渠道策略培训

渠道策略培训公开课

赢得订单的绝顶销售策略北京：2024年05月10日

心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤，制定有针对性的销售计划、识别最关键的购买决策者，确定当前的销售位置，销售策略及SWOT分析。应用：建立长期合作关系，提升客户的忠诚度，进而提高销售业绩。课程对象：销售经理、销售主管、资深销售人员等课程大纲一、策略销售概述1......

金牌店长执行力落地班南京：2024年06月12日

店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就是三个字：执行力！门店执行力不好跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店流程精细化管理还不规范3、团队文化植入不到位4、员工带教不到位5、店长管理方式老化，员工激励机制老化了6、店长不懂科学地为团队分解目标，有效地追踪目标。7、团队缺乏高......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法北京：2024年07月26日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

客户流失预警与挽留北京：2024年05月14日

总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课程大纲第一讲：认识客户管理营销1.客户的内容与含义2.客户管理的内涵与客户管理营销第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析1.客户满意的含义与其数学公式2.客户不满所带来的尴尬3.客户流失表现形式分析4.客户流失的主要原因5.企业客户流失所付出的代价与客户留置......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析与研讨第三单元分销模式与系统管理1.分销模式定义2.现有分销体系分析3.分销模式优化策略模型4.分销模式的三种......

金牌销售之王-打造卓越销售力主讲：楚老师

现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销......

稳中求准-重点大项目的销售管理主讲：张老师

从分析到行动，系统化分析目前销售管理的现状，破解销售增长的瓶颈掌握销售项目中的三条脉络线，从而采取最明智的销售动作拓展客户关系的能力, 掌握有效地巩固客户关系，制定合理的沟通策略提升客户的需求程度，分析不同客户的痛点，提高赢得复杂销售的机会掌握销售机会管理的七个节点，学习制定配套的销售执行计划，提高销售的协作效率和销售......

经销商的做大做强与合作发展主讲：冯老师

企业销售主管、经理等中基层管理人员；企业合作经销商【课程大纲】一、正确认识厂商关系二、经销商的自我管理1、大多数经销商的困惑2、经销商如何做大做强眼界决定发展合作长线厂家构建业务团队掌控核心分销耍好产品组合导入项目制度对内公司化管理对外品牌化塑造管好量利本三、经销商的选择与合作1、经销商的选择经销商架构设置原则经销商选......