渠道策略培训

渠道策略培训公开课

TOB营销团队的打造与管理成都：2025年12月13日

培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用你该干什么--管理者的角色定位与认知让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略让员工充满斗志与激情......

高效的销售渠道管理上海：2025年12月25日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

工业品营销实务上海：2025年12月18日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

大客户开发与管理技巧(2天）上海：2025年12月18日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

卓越的营销人员销售技巧八项训练主讲：闫老师

第一大技巧众里寻他千百度 -- 发现客户的技巧讨论：为何银行业客户资源非常稀缺？一、银行客户类型与特征分析1.组织客户（大客户）2.个人客户二、质量型客户选择的标准1.质量型组织客户标准2.质量型个人客户标准三、寻找客户的5W2H模式1.5W：when\where\who\what\why2.2H：how to do ......

让客户离不开你的营销技巧主讲：关老师

重塑以“Who”为核心的大客户关系管理立场构建客户视角的大客户销售策略思考逻辑固化大客户客户决策和购买行为的流程销售管理动作赋能产品宣传和推广过程管理能力掌握大客户销售谈判的技术动作与心理机制【课程特色】大客户销售需求分析逻辑化、客户动机和购买识别流程化、客户拜访关键动作标准化【课程对象】大项目......

顾问式销售技能与商务谈判主讲：喻老师

营销人员课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（Management By Objectives ）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工具使用 ④多因素分析法客户开发与管理类：①客户开发十大思维、②B2B的顾......