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揭码®:破解销售管理密码 广州:2026年05月14日
企业外部:市场竞争日趋激烈,客户的个性化需求越来越多,决策流程越来越长,越来越复杂。企业内部:产品线不断增多,区域在扩大,业务规模在扩大,销售团队的人员在激增。企业销售面临众多的困境,销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。唯有实现企业策略与销售人员行为的完美协同,才能帮助企业打赢这场战争。销售经理们就是让团队实现......
四步法双赢谈判 广州:2026年07月11日
1. 掌握双赢谈判的思维、策略、方法2. 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,做一个稳操胜券的优秀谈判者3. 现场解决实际问题与谈判僵局企业收益:1. 提升管理团队“对外商务谈判获得合理利益、对内沟通协调管理团队” 的能力2. 提升企业员工“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率&......
SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判 重庆:2026年05月15日
模块一:客户拓展1、业务拓展的关键概念2、业务拓展策略计划(1)在计划的过程中定义潜在商机(2)研究客户,尽可能定义客户的“痛”并找到关键人(3)确定最理想的目标人,并以他为核心构建你的业务策略3、业务拓展策略准备(1)确保你的策略中包含关键信息且经过充分地考虑(2)确定使用何种信息模板来支持你......
全能督导六项技能实战班 杭州:2026年06月27日
总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等课程大纲第一项技能:督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导,就没有真正的连锁”?1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划:制定最佳行动步骤2、组织:制......
渠道策略培训内训课程
渠道策略与分销管理 主讲:詹老师
第一单元 渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元 渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析与研讨第三单元 分销模式与系统管理1.分销模式定义2.现有分销体系分析3.分销模式优化策略模型4.分销模式的三种......
一线营销人员技能提升训练 主讲:赵老师
一线营销人员、营销精英、营销管理者授课方式:采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动;[课程收获]打开团队心门、激发团队斗志;突破营销观念,创新营销思路;了解产品优势,梳理客户买点;掌控客户心理;懂得营销技巧,建立营销体系,完善营销流程;解决营销难题,提升营销业绩;[课程大纲]第一讲:审视自己&mdash......
经销商销售流程与销售管理技巧 主讲:马老师
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图,分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节:市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O......
期交保险产品销售技巧 主讲:孟老师
保险产品销售人员、银行保险柜台人员银行理财产品销售人员、其他期交产品销售人员【课程大纲】第一部分 长期期交保险的意义与功用一、长期期交保险对客户的意义1.保险的意义与功用2.期交保险的分散风险及时间价值意义二、保险销售的困惑1.销售中需要解决的实际问题2.我们的产品能够给客户带来什么第二部分 销售自己,与客户建立信任关......
