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渠道管理培训

渠道管理培训

渠道管理即销售渠道管理(Sales Channel Management)。销售渠道通常以基于公司战略的渠道设计为基础、并在渠道设计的基础上制定各渠道的销售政策——包括分销标准,价格体系,陈列标准以及渠道促销方案;并根据外界环境的变化调整公司的销售渠道架构,协调各渠道之间的冲突。

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渠道管理培训公开课

销售渠道建设与渠道管理 上海:2017年05月11日

通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在......

渠道开发与渠道管理 深圳:2017年05月11日

经济全球化局势下,产品不再是单一区域生产销售,通过渠道,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而,渠道的开发和管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

高效的销售渠道管理 上海:2017年05月11日

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道......

渠道开发与渠道管理 上海:2017年05月18日

1、陈述渠道管理的原则2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法3、学习渠道冲突的管理方法4、帮助销售队伍理解渠道方课程对象:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点......

渠道管理培训内训课程

全业务营销渠道管理 主讲:吴老师

农村市场将是中国移动业务增长的新亮点。但应该如何开发农村市场,如何抛开竞争对手快速占领农村市场,抢占最优的农村用户资源?针对这些问题,本课程从中国移动农村市场渠道的开拓背景和市场现状分析着手,抽丝剥茧帮助乡镇渠道经理正确认识农村市场,掌握适用于农村区域的营销技巧,以最快的速度、最优的方式,在广阔的农村市场开疆辟土。在产......

十招激活经销商——实战渠道管理 主讲:崔老师

第一部分 经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1. 经销商群体不可替代2. 经销商管理问题迫切而复杂二、新形势下的厂商关系经销商与企业关系定位渠道模式与经销商1. 厂家&经销商的矛盾性猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一杂婚制——一夫多妻制;2. 洞悉厂商关系......

电信运营渠道管理与创新 主讲:高老师

第一部分 传统渠道的管理一、 渠道竞争的趋势1. 渠道三大竞争趋势2. 自有渠道区域化的管理模式趋势3. 运营商通过管理手段的电子化切入代理渠道末端管理二、 渠道管理理念的准备1. 什么是渠道管理?2. 渠道管理主要包含哪些内容?三、 自有渠道的管理1. 健康的自有渠道体系对于运营商保持竞争优势至关重要2. 当前移动自......

卓越的商超渠道管理实效技能训练营 主讲:闫老师

企业总经理、营销总监、区域经理企业一线营销人员课程特色有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章商超管理综述一、商超的概念与特征二、商超管理与普通零售店的区别三、商超管理的目的1.通过KA管理进行公司内部资源的整合2.管理现有KA客户和进行新KA客户......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...