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渠道策略培训公开课

电话销售技能提升与话术训练 天津:2018年04月03日

一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.电话销售时间管理、PDCA循环、沟通层次 (案例分析)二、电话销售的原则1.尊重原则 (案例分享)保持电话中的基本礼仪提升自身的综合素质在电话中永远保持积极向上的态度2.互动原则 (......

金融大数据背景下商业银行创新营销策略实战班——解析大数据,把脉商业银行精准营销策略 成都:2018年03月29日

模块一:金融大数据的由来和应用1.引言:无处不在的金融大数据2.华尔街兴起的数值分析 (Quantitative Analysis)3.大数据概述模块二:银行大数据挖掘与数据分析1.数据挖掘、数据仓库、数据集市、以及商业智能2.数据挖掘标准流程的六个步骤3.银行大数据任务的四大层次分析4.数据挖掘的类型和方法5.银行结......

全面分析销售数据——Excel超级实践 上海:2018年03月12日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

电话营销与成交技巧培训 北京:2018年03月30日

一. 电话营销概述1.呼叫中心与电话营销2.电话营销的优势3.电话销售的挑战4.电话营销的职责二.电话销售策略这个章节还会介绍电话销售的一般流程,1.从客户成单条件来看销售策略2.电话销售的能力组成3.电话销售的一般流程4.销售五大要素的把握5.卖价值、卖成功、卖文化、卖恐俱三.开场1.客户为什么听你说2.如何给客户留......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理 主讲:詹老师

了解渠道现状与发展趋势  学会渠道分析与制定渠道策略了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析掌握经销商的选择与评估方法  提高经销商的服务与管理增加经销商对您的满意度  保持业绩持续稳定增长课程目标:了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建......

专业销售精神 主讲:孙老师

一、命运在自己手中——营销的本质与销售经理的心态1、营销-本质的变迁2、销售的七大原则3、销售经理应具备的态度4、正确心态建立的十大步骤二、成功在路上——销售经理的素养模型与成功途径1、销售经理的职责2、销售经理的七项素养1)超级销售经理的成功途径2)销售经理的7大核心素......

经销商做强做大基因密码 主讲:吴老师

第一讲:经销商的角色定位一、经销商的职责(如何赚钱)二、经销商的权限(赚哪些钱)三、经销商在市场上扮演的角色变化四、销商的自我诊断五、如何成为赚钱的经销商六、如何做大做强七、经销商的七种赢利模式八、经销商与厂家的合作关系1. 经销商如何看待厂家2. 厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)3. 如何在和厂家的交易中处......

《工业品》 主讲:包老师

第一讲、工业品为什么需要狼性营销一、竞争环境深度解读1、工业品企业生存现状透视2、工业品竞争环境解析3、工业品销售团队常见状态二、工业品企业营销人员普遍缺乏狼性三、销售团队缺乏狼性的结果四、狼性营销的关键特征1、斗志(强者意识,挑战不可能)2、敏锐(高度警惕,不放过任何机会)3、深谋(千里追踪,不打无把握仗)4、速度(......

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工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...