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渠道设计培训

渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础,基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类,各销售渠道之间的互补整合关系,针对各个销售渠道的销售策略,销售渠道管理系统,并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

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渠道设计培训公开课

打造销售冠军实战技能特训营 上海:2017年06月24日

业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办?报价后客户就没有回应了,怎么办?客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办?与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办?提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办?开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率?收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求......

《专业外贸销售技巧》 深圳:2017年07月22日

一、新外贸环境下的出口销售理念1.客户有盲点2.客户需要个性化服务3.专业者生存4.供应商的价值:帮助客户购买二、提高海外市场推广效果1.推广准备工作2.提高网络推广效果的5种方法3.让展会效果翻倍的5种方法4.提高主动寻找的客户反馈率的5种方法5.非传统方式开发海外客户的三、客户背景调查和询盘甄别1.客户调查内容2.......

销售谈判—心理博弈 上海:2017年07月24日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步,接受谈判的规则* 知道如何等待时机,不......

分销商的渠道管理 上海:2017年06月15日

分销商,是渠道链上一个承上启下的双重角色,他自己既肩负厂商的渠道功能,同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色,为自身获取更大的利益?如何提升自身的价值,成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴?本课程帮助你了解厂商的心态和资源,同时也给予你下级渠道的管理方法,让你左右逢源,如鱼得水。培训受众:分销型企业......

渠道设计培训内训课程

客户经理营销技巧 主讲:曹老师

客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为同行业间竞争的焦点。客户经理成为市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系企业的市场营销的成败。因此,客户经理培训是必不可少的人力资源开发的成本。工欲善其事,必先利其器!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。本课程科学地采用&ld......

卓越销售精英实战特训 主讲:刘老师

第一章:销售是什么1、销售的定义销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地2、销售是怎样发生的第二章:销售技能能为您做什么1、我们要先销售什么销售自己——把自己销售给一家优秀的企业经营自己——做优秀的销售人......

销售技巧提升训练 主讲:樊老师

导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于销售技巧、销售难题的问题? 每人提出销售工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。前言:营销概论(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)一、什么是营销?二、企业为什么要营销?三、营销包含哪些方面?四、销售技巧六大步......

销售经理市场管理技能提升特训 主讲:林老师

不管是跨国企业还是中小企业,渠道流通都是重中之重。本课程中林庆堂先生将提炼销售经理在人员管理过程和市场管理中经常遇到的难题,讲述这些难题的破解办法,并且把这些解决方案细化为具体流程。帮助学员建立人员管理的正确观念和思路,掌握常见团队和市场残局破解的流程,从而带来非常有实效性的帮助。课程对象:销售总监、销售经理、区域经理......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...