渠道策略培训

渠道策略培训公开课

制胜客户六步法厦门：2025年08月23日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

销售实战技能提升训练营济南：2025年08月02日

企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户，创造契合四、需......

华为大客户营销心法广州：2025年07月19日

◇ 了解华为营销的成长路径和基本的框架◇ 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知◇ 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程◇ 学会单点客户关系突破技巧◇ 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避◇ 学会解决方案营销和价值传递◇ 学会竞争分析方法和常见竞争的应对◇ 作为销售总监应如何进行个人修炼培训对象营销......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行厦门：2025年09月12日

很多企业的销售管理都存在这样的问题：销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法；短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长；销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

卓越的经销商开发策略主讲：闫老师

企业营销经理课程特色：有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章：经销商的再认识一、谁是我们的经销商经销商的概念经销商的作用二、经销商的分类按经营性质分按厂商关系分按经营类别分三、经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析经销商生存现状分析经......

从动作到理念：NLP面对面销售实战技术主讲：朱老师

自我心境的掌控；客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。【课程大纲】一、走进NLP的世界本章节核心思想：成功的销售就是要走进客户的内心世界1.NLP的缘起2.观察与解读互动：盲人摸象的思辨3.ABC理论互动：智子疑邻与梦想成真互动：相信&ldq......

地推高级销售技巧主讲：王老师

帮助销售人员能够掌握顾问式销售的能力，总结出适合自己公司的销售打法。适合有一定基础的销售人员。课程大纲：一、客户分析1、客户是谁？2、客户有哪些特点？（1）谁是关键人（2）决策特点（3）客户决策相关人员的需求（4）客户的核心需求和关键要素敏感性（5）怎样能找到客户关键人（关键人行为习惯）3、我们的产品和服务是什么？4、......