渠道策略培训

渠道策略培训公开课

创新营销与销售团队管理高级研修班杭州：2026年04月18日

1.咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景，有针对性地解答学员的提问2.启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率3.案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究4.互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高......

大客户拓展策略苏州：2026年03月19日

序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略上海：2026年04月11日

第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......

工业品销售人才压模训练上海：2026年03月27日

适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。课程背景（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建设提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

合作共赢 —提高销售团队的客户管理能力主讲：姚老师

•了解熟悉不同类型客户的业务运营模式•了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格•熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系•能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功•掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户•熟练运用利润的故事......

大客户营销项目策划主讲：王老师

一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径四、有力执行保障实施1.制定适当的目标2.给予恰当的压力3关注执行的细节......

新形势下政府客户的深度维护和需求挖掘主讲：顾老师

一、基于白热化竞争格局下市场人员的能力建设1.1工程项目客户关系存在的九大共性问题1.2工程企业营销策略不精营销动力不足的难题1.3破解营销难题打造营销铁军1.4市场人员的能力建设1.4.1专业取信客户的能力1.4.2利益打动客户的能力1.4.3态度感染客户的能力1.4.4情感感动客户的能力1.4.5行动说服客户的能力......