渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言，渠道建设更侧重于在现有渠道之中，针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化，从而促进渠道的分销或销售效能。

渠道建设培训公开课

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海：2026年05月29日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

销售渠道建设与渠道管理宁波：2026年05月29日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

增值销售：做无可取代的供应商深圳：2026年05月16日

* 销售人员* 销售主管* 销售经理* 客户支持及服务相关人员课程大纲1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户......

潜水艇销售法———不销而销，七步签单上海：2026年06月01日

Sandler Selling System 桑德拉销售系统创立于 1967 年，是基于心理学的销售及管理体系，50 年来在全球 29 个国家和地区的销售实践中久经考验。过去五年，连续被美国《企业家》杂志评选为销售、管理“连锁经营 500 强”第一名。Sandler Selling System......

渠道建设培训内训课程

渠道建设与管理提升主讲：王老师

第一节营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道主讲：何老师

【课程大纲】第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？......

邮政业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小邮政业企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

● 深入了解邮政业电商运营的现状、困境与趋势，让邮政业业走出迷途；● 掌握当下邮政业电商运营的5大运营模式与3大盈利模式；● 掌握邮政业电商平台运营的第一步，做好店铺装修与市场定位，做好内功修炼● 掌握邮政业电商平台站内、站外O2O等10多种引流技巧，打造流量之王；● 学习邮政业电商平台运营的流量转化实战策略，让你的流......

互联网+零售企业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小零售企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

● 深入了解零售百货业电商运营的现状、困境与趋势，让零售百货业走出迷途；● 掌握当下电商运营的5大运营模式与3大盈利模式；● 掌握电商平台运营的第一步，做好店铺装修与市场定位，做好内功修炼● 掌握电商平台站内、站外O2O等10多种引流技巧，打造流量之王；● 学习电商平台运营的流量转化实战策略，让你的流量快速变现；● 解......