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渠道设计培训

渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础,基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类,各销售渠道之间的互补整合关系,针对各个销售渠道的销售策略,销售渠道管理系统,并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

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渠道设计培训公开课

新客户开发与销售业绩提升 上海:2016年12月17日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话......

《工业品大客户柔性谈判策略》 上海:2016年12月16日

课程对象:项目销售人员、大客户销售人员针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、化工能源等企业课程大纲:第一模块柔性谈判的定义,目的及原则*为什么要柔性谈判*柔性谈判的三大内涵*柔性谈判的双重目的*自我谈判风格测试与评估*柔性谈判的5个原则第二模块柔......

销售与市场部助理 上海:2017年03月02日

1.正确地了解销售助理的职责* 确定销售在企业中的地位* 助理与同事及销售人员的定位与关系* 做一名出色的销售助理* 如何出色的实现工作 2.销售与商务活动跟踪* 建立销售与商务活动跟踪工具* 销售人员对业绩、定额制定、质量目标的比较* 开拓潜在的客户与“沉睡”中的客户* 市场与销售工......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2017年01月07日

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲:1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;......

渠道设计培训内训课程

炒作营销创新培训 主讲:平老师

第一篇:理性解读炒作营销第一讲:炒作营销模式解读一、炒作营销的起源二、炒作营销的概念三、炒作营销的特征四、炒作营销的分类五、炒作营销的作用六、炒作营销的条件七、炒作营销的误区第二讲:互联网与炒作营销一、网络在国内的发展状况扫描二、网络对炒作营销的促进作用第二篇:炒作营销实战攻略第一讲:炒作营销实战流程一、炒作营销的流程......

销售人员自我管理特训营 主讲:孙老师

1.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。2.通过礼仪训练能第一次就给客户留下好的印象。4.你能快速的让客户喜欢你。5.熟练掌握销售人员的目标设定方法。6.通过时间管理的学习能做到要事第一。7.自我管理使你养成一套好的工作习惯。课程大纲:第一部分 销售人员的心态管理1.有所企图---有野心才有奇迹。故事:穷人最缺什......

顾问式销售技巧 主讲:于老师

本课程中针对以个人为对象进行销售的销售人员的营销技巧培训课程。透过人格的分析以及产品的有效说明训练,对参训人员进行从销售的第一步到服务整个销售过程的训练,让参训人员可以了解到专业的以需求为导向的服务营销技巧。课程对象银行的理财经理、对私业务的客户经理、以及直销产品销售人员等课程纲要导言:走进服务为王的时代课程结构介绍第......

《大客户销售》 主讲:杨老师

销售人员,大客户销售人员授课方式:讲授式,互动讨论,案例研究,实际模拟课程大纲:一、什么是大客户1) 大客户概念2) 大客户的意义3) 大客户的选择4) 大客户的类型二、客户购买行为1) 需要,欲望和需求2) 客户需要的三个层次3) 影响客户购买的因素4) 客户的购买标准5) 客户的购买过程三、客户的购买决策1) 参与......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...