渠道策略培训

渠道策略培训公开课

销售精英核心能力强化训练营成都：2026年04月18日

第一章：老客户深度挖掘知识点一：如何让老客户产品涨价？低利润的客户是企业的包袱；13个涨价的理由总结知识点二：如何让老客户采购不同产品？7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案？3种追销提案？知识点三：如何让老客户提前预定？知识点四：如何让老客户加大最低起订量？知识点五：如何制定老客户转......

海外大客户战略营销沙盘演练深圳：2026年03月27日

一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展？客户战略？投资规划？解读客户战略—投资规划解读客户战略—组织架构解读客户战略—关键职位KPI解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与管理1、......

带着瞄准镜做销售广州：2026年05月15日

一线销售人员课程大纲：第一讲：这类客户都在想什么？1.12种“奇葩”客户类型分析犹豫不决型脾气暴躁型自命清高型世故老练型小心翼翼型节约俭朴型来去匆匆型理智好辩型虚荣心强型贪小便宜型滔滔不绝型沉默羔羊型2.四种思维的客户水温试探求同求同存异求异存同求异第二讲：了解客户需求步骤做出精准推荐1.建立需......

工业品大客户销售力提升训练营上海：2026年02月28日

销售人员、销售经理、大客户销售课程大纲第一讲、工业品大客户营销策略(2H)中国工业企业营销现况中国营销观念的发展阶段工业品营销具有八大特点市场营销与“销售”的区别大客户销售提高销售效率经营大客户营销价值大客户销售误区工业品大客户营销特征工业品销售人员需要的行为特征现代销售与传统销售的区别收获：工......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

智夺订单——大客户销售策略与技巧主讲：张老师

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”：销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......

大客户销售产品梳理与销售话术主讲：张老师

一、怎样树立企业产品手册、成功案例、在客户面前展示高超熟练的专业素养？具备高超的说服能力？1、结构思考力的五个工具结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进、MECE2、全脑说服力的三层结构爬行脑讲利益：先声夺人定主题情绪脑讲故事：一波三折给案例理性脑讲道理：逻辑清晰消疑虑3、专业的客户成功模型匹配模型思维BEDELL案......

如何打造销售铁军主讲：王老师

中高层业务管理者课程方式：讲授+案例分析+小组讨论+团队任务课程大纲分战队：六人为一战队，每战队选出一位战队长，起队名、队呼、logo，设计队旗团队任务：每个战队在规定区域范围组织销售指定产品，不得销售给自己的朋友，也不可通过朋友圈销售，不得动用个人资金作为利益交换进行销售。中午为策略讨论时间，销售执行时间为第一天下午......