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营销管理培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2018年10月08日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

营销管理实战专家大讲坛 北京:2018年10月09日

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2018年10月11日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2018年10月11日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

营销管理培训内训课程

联通网格主管卓越营销管理技能 主讲:孙老师

本次培训主要让学员了解销售团队的管理,家客用户需求的深入挖掘,销售经验的总结等 有效进入区域市场全面掌握区域市场的策略;从区域、路线、终端三个方面做好家庭客户区域市场的高效管理。授课方式:实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演培训对象:中国联通家庭业务网格主管课程大纲:一、家庭客户市场概念1、家庭客......

非营销经理的营销管理常识——营销必修课 主讲:崔老师

现行的市场经济体制决定,市场已经不再是卖方市场,企业面对来自竞争对手的压力越来越大,这就要求企业在市场营销方面大做文章,从而在目标市场上争得一席之地,市场营销工作具有极强的独立性和系统性,也恰恰是市场营销自身的特点,决定了企业要要进行全员营销…课程形式本引入“全程体验培训模式”。 ......

银行网点服务营销管理实战训练 主讲:殷老师

网点是银行业攻城略地的先锋阵营,网点负责人作为这支先锋兵的统帅者,其运筹帷幄、排兵布阵的能力直接决定了网点的成败胜负。然纵观当今银行网点,无论是四大国有银行,还是股份制银行,均存在网点营销方面的管理乏力,工具欠缺,流程混乱的情况。究其原因,网点负责人的行为与思维模式,管理风格,职业习惯等影响着整个网点的营销氛围和能力。......

高绩效的终端营销管理策略 主讲:闫老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、市场竞争越来越激烈,营销压力越来越大2、作为的最重要终端,门槛和成本越来越高3、终端的开发难度越来越高,如何进得去成为障碍4、商终端竞争激烈,我们的产品在终端营销业绩止步不前5、我们不仅要承受终端各种费用的压力,还时常受到下架的威胁6、我们与终端的危机公关处理能力、谈判能力不太高7......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

邓岩老师

名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...