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渠道设计培训

渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础,基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类,各销售渠道之间的互补整合关系,针对各个销售渠道的销售策略,销售渠道管理系统,并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

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渠道设计培训公开课

销售精英2天强化训练 深圳:2017年12月16日

1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;3.将销售管理融入培训现场:3.1 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;3.2 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;3.3 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不......

新客户开发与销售业绩提升 上海:2017年12月17日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 ......

工业品营销实务 上海:2017年12月18日

工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系,建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州:2018年03月09日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

渠道设计培训内训课程

销售心理学实战策略 主讲:闫老师

销售企业销售经理、销售代表课程大纲:第一章销售心理学概述一、销售心理学的概念1、什么是心理学2、销售的过程就是一场心理博弈3、什么是销售心理学二、销售心理学的起源与发展1.起源阶段2.成熟阶段3.创新阶段理论得到进一步发展重视宏观方面的系统研究转向因果关系的研究引入现代研究方法进行研究三、为什么要学习销售心理学1.销售......

顾问式销售训练 主讲:温老师

一、客户购买的真相1、大客户购买的特点和顾问式销售的特点2、客户需求的分类隐含需求对购买的推动 明确需求对购买的推动 隐含需求到明确需求的转换3、购买心理与销售流程的对应关系4、购买天平和价值等式5、当神枪手的秘诀百发百中的顾问式销售二、挖掘需求的策略1、SPIN销售模式的核心原理2、四类问题的定义和作用背景问题 难点......

成功销售经理的八项技能 主讲:丁老师

第一部分、做一个成功的职业经理1.努力工作2.目标和计划3.培养积极的心态4.良好的素养5.善于学习的作风6.乐观的人生观7.健康的身体8.为客户服务的精神讨论:销售经理的角色定位第二部分、 职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术1.简历的甄选及记分方法2.如何寻找合适的的销售人才3.如何培养销售人员4.让销售......

电信政企客户经理实战技能提升情景式培训 主讲:林老师

为什么经常培训,但是客户经理的业绩总是不理想?第一:理论过多,听着有道理,却不知道如何使用第二:一般课程只讲解决套路,没有实际话术第三:即使有话术,但过于理论化,不够简单直接,无法落地第四:传统缺乏科学练习,听着激动,回去冲动,上班乱动,三天后不动……本课程同时兼顾销售工具传授和应用两方面,......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...