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渠道建设培训

渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言,渠道建设更侧重于在现有渠道之中,针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化,从而促进渠道的分销或销售效能。

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渠道建设培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2018年03月22日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 上海:2018年03月23日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳:2018年03月23日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元:渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2018年03月29日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

渠道建设培训内训课程

海外市场渠道建设和经销商管理 主讲:岳老师

第一章海外渠道规划【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼一、海外营销战略市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略【思考】打火机和火柴的市场变化二、公司品牌战略自有品牌贴牌【思考】品牌经销商与零售经销商的异同三、扫描海外营销环境是否进入国外市场的决策四、海外渠道规划的决策进入哪些市场的决策如何进入该市场的决......

渠道建设与管理 主讲:李老师

1、了解经销商布局与开发的理念与方法;2、学习销售渠道下沉的实际与操作技巧;3、学习经销商分销平台管理的技巧与方法。课程对象品牌企业总经理、销售总监、区域经理等课程大纲第一篇 渠道布局任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局,往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平,但也会由于地区的消费习惯不同而导致在......

电话营销与客户管理的系统训练 主讲:张老师

何谓“顾问式语音服务流程”?竞争的加剧,使得国内各行业,都在考虑如何为自己的客户提供更优质服务的同时,吸引和保留自己的优质客户。在这种大环境下,电话销售这种效率更高、成本更低、还可以一对一与客户进行沟通的营销模式正在被各行业所关注,部分行业和企业正在考虑如何采用电话营销,但更有一部分走在创新前列......

店面主管四项修炼 主讲:孙老师

电信运营商一线客服主管人员授课方式:课堂讲授、角色扮演、录像分析、案例研讨、能力测评课程大纲:第一单元:个人修炼一、电信产业的特点与趋势二、营业厅的解构认知1、营业厅的变革方向2、营业厅的功能定位3、营业厅的岗位管理4、营业厅的未来四、店面主管的问题和挑战1、店面主管面对的挑战2、店面主管面对的员工问题3、店面主管面对......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...