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渠道策略培训公开课

高效销售技巧 上海:2017年08月04日

销售经理、销售主管、销售人员。课程大纲:第一讲:销售人员的意愿与思维一 自我管理1 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了Ø 消极心态背后的原因分析Ø 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:市场竞争、内部管理、销售技巧、个人心态2 我们如何正向思考和改变Ø ......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 成都:2017年08月05日

1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计销售通路、预测销售目标、分配销售任务3.掌握设计销售政策和经销商政策的方法4.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计5.掌握销售团队的有效激励的方法和策略培训对象:总经理、销售总监、销售经理/主管课程大纲:模块一:销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售......

市场营销与品牌管理 杭州:2017年07月28日

一 赢在价值问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替......

全脑销售策略 上海:2017年08月15日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程5.运用RSVP体验......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理 主讲:詹老师

什么是渠道机会?我们如何发现渠道机会?我们的增长来自哪些市场,哪些渠道?是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视?我们是否提供了最合适的服务?如何提供?我们的分销模式有哪些?在不同城市应采用何种分销模式?我们如何对经销商进行有效管理?为配合新的分销系统我们如何进行组织调整?课程收获:了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

经销商开发与管理 主讲:梅老师

厂家销售人员培训大纲:第一讲 销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值第二讲 经销商开发一、出发前准备二、获取潜在客户名单三、商务合作谈判四、签订合同第三讲 经销商沟通一、沟通困难的原因二、沟通的错误思路三、沟通的6大技巧第四讲 经销商拜访一、拜访常犯的6......

理财产品营销全流程专题训练 主讲:张老师

落地性——课程内容一听就懂,一懂就会,一会就用,一用就灵。无须二次转化,拿来即用。针对性——为理财经理量身定制,课程内容100%贴合理财经理的工作实际。实用性——培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦理财经理在客户面谈中遭遇的各种疑难和困惑,给出......

客户经理顾问式销售 主讲:刘老师

第一讲:银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现异议处理缔结成交优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户内部挖掘外部发掘人脉拓展陌拜拓展结盟拓展网络拓展甄选标准:MAN法则3、拜访客户前必须做哪些准备?形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...