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渠道管理培训

渠道管理培训

渠道管理即销售渠道管理(Sales Channel Management)。销售渠道通常以基于公司战略的渠道设计为基础、并在渠道设计的基础上制定各渠道的销售政策——包括分销标准,价格体系,陈列标准以及渠道促销方案;并根据外界环境的变化调整公司的销售渠道架构,协调各渠道之间的冲突。

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渠道管理培训公开课

渠道管理--渠道销售势法术 广州:2016年12月18日

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?培训对象......

客户关系管理与渠道管理 东莞:2016年12月24日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

分销商的渠道管理 北京:2016年12月26日

分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表,相关业务人员课程大纲:1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道......

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年01月07日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

渠道管理培训内训课程

十招激活经销商——实战渠道管理 主讲:崔老师

总经理、营销副总、销售经理、渠道经理、渠道销售人员/经销商业务拓展团队课程安排两天,可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。课程大纲第一部分 经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1. 经销商群体不可替代2. 经销商管理问题迫切而复杂二、新形势下的厂商关系经销商与企业关系定位渠道模式与经销商1. 厂家&经......

全业务营销社会渠道管理方法 主讲:吴老师

一、通信业迎来了社会渠道为王的时代1、为什么中国移动会有那么多社会渠道?2、社会渠道制胜成为中国移动的“法宝”案例分析:中国移动如何做好社会渠道的回归战略案例分析:中国移动当前的几种渠道模式状态案例分析:中国移动当前渠道模式在全业务运营中将面临的挑战案例分析:中国电信天翼及其全业务运营的渠道策略......

全业务营销渠道管理 主讲:吴老师

1、了解作为渠道经理的角色,把握“八员”定位2、认识渠道重要性,了解当前三大运营商渠道竞争的态势及中国移动渠道战略管理3、掌握渠道营销策略的设计与选择方法,学会针对农村市场的渠道营销技巧4、了解经销商目前的心理状态,掌握对经销商进行管理的方法,保持良好的合作关系课程时长:2天(共12小时)课程大......

卓越的商超渠道管理实效技能训练营 主讲:闫老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、商超终端在所在终端中的地位不断提升,门槛越来越高2、商超终端的开发难度越来越高,如何进得去成为障碍3、与商超终端的合作中,商超的居高临下之势难以承受4、商终端竞争激烈,我们的产品在商超营销业绩止步不前5、我们不仅要承受商超各种费用的压力,还时常受到下架的威胁6、我们与商超的危机公关......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...