渠道策略培训

渠道策略培训公开课

大客户销售关键节点控制上海：2026年03月16日

销售管理：销售总监、销售部经理、区域负责人销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员课程收益1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果......

渠道销售实战北京：2026年02月07日

一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......

跨越传统-销售渠道的建设与管理北京：2026年02月07日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务训练营西安：2026年03月31日

随着全球经济一体化、信息化和智能化的推进，传统企业的市场竞争也越来越激烈。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、客户在理性与非理性间游离、竞争无序，传统的营销方式及手段越来越乏力，营销竞争优势逐渐丧失，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？广大传统企业急需进行营销模式的梳理、设计和创新，以持续推进工业品企业营......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建设提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

卓越的高效的团队激励、协作训练营主讲：闫老师

企业总管理者、总监、中层管理干部企业一线学员课程特色：1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；课堂要求：1、开放式坐姿，越随便越好2、......

年金销售高手训练营主讲：袁老师

中国已经正式进入老龄化社会阶段了,人民生活水平越来越高,对生活品质的追求也越来越高,因此如何让自己的退休晚年生活能持续保持一个高品质的状态成了国人比较关注的焦点.而在当前的中国经济发展形势下,国人对于养老金的规划除了储蓄和社保外,没有其他更多更专业的认知,这对于寿险行业的年金险销售来说是一块巨大的储备客户市场,本课程先......

客户沟通：客户需求引导和产品推介主讲：季老师

目标客户的识别：哪些是核心客户？哪些不是？哪些有价值？哪些没有？客户的沟通和访谈（销售漏斗）：客户沟通过程分成哪几个阶段？每个阶段的目标是什么？采用什么方式沟通？客户需求的挖掘和引导：客户的需求是什么？哪些是潜需求？哪些是显需求？哪些是伪需求？如何引导客户需求？客户购买心理和决策模式：影响客户购买的因素有哪些？如何改进......