渠道策略培训

渠道策略培训公开课

如何打造卓越销售团队管理北京：2026年01月22日

本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销......

大客户销售策略与项目运作上海：2026年03月14日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

如何成为金牌销售2：产品增值与营销上海：2026年03月12日

当价格面临压力时，可以从帮助客户塑造更多价值着手。那么，如何为客户提供增值呢？本课程旨在引导销售人员，从客户的业务、产品应用和个人的角度为客户提供增值，有思路、有方法、有工具，让各级销售人员在应对价格问题的当下，独辟蹊径，突出重围。课程收益：改变销售视角，从增值的角度看待价格问题能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年03月03日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建设提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

赢在大客户销售主讲：诸老师

1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 对大客户销售流程有一个清晰的认识；3．制定正确的大客户销售策略；4. 提升大客户销售的技能与水平；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. 帮助提高大客户销售中签约的成功率；培训对象房地产、汽车、医疗仪器、机器......

大客户销售 --- 需求挖掘和方案赢销主讲：张老师

大客户销售人员、销售管理人员等课程目标：1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧课程大纲一、销售人员如何适应新环境？二、1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- ......

如何把产品讲到客户心里主讲：余老师

了解客户是销售成功的起点。而销售成果的关键，是把产品讲到客户心里。通过客户对产品和产品推广者之间建立感性和理性的双重链接，让客户感受到产品背后的故事，而不仅仅是冷冰冰的商品。而很多产品在营销、售卖等推广过程中往往存在以下问题：1、客户需求不明确：瞬息万变的VUCA时代，客户需求变化飞快，有时候甚至客户也说不清楚自己需要......