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渠道建设培训

渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言,渠道建设更侧重于在现有渠道之中,针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化,从而促进渠道的分销或销售效能。

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渠道建设培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海:2017年03月31日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

营销渠道建设与管理 上海:2017年03月31日

【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 深圳:2017年04月21日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效......

渠道建设培训内训课程

海外市场渠道建设和经销商管理 主讲:岳老师

第一章海外渠道规划【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼一、海外营销战略市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略【思考】打火机和火柴的市场变化二、公司品牌战略自有品牌贴牌【思考】品牌经销商与零售经销商的异同三、扫描海外营销环境是否进入国外市场的决策四、海外渠道规划的决策进入哪些市场的决策如何进入该市场的决......

渠道建设与管理 主讲:李老师

第一篇 渠道布局任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局,往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平,但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同,也影响了销售网络布局的平衡,本篇着重介绍如何突破发展的第一道门槛。第一章 产品及渠道布局一、渠道布局的种类案例:统一、沃尔玛、娃哈哈、六个核桃......

FSP专家销售 主讲:谈老师

此课程重在个人销售能力的集中强化训练,改变企业销售人员因为准备不足,经常大量拿企业准客户练手的状况,只有经过专家级销售训练的销售员,才能够以销售顾问的角色面对客户;只有通过现场练习、情景模拟等方式,才能训练出具有专业技能并且能举一反三的超级销售员。丰富的案例、大量的现场练习、贴近产品的情景模拟、生动幽默的影像资料是本讲......

金牌客户经理全技能训练(上下) 主讲:尚老师

本课程为“技能训练行为优化“系列课程之一。在3G到来与新的市场竞争背景下,对客户经理及集团客户经理的职业化素养与专业技能要求更高更全面。此系列课程专为通信行业客户经理量身设计而成。本课程采取多样的教学方式,以学员行为改变与转化为中心,分为职业化素养与技能篇与专业技能篇上下两个部分。本课程采取国际......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...