渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言，渠道建设更侧重于在现有渠道之中，针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化，从而促进渠道的分销或销售效能。

渠道建设培训公开课

高盈利门店设计班广州：2026年03月26日

门店店长课程大纲认知升级：用老”招术“解决不了新问题一、经营门店的”大学问“与”小道理“1、影响门店利润的四大因素2、经营”大学问“的目标落地产效3、经营“小道理”的团队驱动高效二、管理者&......

大客户销售策略与项目运作深圳：2026年04月18日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

BTB顾问式销售技巧北京：2026年02月05日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

故事的力量®-不会讲故事，怎么做销售【特价】上海：2026年04月17日

你有故事么？你有好故事么？听众喜欢听你说话么？你的观点能够被对方理解和接受么？当你试图影响他人时，就会面对更多诸如此类的问题。作为领导者，你不论是提出一项业务方案，试图推动人们实现战略愿景，或领导众人推动绩效目标的时候你都需要有一个打动人心的故事可说。故事能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共鸣感和认同感。......

渠道建设培训内训课程

渠道建设与管理提升主讲：王老师

第一节营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道主讲：何老师

面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？《区......

邮政业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小邮政业企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

第一讲：当下邮政业电商运营的现状、困境与趋势：一、邮政业电商运营中路径难、没思路、缺模式的三大难；1. 邮政业电商平台运营路径难确定2. 邮政业电商平台运营的整体思路设计难3. 邮政业电商平台运营模式与盈利模式设计难案例：细数全国邮政业的电商触网之路二、邮政业业电商实施中的平台布局难1. 电商平台布局选择难2. 各个电......

互联网+零售企业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小零售企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

第一讲：当下中小零售百货业电商运营的现状、困境与趋势：一、电商运营中路径难、没思路、缺模式的三大难；1. 电商平台运营路径难确定2. 电商平台运营的整体思路设计难3. 电商平台运营模式与盈利模式设计难案例：宁波某电器零售百货业的电商触网之路案例：朝阳大悦城的电商化道路的思考二、零售百货业电商实施中的平台布局难。自建？天......