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渠道建设培训

渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言,渠道建设更侧重于在现有渠道之中,针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化,从而促进渠道的分销或销售效能。

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渠道建设培训公开课

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 深圳:2017年10月28日

导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563”策略体系6、大客户营销八大里程碑及销售漏斗案例:&ldqu......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2017年10月28日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。课程大纲:第1天:区域营销经......

销售渠道建设与管理 广州:2017年10月28日

在很多企业中,销售人员是“脾气最大的人”。每个月初,来自公司的任务,一定要完成;来自经销商的要求,却永远不能满足。在这双重压力下,有些销售人员,甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商,不小心把“小猫”,培养成了“老虎”,今天切换了一个&ldquo......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 北京:2017年10月31日

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展!通过本次培训,您可以:掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提成效率课程收益:1.......

渠道建设培训内训课程

海外市场渠道建设和经销商管理 主讲:岳老师

海外市场总监、外贸市场区域经理、销售经理、海外市场分析人员【课程大纲】第一章海外渠道规划【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼一、海外营销战略市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略【思考】打火机和火柴的市场变化二、公司品牌战略自有品牌贴牌【思考】品牌经销商与零售经销商的异同三、扫描海外营销环境是否进入国......

渠道建设与管理 主讲:李老师

品牌企业总经理、销售总监、区域经理等课程大纲第一篇 渠道布局任何企业在发展初期都会根据自己对渠道的理解进行布局,往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平,但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同,也影响了销售网络布局的平衡,本篇着重介绍如何突破发展的第一道门槛。第一章 产品及渠道布局一、渠道布......

卓越的营销团队执行力和实战技能特训营 主讲:闫老师

1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;2、让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;3、全面提升营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力;4、户外拓展训练......

销售人员影响力销售 主讲:翁老师

第一讲、成功销售七项心理法则因果法则报酬法则控制法则相信法则专心法则物以类聚法则反映法则第二讲、销售沟通中,听、问、说基本功一、听:听什么?怎么听?问题点兴奋点情绪性字眼二、问:问什么?怎么问?利用问题利用提问导出客户的说明;利用提问测试客户的回应;利用提问掌控对话的进程;提问是处理异议的最好方式;具体提问还是要根据对......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...