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渠道管理培训

渠道管理培训

渠道管理即销售渠道管理(Sales Channel Management)。销售渠道通常以基于公司战略的渠道设计为基础、并在渠道设计的基础上制定各渠道的销售政策——包括分销标准,价格体系,陈列标准以及渠道促销方案;并根据外界环境的变化调整公司的销售渠道架构,协调各渠道之间的冲突。

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渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年07月01日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

分销商的渠道管理 上海:2017年07月03日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

高效的销售渠道管理 上海:2017年07月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

《市场销售渠道管理与团队销售效率》 杭州:2017年07月22日

企业中高层管理人员、市场策划、销售部人员、老板。课程收益:这是一个强势品牌通吃的市场,引用Amazon 公司的创始人及首席执行官Jeff Bezos先生的说法:“品牌就是指你与客户间的关系,评价越高的品牌越有压倒性”。说来简单,做却是一项大工程。企业在打造强势品牌时,常有不如预期的情况发生,大部......

渠道管理培训内训课程

全业务营销渠道管理 主讲:吴老师

一、渠道为王的时代1、为什么中国会有那么多渠道制胜的企业?2、渠道制胜型企业的软肋分析3、渠道营销向消费者的回归案例:国美渠道软肋分享二、中国移动当前的渠道模式1、通信行业的三大渠道模式分析2、当前渠道模式在全业务运营中将面临的挑战3、中国电信天翼及其全业务运营的渠道策略4、中国联通重组后的渠道整合策略案例:渠道取胜的......

十招激活经销商——实战渠道管理 主讲:崔老师

1、洞悉分销渠道管理体系的主要问题,把握未来销售渠道有效管理的趋势;2、掌握开发代理商的基本步骤,招募到好的渠道;3、了解代理商管理的关键内容,正确评估与选择中间商原理,建立并维护好重点渠道客户关系;4、掌握渠道管理培训、激励与协调艺术,提升经销商的积极性与忠诚度,快速提高市场销量;5、掌握关键技能,处理规避渠道冲突、......

电信运营渠道管理与创新 主讲:高老师

帮助电信行业专业市场、渠道管理人员,通过了解渠道竞争的趋势,学习渠道的发展和管理,从而具备渠道管理的知识和技能;通过对渠道有效的管理提升企业的竞争力课程目标:透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用针对个案进行分析......

卓越的商超渠道管理实效技能训练营 主讲:闫老师

企业总经理、营销总监、区域经理企业一线营销人员课程特色有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章商超管理综述一、商超的概念与特征二、商超管理与普通零售店的区别三、商超管理的目的1.通过KA管理进行公司内部资源的整合2.管理现有KA客户和进行新KA客户......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...