渠道策略培训

渠道策略培训公开课

卓越顾问式销售技巧成都：2026年06月11日

一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道杭州：2026年07月10日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

顾问式销售策略哈尔滨：2026年06月25日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营广州：2026年05月08日

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲第一天破冰：团队建设（9:00-9:30）第二部分角色的转变——从被动接单员向主动营销员转变第三......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

黄金法则——终端销售成交法主讲：常老师

终端零售业在互联网时代遇到了前所未有的挑战，然而近年来各大互联网品牌如”三只松鼠”、“林氏木业”、“唯品会”等，却纷纷转投线下门店。新零售时代下如果终端实体门店销售真的不复存在价值，那么这些网红品牌为何还要纷纷转战线下呢？由此可见实体渠道仍然有存在......

角色销售主讲：王老师

销售人员的本质，是帮助客户更好地实现购买关注客户的购买，需要分析分解客户购买过程客户购买的过程，混合人类共同的理性和感性不同的购买阶段，客户的关注和角色缤纷转换共舞客户的角色，掌握购买节奏实现销售目标课程目标 Objectives1.分解–分解客户购买流程的重要阶段2.研究–研究客户的业务和业务......

医药销售上量技巧主讲：郁老师

在当今医药行业的高速发展和市场激烈竞争的大背景下，医药销售人员面临着前所未有的挑战。随着市场需求的多样化、监管政策的严格化以及患者对医药产品认知的深入，传统的销售模式已难以满足现代市场的需求。医药销售人员需要掌握更先进的销售策略和技巧，以应对行业痛点，如政策的不断变化、市场竞争的加剧、客户需求的多样化等。此外，如何在合......