渠道策略培训

渠道策略培训公开课

高效的销售渠道管理上海：2026年01月19日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

打造客户忠诚的核心策略北京：2026年02月05日

本课程以系统化的眼光，结合多个国际国内领先企业的营销实践案例。通过培训，您将将收获到：不同行业会员制营销运营的最佳模式不同行业客会员制营销的合理目标定位（错误的目标导致运营的失败）如何利用会员制营销来解决分级服务和客户持续运营的问题？如何进行会员分级，实现分级服务与分类营销？如何设计核心会员利益？如何进行联盟商家的拓展......

销售人员专业销售技巧（PSS）重庆：2026年02月06日

第一篇深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系北京：2026年04月11日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道现状与发展趋势  学会渠道分析与制定渠道策略了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析掌握经销商的选择与评估方法  提高经销商的服务与管理增加经销商对您的满意度  保持业绩持续稳定增长课程目标：了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建......

销售流程管控沙盘模拟主讲：王老师

中高层管理者课程收益：通过沙盘模拟，提升销售能力，特别销售过程管控的能力，加强与代理商的协作从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要学会用财务指标和数据监控销售活动学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析理解盈亏平衡点课程大......

销售能力提升系列之价值销售主讲：贺老师

新形式下的市场变化分析及三种销售模式的应用客户采购六大关键点，及销售所对应的销售流程通过客户业务影响和解决方案影响分析，激发客户合作兴趣通过业务诊断提问，锁定客户需求关键点如何处理客户对于方案的质疑，压价。保证合理的利润第一天• 上午• 开场• 第一章：大客户销售模式的概述（三种典型客户类......

五星督导的四项修炼主讲：王老师

督导每天如同昭君出塞，音讯全无；督导是管理岗位而到店却变成了销售；督导在店一个样，离店后店铺回到原型，持续性差；督导自己做很好，带教能力有限，无法实现复利增长；督导以个人魅力实施管理，无工具方法，督导后收效甚微。【课程收益】（一）清晰督导的胜任力与使命价值。（二）通过数据诊断与零售基本法掌握店铺问题分析与解决办法。（三......