渠道策略培训

渠道策略培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师上海：2026年02月04日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......

打单—大客户高效销售技巧上海：2026年01月29日

有的人游泳姿势潇洒，有的是在“狗刨式”，但他们都在游泳；有的人跳舞风姿翩翩，有的人丑态百出，但你不能说他不是跳舞。同样的是：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！老话说：喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理......

招商策略与招商模式创新杭州：2026年04月17日

企业痛点打造行业强势品牌，抢占市场份额，渠道开发既是实现这一目标的市场动作，更是锻炼销售队伍的重要方法。《招商策略与招商模式创新》课程系统提升销售人员的渠道开发能力，实现区域市场迅速覆盖，提升公司在区域市场的品牌影响力和销售占有率。本课程从渠道规划、招商策略、拜访流程和谈判技巧等角度，提供了详实的市场开发思路与方法，快......

大客户开发销售策略地图广州：2026年03月06日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

顾问式销售技巧主讲：田老师

大家通常对销售有个误解，认为销售能说会道就行。其实销售是有流程的是有技巧的，同客户建立信任更是关键，尤其是我们所面对的客户都是政府、机关及大企业和事业单位的大客户，应该细心发掘出客户的需求，然后才有的放矢地根据客户需求做提案，顾问式销售课程正是根据大客户的特点、需求，量身定做解决方案，既讲授“道&rdquo......

面向大客户顾问式销售主讲：梁老师

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到&ldq......

客车客户开发与行销技巧主讲：马老师

区域经理、市场活动策划部，经销商管理层课程时间以客户需求授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：国内重卡市场分析汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析轻......