处理高频问题的方法头......

卓越销售管理主讲：关老师

一、课程导入【案例教学】决定战场胜负的是“器”启示：没有可持续执行和落地的销售过程管理，销售成果就是空谈二、明确销售动作1、我们要做什么五项关键动作2、计划你的工作是谁决定了你的未来？销售动作的评价标准计划才是你的核心三个阶段与五个关键视角三、理清关键环节1、工作你的计划P1---目......