渠道策略培训

渠道策略培训公开课

10大销售管理问题解决之道广州：2026年02月28日

本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理，非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么，应该做什么，怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。通过此课程能让管......

《工业品渠道开发和管理》上海：2026年03月27日

学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......

大客户开发与管理北京：2026年03月24日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

销售团队业绩管控强化训练营北京：2026年05月09日

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程收益1. 了解专业销售流程与专业销售理念；2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；3. 掌握年度销售目的的设定与分解；4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；6. 了解对下属进行......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

银行对公大客户营销五步法主讲：罗老师

● 认知对公客户经理的业绩特点● 掌握开发和成交过程的5个步骤● 学习客户的组织决策链和决策心理分析● 现场演练开发策略课程对象：对公客户经理，主管对公条线的行长，适合针对企业客户，不适合小微贷客户开发课程大纲第一讲：客户经理的客户经营公式1. 客户经理的业绩公式1）业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度2. 对公业......

政企大客户实战训练营主讲：张老师

1.熟悉开发政企大客户的3要素2.了解政企大客户选择服务商的5个标准3.获得政企大客户好感的5个秘诀4.了解制作专业方案的4要素5.掌握让政企大客户对方案动心的5步曲6.维护政企大客户关系的4个要点课程大纲第一章专业营销能力一、被动销售与主动销售的区别1.产品导向 VS 需求导向2.产品功能 VS 解决问题3.短期合......

经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升主讲：盛老师

前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障，......