渠道策略培训

渠道策略培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2026年01月20日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

10大销售管理问题解决之道广州：2026年02月28日

问题一：销售团队不稳定怎么办？问题二：从严管理销售团队有抵触怎么办？问题三：销售团队不服管怎么办？问题四：销售团队要公平怎么办？问题五：公司任务重销售团队怕压力怎么办？问题六：销售团队心态不好怎么办？问题七：老板思路贯彻不下去怎么办？问题八：销售团队销售力弱怎么办？问题九：老板与经理人关系不融洽怎么办？问题十：管理能力......

从销售管理到销售教练杭州：2026年02月28日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道成都：2026年02月10日

明确团队管理转型的关键要素认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法了解销售人员的管理的管理模式和方法学习如何留住优秀销售人员及激励方法导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具认知三层管理在销售团队建设中的应用掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。授课对象销售后备干部，销售团队主管，销售部门经理/总监课程大纲一、高绩......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建设提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

《银行对私客户经理营销技能提升》主讲：杨老师

对私客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售......

以客户需求为导向的顾问式销售实战技能提升训练营主讲：重老师

单元一认知篇（建议课程时间1.5小时）一、关于营销的一些重要观念1.人生无处不销售a)从生到死都在不停地销售b)世界上最成功的销售结果2.销售也有三六九等，成功也分低中高级3.销售人员的差异比较4.成功销售金科玉律之一a)客户按自己的观念和理由行事，而不是按照你的建议b)成功箴言：客户希望你怎样对他，你就怎样对他c......

客户购买心理与电话营销主讲：劳老师

随着市场竞争迅猛发展的时代，谁能掌握抓住顾客的心，谁就能赢得更多顾客的订单。本课程为呼叫中心电话营销人员而设，让电话营销人员了解顾客的消费心理，激发顾客的消费需求，从而更好地开展销售的工作，为企业创造更多的财富与价值。培训目标：1、了解顾客的购物动机，分辨不同人群的心理特征；2、学会洞察客户的内心，激发、引导客户的消费......