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渠道设计培训

渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础,基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类,各销售渠道之间的互补整合关系,针对各个销售渠道的销售策略,销售渠道管理系统,并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

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渠道设计培训公开课

销售团队的业绩管控 北京:2017年05月25日

销售管理的最终目的是要提升销量业绩,但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关,但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩,但效果始终不能令人满意。你是否遇到过以下困惑:1. 花了很多时间督促销售人员的业绩,但仍有不少人的业绩不能达标,怎么办?2. 让下属去开发客户,但他们......

业绩飙升的三把利刃 福州:2017年06月10日

企业全体营销人员课程大纲:第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海:2017年05月13日

市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......

工业品营销实务 上海:2017年04月27日

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分......

渠道设计培训内训课程

销售力倍增技巧 主讲:涂老师

企业销售人员∕市场经理∕销售总监∕业务人员∕客服人员课程特色:根据学员需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!课程目标:通过本课程学习,你将达成如下目标:◆认识销售人员应具备的心态、素质和能力◆了解影响销售业绩提升的主要因素◆初步掌握销售绩效提升的五大关键技巧──◇吸引顾客的技巧◇......

销售沟通与谈判技巧 主讲:李老师

一、掌握沟通的基本原则、提高沟通技巧 、理解高效沟通对组织的重要性。二、加强跨部门沟通,掌握跨部门沟通的技巧,从强化全局视野出发选择适当的沟通方式 ,学会建立信任与换位思考、相互尊重与欣赏等跨部门沟通协作的要点。三、了解谈判的基本理论与架构、规划谈判策略与任务分配、通盘解析谈判的结构与元素、掌握谈判各阶段的技巧与模式。......

新形势下渠道优化、管控与执行力实战班 主讲:刘老师

1、你是否认为,区域经理缺乏有效的渠道管控能力?2、你是否认为,不做区域规划会导致价格体系混乱,销量下滑?3、你是否认为,策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情?4、你是否认为,只有公司给到你区域特殊的政策,才能有效开发与管理大的经销商?5、你是否认为,发展经销商,就是发展你自己。团结一切可以团结的力量,在经销......

《大客户”赢”销王道》 主讲:包老师

大客户采购具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征,大量销售人员在大客户销售推进过程中存在重重障碍:1、接触前期,障碍重重,难以突破对方的严防死守!2、绞尽脑汁试图接近核心决策人,却常常无缘相见!3、搞不清楚竞争对手的动向,面对对手的步步紧逼束手无策!4、不懂深度解读关键人物需求,关系运作成本居高......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...