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渠道建设培训

渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言,渠道建设更侧重于在现有渠道之中,针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化,从而促进渠道的分销或销售效能。

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渠道建设培训公开课

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 沈阳:2017年06月03日

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲:1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;......

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 成都:2017年06月08日

导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563”策略体系6、大客户营销八大里程碑及销售漏斗案例:&ldqu......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 广州:2017年06月16日

营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2017年06月17日

1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......

渠道建设培训内训课程

海外市场渠道建设和经销商管理 主讲:岳老师

海外市场总监、外贸市场区域经理、销售经理、海外市场分析人员【课程大纲】第一章海外渠道规划【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼一、海外营销战略市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略【思考】打火机和火柴的市场变化二、公司品牌战略自有品牌贴牌【思考】品牌经销商与零售经销商的异同三、扫描海外营销环境是否进入国......

渠道建设与管理 主讲:李老师

第一篇 渠道布局任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局,往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平,但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同,也影响了销售网络布局的平衡,本篇着重介绍如何突破发展的第一道门槛。第一章 产品及渠道布局一、渠道布局的种类案例:统一、沃尔玛、娃哈哈、六个核桃......

医药行业商务经理的区域管理技能提升 主讲:孙老师

一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义 医药商业渠道的类型和特点 商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理 如何建立商业的资信政策 如何做经销商信用评估 如何与经销商建立合作关系; 应收账款的控制与管理 一级,二级商业客户的开发与管理 分销渠道管理 商业渠道冲突的管理三、商业促销活动......

顾问式销售技能提升 主讲:刘老师

讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练课程大纲引言:人生不过常与福一、 关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵 放飞思想反者,道之动也人之患,好为人师;观念改变 收获无限职场中三种思维方式二、 关于销售的探讨销售是信心的传递销售是情绪的转移销售是价值的塑造销售与市场、营销的区别销售的两种不同模式三种销售思......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...