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渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础，基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类，各销售渠道之间的互补整合关系，针对各个销售渠道的销售策略，销售渠道管理系统，并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

渠道设计培训公开课

客户关系管理：打造持久的客户关系上海：2025年08月04日

1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握与客户间的对话3.向客户展现出我们的换位思考* 探究情绪对人际沟通的影响* 展示出我们对客户的尊重和......

销售基本功系列——销售谈判技巧大连：2025年08月01日

1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；3、为获得预期成效，进行有效的准备；4、把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判；5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。适合人群：一线销售人员、销售经理或主管课程大纲：一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢&ld......

B2C高级销售技巧训练深圳：2025年09月13日

为什么？？？?为什么同样的产品，给不同的销售人员销售的结果却天壤之别？?为什么对陌生的客户，却总是难于接近？草率拜访，效率总是低下？?为什么自认为对产品了解的滔滔不绝表述，却得不到客户的认可？?为什么销售人员总是很快地报出自己的“底价”，然而客户并不买账？?为什么销售人员总是觉得客户抱怨，却缺乏......

大客户开发销售策略地图广州：2025年08月01日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

渠道设计培训内训课程

基金&理财产品专业销售技巧主讲：高老师

1、针对不同客户类型采取不同销售策略2、个金产品销售技巧训练3、服务营销方法与技巧【课程对象】个金条线零售精英【课程大纲】一、产品销售的魅力1、产品销售是理财经理收入来源2、产品销售可以让我们与客户双赢1）对于我们的好处2）对于客户的收益互动与演练内容：我们为什么要销售理财&基金产品目的：通过互动，让学员明白，......

影响式销售八步法沙盘模拟推演主讲：王老师

课程采用沙盘模拟方式，将销售的原理转变成场景化的事件，让每一个学员从中获取第一手的经验。知道怎样挥动高尔夫球杆是一回事，但是准确地把球击到球洞中去是另外一回事。仅仅从理论上知道，是无法让你成为高尔夫球冠军的。优秀的运动员一次次地练习，躲开聚光灯，躲开狂热的球迷，直到自己的水平能够稳定地发挥。从《影响式销售沙盘》课程开始......

PSS专业销售技巧提升主讲：张老师

有的人游泳姿势潇洒，有的是在“狗刨式”，但他们都在游泳；有的人跳舞风姿翩翩，有的人丑态百出，但你不能说他不是跳舞。同样的是：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！老话说：喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理......

销售团队与顾问式销售主讲：王老师

随着时代发展，销售并不是简单的把产品销售给客户，而是要帮助客户解决问题，为其提供价值，因此销售者不仅要对自身产品熟悉，还要熟悉客户需求，引导客户需求，认清产品对于客户的价值，能够帮助客户解决的什么问题，已经成为销售者需要具备的能力，也就是顾问式销售。而要实现顾问式销售，提升销售团队整体的水平和能力又是十分关键的，因此本......