渠道策略培训

渠道策略培训公开课

高绩效销售团队建设与管理广州：2026年03月07日

第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管理中的九大困境写真2. 一份调查报告中列出的问题分析3. 中国企业中营销管理者常见的弊端4. 中国企业营销队伍的现状与问题5. 现场学员自检与调查6. 高绩效销售队伍的显著特点7. 照镜子找差距分析第二单元：营销管理者的角色认知与职责1. 企业如何实现高绩效销售......

营销战术演练与客户关系管理北京：2026年02月05日

基层销售人员；销售精英；中层销售管理干部课程目标:1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解—&mda......

打造客户忠诚的核心策略北京：2026年02月05日

建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计，75%的产品通过连锁的运营模式成功经营，78%通过会员卡进行消费，从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟；特许让品牌既连又锁，会员制营销让终端顾客既锁又连。因此，会员制营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大量采用......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略上海：2026年03月17日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建设提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

赢在终端——打造狼性经销商主讲：金老师

实现厂商共同发展，把品牌做强做大实现经销商快速成长与发展课程收获：帮助经销商建立突破业绩瓶颈的思路与信心增强产品品牌在本地区的竞争力指导如何通过专卖店把业绩做大如何主动出击拿大单课程人员：厂家组织的经销商、加盟商、销售总监、渠道专员、店长等课程特色：幻灯授课、影片激发、激情演讲，强大的冲击力震撼学员的心灵，帮助他们进行......

高效销售团队的建设与管理主讲：谭老师

销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员课程大纲第一部分销售管理者的角色定位 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者角色转换常见问题案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？第二部分高效......

营销渠道建设与管理主讲：程老师

渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为......