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营销管理培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

市场营销管理及策略 广州:2017年07月08日

前 言:中国营销形势特点1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义第一讲 实战营销之营销战略(一) 营销战略的步骤(二)市场定位的三步曲 —— STP1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素2、关于Posit......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年07月12日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年07月13日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

营销管理培训内训课程

联通网格主管卓越营销管理技能 主讲:孙老师

一、家庭客户市场概念1、家庭客户市场中的地理概念2、家庭客户市场中的产品概念3、家庭客户市场业务方式转型面面观4、采用何种区域业务模式的决定因素5、家庭客户市场营销策略二、家庭客户市场区域开发的策略步骤(一)市场背景分析1、消费者状况分析2、竞争状况分析3、行业分析4、企业自身资源分析(二)营销策略规划1、产品组合策略......

非营销经理的营销管理常识——营销必修课 主讲:崔老师

1、培养企业员工的营销意识、心态以及方法,从而改变工作能动性;2、改被动等待为主动行事;改消极抱怨甚至“生闷气”为积极创造的强烈目标感;3、改“一根筋”式的着急办事为“全局观”的循序做事,把事情变成事业;4、改善工作氛围和精神面貌,提高个人效率和企......

银行网点服务营销管理实战训练 主讲:殷老师

课程形式:理论讲授:银行网点营销的5S理论;服务营销检视系统;视觉营销九大区域;联动营销模式等。案例分享:荷兰拉博银行、日本番茄银行、招商银行、建设银行等各行优秀营销经验和工具。视频讲解:大量网点一线的营销视频,真实展示营销现场的刀光剑影,了解从接触到成交的完整过程。情景演练:学员分组交叉演练,通关考评,出具考评表,确......

高绩效的终端营销管理策略 主讲:闫老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、市场竞争越来越激烈,营销压力越来越大2、作为的最重要终端,门槛和成本越来越高3、终端的开发难度越来越高,如何进得去成为障碍4、商终端竞争激烈,我们的产品在终端营销业绩止步不前5、我们不仅要承受终端各种费用的压力,还时常受到下架的威胁6、我们与终端的危机公关处理能力、谈判能力不太高7......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

邓岩老师

名课堂特聘专家,实战派营销管理专家、原TCL彩电全国市场第一负责人、销司销售团队培训总教; 现任:428赛车董事、优特普科技有限公司董事、TCL彩电、电池战略顾...

罗成老师

名课堂特聘企业管理培训内训讲师 总裁演讲口才教练 深圳大学 MBA 国家高级企业培训师 国内著名演讲大师 《多元智能演讲口才》创始人 荣誉:江西省演讲大赛 一等...